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汤飞：没有中间商赚差价，是伪命题！

作者： 汤飞

2023-09-18 06:00 浏览 · 6006

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你一定对这样的广告词无比熟悉：


“没有中间商赚差价！”

“卖家多卖钱，买家少花钱！”

“干掉中间商，把利润还给顾客！”

“厂家直发，直接到客户手中！”

甚至连直播卖货的商家，也经常拍这样的段子：“朋友们，在我们原厂地其实不需要那么贵。”

这些广告的“诡计”之处在于：把中间商设立在人们的对立面，隐含的前提是，中间商是只赚利润不提供价值的“吸血鬼”，把中间商去除，买家卖家直接合作，双方都占便宜，皆大欢喜。

可是，赚差价的中间商果真那么“可恶”吗？中间商的价值，真的只是两头吸血吗？没有中间商赚差价会更好吗？

作为一名品牌顾问，汤飞老师参加过很多品牌商举办的经销商大会、代理商大会，也经常跑市场，和中间商打交道。

可以给出肯定答案：不会。

相反，我最怕的，就是没有中间商赚差价。

没有中间商赚差价，本身就是一道伪命题！（搜索公众号：汤飞）

— 01 —


是时候对中间商有正确认识


中间商是什么？

小贩、中介、经纪、拉皮条的、二道贩子。

在古代社会，中间商这个角色就没被重视过，甚至遭到鄙视、仇视。

士农工商，商是排在最末尾的，有时候还是贱民，商人的孩子都不能参加科举。

在近代社会，中间商一直跟投机倒把、囤积居奇、唯利是图联系在一起。

现如今，我们的市场经济都进行了三十多年了，可是很多人对中间商的认知，还停留在农耕社会。

这可真是赤裸裸的反智呀。

在很多消费者的认知中，往往会承认一个商品的生产成本，但不承认它的流通成本、品牌成本、信任成本。而这恰恰是中间商的价值所在。

中间商，是实现经济效益的主要源泉


我们先普及下关于经销商的基础知识。

注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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中间商 品牌营销策划 战略咨询 公司经营管理

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汤飞

战略营销顾问

中国最懂落地的品牌战略咨询顾问、中国持续深度服务最强的策划人、锐意战略营销咨询创始人 微信号tangfei0120

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