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汤飞:没有中间商赚差价,是伪命题!

作者: 汤飞

2023-09-18 06:00 浏览 · 4902

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你一定对这样的广告词无比熟悉:


“没有中间商赚差价!”

“卖家多卖钱,买家少花钱!”

“干掉中间商,把利润还给顾客!”

“厂家直发,直接到客户手中!”

甚至连直播卖货的商家,也经常拍这样的段子:“朋友们,在我们原厂地其实不需要那么贵。”

这些广告的“诡计”之处在于:把中间商设立在人们的对立面,隐含的前提是,中间商是只赚利润不提供价值的“吸血鬼”,把中间商去除,买家卖家直接合作,双方都占便宜,皆大欢喜。

可是,赚差价的中间商果真那么“可恶”吗?中间商的价值,真的只是两头吸血吗?没有中间商赚差价会更好吗?

作为一名品牌顾问,汤飞老师参加过很多品牌商举办的经销商大会、代理商大会,也经常跑市场,和中间商打交道。

可以给出肯定答案:不会。

相反,我最怕的,就是没有中间商赚差价。

没有中间商赚差价,本身就是一道伪命题!(搜索公众号:汤飞)

— 01 —


是时候对中间商有正确认识


中间商是什么?

小贩、中介、经纪、拉皮条的、二道贩子。

在古代社会,中间商这个角色就没被重视过,甚至遭到鄙视、仇视。

士农工商,商是排在最末尾的,有时候还是贱民,商人的孩子都不能参加科举。

在近代社会,中间商一直跟投机倒把、囤积居奇、唯利是图联系在一起。

现如今,我们的市场经济都进行了三十多年了,可是很多人对中间商的认知,还停留在农耕社会。

这可真是赤裸裸的反智呀。

在很多消费者的认知中,往往会承认一个商品的生产成本,但不承认它的流通成本、品牌成本、信任成本。而这恰恰是中间商的价值所在。

中间商,是实现经济效益的主要源泉


我们先普及下关于经销商的基础知识。

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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汤飞

品牌营销顾问

中国最懂落地的品牌战略咨询顾问、中国持续深度服务最强的策划人、壹串通合伙人 高级顾问 微信号tangfei_0120

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