一

理想MEGA发布之后，引来了网友对这款车型的群嘲——摆渡人豪华套餐指定用车。

当理想MEGA以这样一个造型出现的时候，有购买力的消费者心里就会觉得，坐上这车全家人就要整整齐齐。

某种程度上来说，“棺材”和死亡已经在所有中国人的思想中建立了强力的联想，看到晦气，碰到会气。

这玩意儿不吉利，唯恐避之不及。

所以，外界认为“棺材”式的外观已经成了理想的负资产，也不是没有道理。

但负资产也是资产，只要挪个地方说不定就能成为真正的资产。理想MEGA的“棺材”外观已经深入人心，占领心智高地，成了理想的独家资产，之后别家就算想做类似的造型，一推出就会被认为是理想的新车型。

而且，真别觉得棺材不吉利。棺材又叫寿棺，早些年的老人不止给自己选墓地，还有给自己准备棺材的，意在添寿。

同样是思想烙印，其实老祖宗的智慧早就给理想指了一条明路：祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。

理想MEGA基础款定价55万，这显然不是一个小数目。这个定价也就意味着理想只需要考虑有购买力的那批人。

穷算命，富烧香。

有能力购买理想MEGA的那批人根本不在乎设计晦不晦气，只在乎这个东西能不能帮他起运。

对于只看不买的人而言，理想MEGA确实是一个看着晦气的空间；但在只要充分利用“棺材”的社会文化优势，那么在真正有能力购买的消费者眼中，理想MEGA就是职场直达梯，财富直通车。

棺材棺材，升官发财。

可以脑补这群人坐上理想MEGA的时候，眼神中会带着七分怀疑和三分犯怵，但心里却十分美滋滋。

而且，理想MEGA作为一款外观极具识别度的MPV，不仅有着好口彩，而且还藏着中国人的大理想。

理想MEGA的自动驾驶减少路怒，这是修身；车子能让家人舒服的坐开，这是齐家；一启动就是开上了“升官发财”的路。

所以说中国人的大理想“修齐治平”就藏在了理想MEGA之中。

不是丰田阿尔法坐不起，而是理想MEGA更能实现人生理想。

说完了抽象玄学的核心策略，接下来就来说一下如何通过营销的手段，好好利用“升官发财”这个好口彩。

整套营销需要分为三步：

第一步：炒热话题，将“升官发财”这个社会文化概念牢牢抓在手里。

第二步：要给消费者带去这造型的车很安全的认知震撼。

第三步：选择容易接受升官发财这套玄学概念的地区进行销量突破。

第一步：炒热话题，将棺材这个文化概念牢牢抓在手里。

理想首先要做的，是把“棺材”这个外观设计形象给牢牢地抓在自己手中。这就需要借助流量话题，搞一波大的。

最近什么话题火？当然是《周处除三害》中的尊者——终结者陈桂林，AKA阮·宝岛马王·明道分身·经天。

电影里有一幕，阮经天饰演的陈桂林被尊者下令装进棺材里，然后给埋了。但尊者万万没想到，陈桂林硬是把棺材当成了胶囊旅店，睡了一觉回血之后，又蹦哒了起来。

那么请问，装了陈桂林的棺材还能叫棺材吗？棺材盖都没了的棺材还能叫棺材？

是，也不是。

当大部分网友都觉得你的外观设计像的时候，那你就是。

同时，长着阮经天脸的陈桂林开着理想MEGA，将把这辆车推上不属于它的高度。

那不只是一辆车，也是一个回血空间，等着它的拥有者回血后，继续去实现他的理想。

这一步，只要请阮经天来拍个视频，并在视频最后让阮经天从MEGA里面走出来，然后说一句台词：不能打开的才是棺材，理想MEGA打开就能看见奔跑的生命。

然后一群人一个接一个地人从车上下来，在路边一字排开，面向阳光，在《新造的人》的背景音乐中，像迎风的麦穗一样摇摆起来。

第二步：要给消费者带去这造型的车很安全的认知震撼。

这步需要打消目标购车客群最后的顾虑：开着理想MEGA，会不会一家人整整齐齐。

想要让消费者打消这个顾虑，只需要表现一个核心信息：理想MEGA很抗造，在极端的环境都能保护家人安全。

在玩弄极端环境这件事情上，就需要请出这个领域的大佬“红牛”登场了。

理想只需要干一件事：给红牛提供10辆MEGA，让他们的运动员随便整活，要求只有一个，那就是运动员最后活下来就行。

甚至不需要十辆车都完成这些整活，只要有第一辆完成了，那多米尼克都会来借车，因为他需要给自己的家人一个坚固的城堡。

试问，哪个人在小时候没有过找一个四四方方的纸盒子，当自己城堡的经历呢？

第三步：选择容易接受升官发财这套玄学概念的地区进行销量突破。

打爆话题和消除顾虑之后，就要进行精准卖车了。

作为主打“升官发财”这种抽象概念的车，首先要做的就是圈定地域。这很容易筛选，山东、广州和深圳有着天然接受这个概念的土壤。

山东，考公大省。对于“官”字的追求，几乎快被写进基因。并且大部分人不求富贵，只求能够以正处级的职级退休。

当然，在山东的营销，理想MEGA只讲升官，不讲发财，原则性错误不能犯。

在山东，买MEGA只是表达升官期望的方式，真正的目的是为了能够更好的做好服务。

想一下，等到下次旅游旺季，山东全员开着理想MEGA去高铁站飞机场接四方游客，这排场不就把好客山东的名片给坐实了？

到了广州就简单些了。

毕竟上世纪就笃信过“人头马一开，好事自然来”这种神级的玄学文案。

人头马一开，好事真的自然来吗？来没来重要吗？

当然不重要，重要的是大家愿意相信好事会来。

“开理想MEGA，官路坦财路顺”有问题吗？信理想MEGA能够帮助自己升官发财就行。

深圳则更简单，只要把MEGA和搞钱这件事的关系给坐实就行。

山东说升官，深圳就讲发财。

以前深圳讲“时间就是生命，效率就是金钱”，之后深圳就得讲“只有理想MEGA才装得下搞钱的理想”。

深圳的老板们坐上理想MEGA之后，聊的就不再是这个月再裁几个员工，而是企业的使命、愿景和责任；这座城市的中高层开上理想MEGA之后，聊的不再是蝇营狗苟，而是业绩上去之后自己能多分多少钱。

三步走完，攻守之势异也。

有能力购买的消费者就会相信一件事：开上理想MEGA，中国人修齐治平升官发财的人生理想就已经实现了一半，剩下的一半交给理想MEGA就行。

以上内容，纯粹胡扯。