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QuestMobile 2023销售渠道营销洞察报告:电商购物节降温,品牌自有节奏主导,借公域冲私域促转化……

作者: QuestMobile

2023-09-26 15:04 浏览 · 1771

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 导语:

QuestMobile数据显示,随着“促销费”政策不断推出,品牌机遇持续出现,尤其是电商店铺、社群私域、直播间带货等综合模式形成,“人-货-场”持续重塑,“销售导向”成为营销重点,电商渠道依旧是消费品牌首选,家用电器、母婴用品、服饰箱包等领域,网络购物渠道分别占据了68.5%、67.0%、63.1%的投放预算。

不过,新商业模式正在展开,电商购物节降温,1-8月份电商平台广告投放费用趋势显示,淘宝、京东分别稳定在70多亿、18亿左右,这背后,包括新品牌在内,品牌营销重心投向了转化率更高的渠道,不在过渡依赖平台大促、节日,而是根据自己的节奏,进行全渠道多触点的营销,进而使电商平台更聚焦销量转化。

围绕销售转化,品牌在自营渠道(官网、APP、直播间、小程序、直营店)之外,广泛推动合作渠道人群触达(电商、KOL直播间、代理商等),并将公域流量引向私域,构建转化路径:截止8月份,食品饮品行业联合投放占比较去年同期提高约8个百分点,达到27%;美妆护理行业联合投放较去年增加约6个百分点,达到17%。

此外,社交媒介是品牌拓展私域的重要曝光途径,2023年8月,约有71.6%的传统行业品牌投放网络社交媒介广告……

具体怎么玩?不妨看报告吧。




2023年营销重点以销售为导向,渠道营销成为必选项



1、“消费提振年”基调下,品牌营销与消费场景寻求新突破

1.1 “促消费”系列政策密集发布,全国居民消费指数回升,品牌正迎来新的机遇



1.2 自2023年以来,多个消费场景超过2019年同期水平,其中餐饮、文娱消费好于商品消费


1.3 互联网广告投放与线下渠道结合更为紧密,既注重曝光又注重多触点转化


1.4 基于核心生活场景,从线上触点到外延触点,从内容渠道到销售渠道,全景整合营销


2、固有渠道+延展渠道,触点布局,营销重点在销售导向
2.1 品牌渠道建设全面布局,并通过提升合作渠道的自主性及自有渠道的转化效率来拓展渠道价值
线下服务+产品的品牌以曝光+会员+促销(或持续营销活动)形成多次转化;仅产品销售的品牌则与多渠道合作,借助渠道流量带动销售。后续随着线上购物、实体购物、数字触点和实体触点全部无缝交织在一起,延展渠道的拓展也即营销价值的延展。
注:本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表,内容仅作为该用户观点,不代表广告门立场和观点。

关联公司:QuestMobile

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