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老板们特别喜欢的或许就是《小红书从0粉到10万粉,我只用了这5个技巧》这类文章标题了吧。看完热血沸腾,然后把文章甩给市场部的员工去执行,一个月后,毫无起色。这个锅谁来背合适??
很早之前就想写一篇关于“小红书”的营销攻略。因为宿言发现很多人对小红书有着特别片面的认知,总想走捷径,总想学会一招儿就能把小红书做的每月产生被动收入。这就会造成人们对小红书营销工作只关注某个“点”,而不去关注“面”的错误理解,最终陷入泥潭。
基于网友及粉丝对于小红书的求知欲,今天宿言也打算班门弄斧一下,深度解读如何做小红书,从了解小红书、确定运营目标、确定目标用户、满足目标用户需求以及深度运营并激发裂变,五大板块来详细说说,小红书到底该怎么做!(老规矩,本文内容仅为宿言个人角度撰写,不一定对,欢迎大家指点及探讨)
第一步:了解小红书
无论是做小红书还是其他任何平台,一定要记住的就是要“先了解这个平台”!
有时候越是简单的道理越容易被忽视,我们在菜市场租摊位知道调研市场,做小红书账号时却总想着上来就盈利...
我们回到全攻略的第一步“了解小红书”,和调研菜市场一样,在做小红书运营之前,我们也需要先把小红书摸透,看看小红书是什么定位,它目前都有哪些账号,它目前欢迎什么账号入驻,它目前对什么账号有扶持,它目前都有哪些用户,用户都是什么属性(年龄、性别、职业、爱好等),用户喜欢在小红书看什么内容等等...
小红书从早期2014年“找到国外的好东西”到中期的“全世界的好东西”再到如今的“你的生活指南”小红书的定位其实是在不断演变的。“全世界的好东西”是强调好物推送,而“你的生活指南”则是强调社交,可能以后会利用更多网红大V来分享生活。但二者的本质都是买卖,所以不难推断,今后小红书可能会更靠近社交+买卖这一趋势。
经过近几年定位的演变,小红书上的内容类别也在不断扩充,其中主流的类别就多达23个板块(如图)
围绕小红书的定位来看,不难看出,小红书一直在拓宽关于“生活”内容的边界。衣食住行、吃喝玩乐。近几年我们也会发现,小红书在保留美妆、穿搭等核心内容的同时,开始着力发展其他领域内容,包含上图中的美食、家居家装、资讯、健康养生与职场等内容。
这些略新的赛道相比竞争激烈的美妆个护领域,更有机会脱颖而出。
在用户属性上,小红书的男女比例基本达到了8:2,18-34岁的人群达到了83.31%,使用人群占比以女性群体为主,70%的用户都是90后,50%左右的用户为一、二线城市为主。
简单来说,小红书整体的平台特性如下图:
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