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“蹭”成了营销首要选择

作者: 王智远

2023-09-15 10:04 浏览 · 31712

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几个做市场的朋友跟我说,每天都在看热门话题。


为什么?


广告预算少了,相似产品太多。一旦自家品牌知名度降低,大家就跑去买别的产品,所以,得蹭热门,提高知名度。

现在广告很分散,效果也不行了。几十万投进去转化率低,太多创意内容,用户根本不来电。


怎么办?


只能蹭热点。现在用户喜欢跟有故事、能打动他们的品牌互动,利用热门话题,品牌还可以快速表明立场,和大家有更深的连接。‍


哎,营销人好难。


但是,为了跟上热点,也面临很多问题,比如,热点和品牌搭不搭、会不会觉得像硬蹭、跟话题扯上关系后,运营团队怎么承接转化等。


说简单也简单,说复杂也复杂。因为,蹭的本质,是让热点来带动销量,打响品牌,还不能被舆论带偏。这一切,品牌在当中实则扮演群众「嘴替」角色。


01

嘴替,怎么理解?


从别人嘴中表达出一个人(群)的情绪、态度和行为。


品牌像跟热门话题“搭个便车”,帮大家说出心里想法或感受,这不仅让更多人注意到这个品牌,还让人们觉得这个品牌和他们很有“默契”,像是老朋友一样。


例如:


当某件事成为大家茶余饭后谈资时,品牌会出一个和这件事相关的广告、海报,来表达某类群体的看法,好像在替大家说心里话,帮大家发声。


为什么用户喜欢这种表达方法,内核在于大家更真实了,最明显特征有三点:


1)信息爆炸的审美疲劳


现在的创作者,为抓住眼球,经常会对内容进行一番精心“打磨”和“包装”,这使得许多故事看起来,要么太完美,要么过分戏剧化。


回想过去,当看到一个有趣的视频、段子,总会惊讶地问:“哇,这真的假的?”但现在,无论是刷抖音还是浏览微博、小红书,大家都能够轻松识破,一眼就知道:“哦,这肯定是编的。”


这样的环境下,每天被各种新闻、图片、视频和段子轰炸,久而久之,大家都有些疲劳了。


2)对广告花样的抵触


我初入营销行业时,公司请来外部专家进行培训。他提出了一个有趣的模拟销售场景:“向和尚推销梳子”。


我们得利用所学的营销技巧,扮演销售员,努力说服“和尚”买下梳子,这个课题因为充满戏剧性,玩得不亦乐乎,那次的经历我至今记忆犹新。


但现在想来,这种模拟销售,不正是典型过度营销吗?


实际上,和尚真的需要梳子吗?很明显,他们并没有需求;但我们仍试图说服他们,只是因为大家坚信销售技巧足以让人掏腰包。


时至今日,这种过度营销现象变得更为普遍。比如,看看手机市场,品牌竞相推出折叠屏、数千万像素、甚至打上“国货情怀”的标签。


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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王智远

公众号:王智远 | 畅销书《复利思维》作者;左手营销方法论,右手心智成长。

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