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「定位」不是万能药

作者: 广告门

2023-08-17 11:14 浏览 · 118612

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即使是再不愁生意的企业,也开始意识到内容对于一个产品、品牌的重要性。


内容可以让企业一夜青回,也能让品牌深处舆论漩涡,特别是随着媒介环境复杂化,消费者在哪里,品牌内容的触角就要延伸到哪里。


海量内容需求不仅要求品牌要说的多,还要说的对,更要说的好。如何将庞杂的内容输出系统化,并让内容为生意服务,成为当下品牌亟待解决的问题。


赞意和将意咨询联合刀法,基于自身多年实践,以及对处于不同发展阶段的众多品牌进行深入研究,首次发布生意型内容方法论“内容链”。


何为“内容链”?它对品牌的价值是什么?又如何帮品牌实现增长?带着疑问,广告门采访了方法论提出者,将意咨询创始人梁将军,跟随他从咨询公司的视角重新审视内容和企业生存、生意增长之间的关系。


[定位]不是万能药


诞生于上个世纪70年代的定位理论,被认为是很多企业解决生意问题的有效方式之一,然而在将意咨询为企业做咨询服务的过程中,梁将军观察到两个问题:互联网时代,一些企业的成功无法用定位理论来解释;一些企业靠定位理论,无法在竞争中突围。


1、企业有钱做定位,但没钱“占位”


对大体量的品牌来说,花大价钱做了定位只是开始,还需要长期投入将这套理论贯彻下去。对于中小品牌来说,它既没有做定位的财力,又面临更迫切的生存压力。生意需要新逻辑。


2、定位打造的中心化内容与互联网环境之间的脱节


传统的定位理论诞生于中心化媒介环境下,品牌在央视、各大卫视做广告轰炸用户眼球就能收获不错的反响,但如今的传播环境要求品牌的内容要适配到各种媒体,从抖音到小红书,从官微到私域,不仅风格各异,还需要能形成合力。

现在的企业已经没法通过饱和攻击,让消费者被动地认知一个品牌,未来,只有定位的企业将很难做大。


3、营销不再是市场部一个部门的事


从过去的媒介采买,到如今的内容中台,市场部门的架构变得复杂化,职责也在逐渐模糊和分裂,需要为全公司各个销售渠道对外赋能。


时代需要品牌采用新的生意逻辑找到增量市场,“内容”正是品牌未来实现增长的机会所在。


提到为什么是内容决定一家企业的增长力,梁将军告诉广告门,“数字化和大数据最终会成为‘基础设施’,是每个企业无需做特别投入就会拥有的东西。技术只会越来越傻瓜,不会越来越复杂,所以掌握数据、技术对于企业来说并非难事,反而是只有内容这种有点玄的东西,才能让品牌与品牌之间,产品与产品之间真正拉开距离。未来10年里,只有把内容摆在一个战略的高度,我们才能赢得未来的竞争。”


关联公司:赞意

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评论(1)

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文章评论

才可参与讨论

非常的非

2023年08月

2

不是定位无用了,而是定位需要在中国的互联网环境下有本土化的应用延展,不单纯只是一个定位就能解决生意问题。这个方法论的好处在于执行的方法延展,但品牌战略和角色锚,依然需要定位的理论来研究和发展

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