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浪漫营销下,直播间如何 ⌈过情关⌋ ?

发布时间:2023-08-24 17:59


快手

经过情人节和520的洗礼,每年浪漫经济的又一战七夕,在 8 月如约而至。


但入局者众,出众者寡,各大品牌也在苦恼于如何做出新意。也就是说,一旦大多数品牌被困于“纸上谈兵”的阶段,就是时候打破惯例,重新探索新思路了。


七夕当晚,快手「超有意思直播间」IP联动“七夕心动特约伙伴”肯德基以“快手七夕心动告白直播”的七夕整合营销,上演了一出新环境下浪漫营销新叙事。



品牌“过情关”

相较其他具有浪漫属性的日子,七夕颇为特殊,那些从古流传至今的故事,脍炙人口的诗词文章,让每一个华人对七夕都有着美好的向往和憧憬。

想要在这样一个大节点里,不动声色地达成多重目标,最好的方法是搭载上一个好的内容,以无形的内容串联起有形的资源。聚焦到这波,便是用满足年轻人甜蜜告白的方式,玩出直播间“新意”,透传品牌“心意”。

这届消费者和以往任何一届都极为不同,最典型的一个特点是,他们更青睐那些有内容的氛围感,注重内心情绪,追寻节点仪式的深刻性。

这一背景下,用内容唤醒仪式感,返璞归真地与消费者进行内容沟通和品牌表达,与单纯地投放广告和流量轰炸相比,显然在内容宽度与连接深度上更具优势。

有了这样的认知,借助快手的用户洞察优势和内容创意能力,「超有意思直播间」为KFC定制了符合用户偏好、自带话题性和记忆点的心动告白「你是我的“堡”」,这就像是一颗深水炸弹,激发了消费者的热情,进而增大品牌和新品出圈机会。


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在具体的执行上,迎合节点自带的浪漫元素,不仅在重庆观音桥商圈落地甜蜜快闪活动,以一种更为潮流、沉浸、吸睛的方式,为老铁们奉上一场全城热恋、爱意满满的心动趴体;还将直播间搬到街头整起了花活儿,让观众更有代入感和参与感,拉近品牌和用户的距离。

直播间里,主持人更是化身“心动磕糖官”,带领全场蹦迪喊麦开场,以满分状态迎接情侣心动挑战,浪漫氛围拉满。再加上延续全场的心动挑战,整场直播在为用户带来无限欢乐的同时,也帮助肯德基构筑起与用户深度沟通的桥梁,沉淀内容资产和社交资产。


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这也就不难理解,此次直播能取得总场观862.8w、最高在线峰值10w+、重庆榜热度第一的成绩了。


花式互动,助推内容出圈

在当下传播环境中,话语权的转移,导致相比起过去被动坐在屏幕前的时代,今天的用户更希望参与,而非简单被动地被触达。

这对大多数品牌方提出了更加精耕细作的要求,也为品牌们指明了方向——触碰消费者内心、产生互动体验上的连结,让原本熟悉品牌的老粉更加死忠,也让新粉跃跃欲试。

七夕是爱情的增味剂,也是心动的放大器,令人心动的快手和肯德基,显然是互动玩法的行家里手:快手是老铁们线上的常用社交平台,充满人情味和如家人般的高互动奠定了商业化的基础;而肯德基的疯狂星期四更是已经成为了与消费者之间互动的暗号,是一周一会的狂欢。

这在此次直播中,表现得淋漓尽致:
首先在嘉宾互动环节设置上,不论是KFC炸场的情侣心动挑战,还是单身男女在100件甜蜜小事中的心跳体验,都以在互动中放大心动情绪的方式,打动不同状态的用户,轻松实现情感共振,真正融入到直播间氛围里。


其次是最大程度的调动用户积极性上,快闪现场,设置了情侣互动打卡区和肯德基打卡扭蛋区体验,邀请路人在多种欢乐玩法中,共度浪漫心动的七夕约会;而在直播间,则为观看的用户准备了抽奖等众多新颖互动玩法。



这样做的好处也显而易见:不仅让用户动观察者升级到参与者,推动内容在人群中生产发酵传播;也让品牌得到精准而自然的透传,完成一波心智种草,促进人群积累。


多维种草,营销链路完美闭环

所有的品牌和营销,有且只有一个根本目的,就是驱动品牌增长,这就要求,一个好的营销平台,要在帮助品牌扩大曝光的同时,还要打通品宣和转化之间的链路,简化从种草到购买的流程。

一方面,从触点衔接到内容植入,不仅整合站内外资源和顶级流量层层布局,包括达人原创和UGC在内的所有主题内容都会指向直播间,将创意扩散到更广阔的社交场域,为直播汇聚用户期待和传播势能。


另一方面,也为各位老铁奉上了直播间专属福利和七夕专属货品组合。直播期间,肯德基心意持续在线,不是单纯的卖点展示,而是心动嘉宾强势推荐持续打call,附加了满满的节点浪漫属性,对用户关爱的真情实感,这些都会激发用户强烈的购买欲。


同时,借助快手后链路的支持,用户互动直接与电商联动,对购买欲进行了有效承接,完成从心动买行动、从种草到拔草的全链路经营闭环。也在某种程度上打通了平台公域与品牌私域流量,在高效引流的同时,为肯德基快手小店带去用户留存和复购,实现公域流量到私域用户的转化。

总的来看,这波不仅助力了肯德基销量转化增长,而且还在这一过程中为品牌定制场景化全新体验,强绑定产品浪漫标配印象,引爆品牌热度延续和不断转化。

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直播间拥抱“场景化”

基于拉新效率与转化能力的强优势,这场直播为肯德基创造了显著的用户效益和生意增量。而它的出圈也并非偶然,其背后是,品牌融入市井、直播奔赴场景的大势所趋。

“用户在哪里,营销就在哪里。”近年来,短视频平台已然成为各大品牌的流量入口,他们依靠巨大的用户流量,不断探索衍生出创新玩法,挖掘出更多的商业价值。

快手社区文化的深入,使其内容独具信任感和亲切感,更容易激活消费需求,建立品牌和产品认知。这意味着,基于用户、达人的洞察,快手能够为品牌定制化营销内容,在打通营销链路的同时,实现生意的增长。

而随着内容营销竞争进入下半场,它比拼的维度将更加深入且复杂,一个显著的变化就是走出直播间。

用户看到的不再是只有品牌元素的背景墙,而是更为沉浸和熟悉的户外场景,它可以是此次心动告白所在的潮流地标,也可以是接地气的淄博烧烤摊、更可以是嗨到爆的工体,甚至是诗意闲适的传统村落……

这种强互动、深参与、具有场景交融感的户外直播模式,正在成为品牌们的新选择,它提升了品牌在消费环境中的现场感与链接感,也让人看到了快手直播在场景化上的更多可能。超有意思直播间IP,便是快手在这一直播趋势下的有效尝试。


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另一场值得关注的是,为贵人鸟定制的“泉”运会。以与泉州市文旅局共同打造的运动短片《动起来就可爱》起势,邀请全民运动分享泉州文化特色和人们可爱日常。并在8月8日晚8点福建泉州梧林传统村落举办的“泉”运会直播到达高潮,充分展现贵人鸟品牌倡导全民健身的理念。


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直播中,热爱运动的各行各业普通人和不同院校的学生上演精彩对决,爆笑上演花式趣味运动PK赛。不同于传统运动会,这次“泉”运会的比赛项目更是独具特色且趣味性十足,包括妙手簪花趣味比拼、趣味跳绳、花式乒乓球神争霸赛和花式服装搭配,充满了竞技感和趣味性,让观众看得激动又欢乐。


“泉”运会也为贵人鸟带来了海量曝光,全网总曝光破6亿+,直播总场观312w+,微博话题阅读量1.5亿+,引爆全民运动热潮,品牌影响力扩圈渗透。


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这只是「超有意思直播间」的冰山一角。在此之前,还联合立白、同仁堂健康,分别打造反差感十足的“立白进淄赶烤欢‘洗’直播间”、爆梗不断的“同仁堂工体西路养生直播间”。

随着「超有意思直播间」IP的持续出圈,也让更多品牌看到了增长机会。

作为集“创意主题+超强互动+明星达人+资源助推”为一体的整合内容营销IP,「超有意思直播间」IP借助平台和品牌共同策划超有意思的主题,结合场景绑定的新鲜感,赢得更多潜在新客。而平台自身的品效销一体化协同能力,也从真正意义上帮助品牌实现了传播与转化。


写在最后

来到线下,走进生活,成为2023年的热词,各个流量新贵、互联网巨头纷纷入场。快手「超有意思直播间」IP的一系列案例已经证明,烟火气浓厚的快手无疑具备先天优势。

站在品牌的视角来看,从销售打法,切换到内容打法,这一IP也为品牌走出价格战、守住品牌资产探索出了一条新的路径,为直播间注入更多新玩法。

未来的营销,必定愈加内卷,但可以预见的是,在快手「超有意思直播间」 IP的助力下,会有更多品牌在“超有意思”的主题和互动中,融入用户生活,找到更为确定和广阔的未来空间。



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