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4P营销，每个策划人必学的入门理论（渠道篇）

作者： 策划人阿耀

2023-08-29 12:27 浏览 · 19222

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4P营销理论中，当确定了产品和价格后，就需要选择通过什么渠道来售卖， 渠道就是连接产品与顾客的“桥梁”。承担商品流通功能，是商品流通到消费者的路径。


一、渠道的分类


1. 按消费场景
按消费场景分为线上和线下，线上渠道就是电商，如淘宝、天猫、拼多多、京东、抖音、小红书等，线下渠道如商超、百货、便利店、专营店等。
线上轻资产，适合从0-1的新消费品牌。通过铺线上渠道，获取品牌初期的曝光，如元气森林、钟薛高等。

线下重资产，适用于体验型、价值感高的品类，如手机、汽车4S店等。


2. 按销售方式
从销售方式的角度，大致有两个分类，直接经营和间接经营（包含代理商、经销商、零售商、加盟商）
线下渠道在产品体验上更好，线上则是流通成本更低，时间延展度更大。现在很多品牌采取线上线下相结合。

二、渠道的作用


1. 提高市场覆盖率
企业生产产品，渠道将产品大范围推向市场，送到消费者面前，覆盖目标市场。
2. 降低企业成本
企业与渠道合作的逻辑，在于将外部渠道的优势转化为企业经营的优势，将有限的资源做到产出最大化。
注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。

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4P营销理论 销售渠道

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策划人阿耀

4A广告、上市公司策划，用心分享营销方法、商业策略，服务汽车、3C、日化等多家知名品牌，可接品牌全案、视觉设计、公关活动等项目

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