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制造商如何突围?跨境电商DTB打开新蓝海

作者: 霞光社

2023-09-18 07:54 浏览 · 4076

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作者 | Yinting Hou

编辑 | 刘景丰


“几年过去,跨境电商从早期的B2C‘一枝独秀’,发展到今天的B2C、B2B双轮驱动的新模式。越来越多的中国优质供应链,不仅通过亚马逊把产品销售给了全球数以亿计的个人消费者,更可喜的是,他们还在亚马逊上触达了全球优质的企业用户,并在B端建立了品牌。”9月12日,在浙江宁波举行的2023亚马逊企业购年度论坛(下称“论坛”)上,亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧说道。


论坛上,亚马逊全球开店宣布“亚马逊企业购产业带加速器”项目正式启动,预计在未来三年覆盖中国百个产业带,支持万家传统工贸企业通过DTB(Direct To Buyer)模式,拓展B2B跨境电商蓝海赛道。


杨钧指出,全球商业采购向线上化转移是大势所趋,91%的海外企业客户表示他们更倾向在线进行采购。第三方数据也显示,到2025年全球有80%的B2B交易都会转移到线上。


此外,“商业采购正从间接采购向‘终端直采’的趋势前进。”也就是说,有商业采购需求的企业,倾向于向源头的供应商和品牌商直接采购,不再像过去那样依赖中间商来进行间接采购。


亚马逊中国副总裁、 亚马逊全球开店亚太区企业购负责人 杨钧


霞光社获悉,亚马逊企业购于2015年上线,2017年在中国落地。2023年,亚马逊企业购在全球的年销售额预估将达到350亿美元。同时,亚马逊在全球已经拥有超过600万的企业客户和机构买家。


中国的传统外贸厂商,也开始转型线上化、拥抱跨境电商模式。亚马逊企业购团队走访了今年广交会的数百家中国制造商,发现九成以上的厂商正在给跨境电商卖家供货。传统外贸商不再将所有精力放在线下,正在积极布局线上渠道。


杨钧表示,“我们坚信B2B将是跨境电商行业未来最大的增长点之一,也是传统外贸转型的结构性解决方案。”


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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