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如题,废话不多说,开门见山!
关于品牌
01
开创一项事业,一定是发现市场用户需求,解决需求的过程。
很多人觉得创业就是有一个idea,融资,获取用户,融更多的资,砸广告估值,获取更多的用户。但是我想泼冷水的是,这种运作是不健康的飞轮,只围绕资本进行,而不注重于用户和体验。
真正的创业是为了发现“市场用户需求”,解决“需求的过程”,但一个需求要被满足,需要考虑以下几点:
1、首先是“用户”,不是你自认为的需求,不是身边亲戚朋友的需求,而是真正面向未来你定位的用户的需求,需求的主体是目标用户。
假设有一个老板,自认为非常懂用户需求,要求产品团队全部按照他个人的意愿和需求去实现产品,那结果往往就是做成了这个老板自己的专属定制版产品,而非是面向大众的产品,这是非常可怕的。
2、要关注的是“问题”。问题不分大小,不分场景,只要是用户需要解决的问题,都是需求。这里就可以运用“痛点”、“痒点”或者马斯洛模型等作为参考了,它们可以协助我们定义问题的大小即严重程度。
3、要关注的是“需要解决的”。有许多问题并不需要解决,有的源于我们对用户认知的不足。
比如我们认为凡是胖子都应该减肥,但肯定有许多胖子会觉得这不是他们的问题。
4、用户表达的往往是诉求,而不是需求。同时,没有把用户情绪剥离出去的市场调研是没有意义的。
有一个梗:“客户要一匹更快的马,但是产品设计者用一辆车让客户更满意”。百度贴吧之父俞军有这么一句话:“用户的反馈,我每条都读;用户的建议,我一概不理”,讲的也是同样一个道理。
5、要洞察顾客的意识形态需求。可以了解目标市场中占据主流的情感表达,因为新的感性需求,往往就隐藏在消费者对主流表达的厌倦背后。
比如,消费者的意识形态需求,常常会隐藏在新兴的亚文化当中,它可能会在时下火爆的电影、电视剧里,也可能会出现在小说、流行音乐甚至网络热点当中。
02
网红是路径,不是目的
成为网红,是许多品牌梦寐以求的事情。
但是不少品牌方有个误解,认为将自身打造成网红是目的。
对这一点的认知错误,会让网红在火极一时之后迅速冷却,因为品牌网红化的过程可以被复制,“爆红”的产品可以随时相互“借鉴”,网红化品牌随时都有可能被新的网红化品牌取代。
现在我们来看一下,哪些网红品牌过气了,哪些网红品牌依然坚挺。
过气的网红品牌:黄太吉、雕爷牛腩、泡面小食堂、答案茶……
坚挺的网红品牌:海底捞、三只松鼠、江小白、茶颜悦色、喜茶……
当你看到海底捞和三只松鼠的时候,我想你已经忘了,他们曾经也被叫做网红品牌,只不过现在早已站稳脚跟,没人再这么称呼他们了。
从这一点看,做一个网红化的品牌不能只有“红”的短期爆点,还应有“红”的长远规划,让品牌具有持续的竞争力。
比如上面提到的海底捞、三只松鼠、江小白、茶颜悦色、喜茶……除了江小白之外,这些个走红点都是指向产品/服务本身的。也就是他们网络上形成的卖点,最终在为产品消费赋能,而不是在为娱乐体验拉客,好比:
一、在产品之外,还要关注用户体验、复购率。
先说用户体验。
有多少人是冲着海底捞好吃去吃的?我相信很少,毕竟在口味上可替代的火锅品牌太多。但海底捞的既能做“网红”,又能“长红”,无非是在标准化的口味下,将用户体验做到了极致。
其次,提升复购。
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