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他们眼中的拼多多:真土、真香与省钱

作者: 慢放

2023-12-20 10:17 浏览 · 4589

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他们眼中的拼多多:真土、真香与省钱



11月28日晚,拼多多发布第三季度财报,总营收为688.404亿元,同比增长94%。随着业绩发布,拼多多股价涨超18%,截至本文发布,拼多多总市值已经超越阿里巴巴,马云也在阿里内网回复中谈及拼多多。


从人人嫌弃的砍一刀,到站上互联网头部,拼多多仅用了八年的时间。在这迅速崛起的背后,消费者是如何看待拼多多的?他们又是如何使用拼多多的?


慢放结合调研数据,和几位不同时间开始使用拼多多的消费者聊了聊,希望为大家呈现出一个全面而又立体的消费者眼中的拼多多。


01入坑拼多多:从真土到真香


当被问到对拼多多的印象时,北京自由职业者大瑶的回答是:以前是“真土”、“老年人才用”,现在就是“真香”、“真香”、“真香”。


拼多多刚上线不久,大瑶就下载了,但是当时她看不太明白这个软件,不仅搜索逻辑和页面展示和淘宝很不一样,砍一刀、种树等玩法也让她搞不懂,再加上当时的拼多多在大众层面的品牌印象很差,就直接卸载了。


疫情之后,身边的朋友开始用起了拼多多,并告诉大瑶在拼多多买东西是很便宜,在反复安利下,大瑶才又开始用起来了。


大瑶并不是个例。在早期,很多人都“嫌弃”拼多多,但今天大家对它的印象改变了。


回顾拼多多的发展历史,虽然它创立于上海,但似乎和“精致”并不沾边。在创始人黄峥口中,它是凭借大家不懂的“五环外”人群长起来的。


2015年上线之初,拼多多主打农产品领域的拼单模式,迅速在微信生态中积累了大量的初始流量。为了扩大用户规模,鼓励用户分享的“砍一刀”成为了主要裂变方式。


起初“砍一刀”的影响主要还集中在下线人群当中,但随着拼多多融资进程的加快,拼多多的活跃买家数量也在迅速提升,“砍一刀”开始出现在各种微信社群当中,甚至出现了互砍群。


根据广发证券梳理,2016年拼多多获得了1.1亿美元的B轮融资。随后,2017年-2018年短短两年时间,拼多多完成的C轮和D轮融资,总融资金额超过45亿美元。据官网公布信息,在2016-2018年间,拼多多年活跃买家数几乎每年都保持着1个亿的增长,到2018年上市前夕,年活跃买家数已经超过了3亿。


这种快速增长引起了电商与运营行业人士的关注。喜欢研究电商产业的上海律师游云庭便是其一。他和我们分享到:自己大概是在2017年就知道拼多多了,当时喜欢研究电商行业,就尝试在拼多多买东西。他的第一单是买了河南的鲜大蒜,后来又买了两次大闸蟹、水仙花。再后来iPhone手机也是在拼多多上购买。


然而,彼时大部分人群依然对拼多多秉持着质疑的态度。深圳大厂员工花花说,“2018年左右的时候我就看到我妈在玩,还分享给我,让我给她‘砍一刀’,还要让我分享到其他社群里找人帮忙。我一看就是领个几十块的雨伞, 要真想要我直接买给她,我妈又不乐意,非要计较这几十块钱,拿到手可能还是质量很差的那种。”


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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