11月28日晚，拼多多发布第三季度财报，总营收为688.404亿元，同比增长94%。随着业绩发布，拼多多股价涨超18%，截至本文发布，拼多多总市值已经超越阿里巴巴，马云也在阿里内网回复中谈及拼多多。

从人人嫌弃的砍一刀，到站上互联网头部，拼多多仅用了八年的时间。在这迅速崛起的背后，消费者是如何看待拼多多的？他们又是如何使用拼多多的？

慢放结合调研数据，和几位不同时间开始使用拼多多的消费者聊了聊，希望为大家呈现出一个全面而又立体的消费者眼中的拼多多。

01入坑拼多多：从真土到真香

当被问到对拼多多的印象时，北京自由职业者大瑶的回答是：以前是“真土”、“老年人才用”，现在就是“真香”、“真香”、“真香”。

拼多多刚上线不久，大瑶就下载了，但是当时她看不太明白这个软件，不仅搜索逻辑和页面展示和淘宝很不一样，砍一刀、种树等玩法也让她搞不懂，再加上当时的拼多多在大众层面的品牌印象很差，就直接卸载了。

疫情之后，身边的朋友开始用起了拼多多，并告诉大瑶在拼多多买东西是很便宜，在反复安利下，大瑶才又开始用起来了。

大瑶并不是个例。在早期，很多人都“嫌弃”拼多多，但今天大家对它的印象改变了。

回顾拼多多的发展历史，虽然它创立于上海，但似乎和“精致”并不沾边。在创始人黄峥口中，它是凭借大家不懂的“五环外”人群长起来的。

2015年上线之初，拼多多主打农产品领域的拼单模式，迅速在微信生态中积累了大量的初始流量。为了扩大用户规模，鼓励用户分享的“砍一刀”成为了主要裂变方式。

起初“砍一刀”的影响主要还集中在下线人群当中，但随着拼多多融资进程的加快，拼多多的活跃买家数量也在迅速提升，“砍一刀”开始出现在各种微信社群当中，甚至出现了互砍群。

根据广发证券梳理，2016年拼多多获得了1.1亿美元的B轮融资。随后，2017年-2018年短短两年时间，拼多多完成的C轮和D轮融资，总融资金额超过45亿美元。据官网公布信息，在2016-2018年间，拼多多年活跃买家数几乎每年都保持着1个亿的增长，到2018年上市前夕，年活跃买家数已经超过了3亿。

这种快速增长引起了电商与运营行业人士的关注。喜欢研究电商产业的上海律师游云庭便是其一。他和我们分享到：自己大概是在2017年就知道拼多多了，当时喜欢研究电商行业，就尝试在拼多多买东西。他的第一单是买了河南的鲜大蒜，后来又买了两次大闸蟹、水仙花。再后来iPhone手机也是在拼多多上购买。

然而，彼时大部分人群依然对拼多多秉持着质疑的态度。深圳大厂员工花花说，“2018年左右的时候我就看到我妈在玩，还分享给我，让我给她‘砍一刀’，还要让我分享到其他社群里找人帮忙。我一看就是领个几十块的雨伞， 要真想要我直接买给她，我妈又不乐意，非要计较这几十块钱，拿到手可能还是质量很差的那种。”