自社交媒体崛起以来,达人营销就成为一种重要的营销方式,在双微(微博和微信)时代,他们被称为KOL,在短视频时代,达人第一次成为行业的主流称呼,并形成了品牌营销中最重要的力量。
以2018年左右抖音的崛起为起点,达人营销至今已走过5年左右的时间,那么达人的营销到顶了吗?远远没有,根据巨量星图的数据,2023年,可接单达人的规模同比增长了137%,接到的商单数量增长率达到142%,可见基于达人的营销生态依然在蓬勃生长。
我认为,达人营销的黄金时代才刚刚开始,只是,经历了5年的时间,达人营销已经出现了一些新趋势,这些趋势将是品牌营销需要研究和注意的。
01 达人营销新趋势
微影响者崛起,头腰尾形成稳定生态
在近年来的达人营销趋势中,微影响者(Micro-Influencers)的崛起标志着一个重要的转变。不同于拥有庞大粉丝量的头部影响者,微影响者通常拥有的粉丝量不大,但他们因其真实性、可信度和紧密的粉丝关系而受到品牌的青睐。
营销的最有效方式为口碑营销,在传统时代,微影响者是我们身边的亲戚、朋友、同学、邻居……他们影响的人虽然有限,但却真实而有效。
在社会化营销时代,微影响者大量存在于平台的腰尾和垂直达人中,他们的关注者大部分是那些关系密切的朋友、同学或伙伴,当他们发布一条推荐内容时,这些粉丝会密切关注并受到影响。
前几年,就有品牌在抖音做种草营销时,不选择头部达人,而选择几十上百个KOC或腰尾达人,这样的投放正是考虑了微影响者真实、可信的特点。
如今,合作微影响者的品牌已经越来越多,特别是对于那些寻求精准定位或打造深度参与的品牌而言,微影响者已成为不可或缺的合作伙伴。
在这样的环境下,
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