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“谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题!”
——毛选语录
▲图片来自互联网
传统的管理理论和营销方法喜欢以简单的方法看待竞争,就是将同类公司、产业和产品集中放在同样的篮子里。
这种审视竞争局势的视角,管理者会专注于和同行比拼,一味地纠结于「更好」,并将创新仅局限在具有实现可能性的同类产品上,当然也会抓到机会,零和博弈中股价增长是非常正常的。
但是,当你拉长时间周期,就会发现这样的格局很难保持长期优势:比如鲍尔默领导下的微软,杰克·韦尔奇管理的通用;比如“战胜了所有对手却输给了时代的”诺基亚和大润发。
了不起的企业家,很少把竞争局限在被市场归在同一种类之下的产品或品类中。
谷歌的创始人拉里·佩奇——「谁和我抢人,谁就是我的竞争对手,比如NASA 或者奥巴马政府 」。
网飞的首席执行官里德•哈斯廷斯——「实际上,我们是在与你为了放松而做的所有事情相竞争,比如电子游戏、饮酒、棋牌游戏等,这些竞争对手特别难对付!」
7-Eleven创始人铃木敏文——「真正的竞争对手并不是其他品牌的便利店,而是不断变化的客户需求」。
迈凯伦首席营销官Gareth Dunsmore——「大部分人会说,我们的对手是法拉利,但是对我来说,我们的对手是一股更强大的力量——是我们自己甘于平庸的想法」。
字节创始人张一鸣——「我们最大的敌人是没有远超他人的认知」。
他们将「竞争对手」设定为:抢夺用户时间的场景,抢夺人才的公司,自己的认知,甘于平庸的想法,老旧的做事方式...,唯独不是那些抢夺用户的同行。
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司马青衫
2023年12月
0鸿鹄之志