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品牌“内卷”,如何找到破局的良药?

作者: 小草观消费

2023-10-20 16:06 浏览 · 28588

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直播间能够在短短几年时间内迅速成为大众流行的消费渠道,是因为其打破了空间和时间壁垒,为消费者带来了随时随地可购买的便利性。然而,凡事都有两面性,直播间火热的背后还有在消费者越来越高的要求下企业的“内卷”:产品要升级、营销要吸睛、渠道要创新、销售要给力、供应链要完善......行业增长的前路在何方,如何找到破局的钥匙,是企业需要直面的难题。


行业增长的前路在何方,如何找到破局的钥匙,是企业需要直面的难题。


01 满足消费者还未说出口的需求


产品是企业和消费者交换价值的载体,被企业视作是突破“内卷”的武器。事实也确实如此,很多新消费品牌用新潮的单品重塑了市场格局并走上发展的快车道。

但走近一步可以发现,消费者购买的虽然是产品,但需要解决的是需求,需求才是真正的痛点。如果企业只盯着产品,就只能在红海中拼命内卷,唯有将镜头聚焦于消费者,洞察他们还未说出口,甚至还没有意识到的痛点,企业才能看到广阔天地,才能大有可为。 

今年618,草根知本旗下新希望乳业的明星产品「24小时鲜奶」登顶京东低温奶类目交易榜第一。一直以来,新希望乳业凭借创新精神走在洞悉消费需求的前沿,这款产品的诞生和爆火诠释了一个简单而又深刻的道理:那些消费者还未说出口的需求,是企业增长的核心。

早在2010年,新希望乳业就看见了随着生活水平的提升,消费者
注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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