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「周氏」黄金们,到底有什么区别?

作者: 慢放

2024-03-20 08:59 浏览 · 3108

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在 #月薪X万的年轻人买不起XX# 相关话题刷屏社交媒体的时候,黄金忽然成了年轻人追捧的对象。


根据《2021 中国黄金珠宝消费调查白皮书》的数据,最近几年,在金店消费群体中,25 到 35 岁的顾客占比,已经达到 75.59%。有黄金批发店的老板表示,今年以来,70%的入店消费者是年轻人。


在小红书上,搜索「金豆」,相关笔记高达 40 多万条,类似「中指带金戒指转运」的帖子,有两万多的评论。甚至还出现了一种叫“买金特种兵”的群体——年轻人到处寻找更划算的黄金产品,并在社交平台上分享攻略。


这也让一批黄金品牌,开始闻风而动。比如周大福就推出了「迪迦奥特曼」联名金饰;周大生和「国家宝藏」、兔斯基、宝可梦等 IP 合作;六福珠宝也和《斗罗大陆》联合,推出了「小舞兔存金罐」。等等。总之就是把自己跟年轻人喜欢的元素绑定,努力让 Z 时代认同自己。


讲到这里,你有没有注意到一个有意思的现象,就是这些黄金首饰品牌的名字,好像很多都姓「周」,比如周大福、周六福、周大生、周生生等等……


难道这些,都是某个神秘的「周氏家族」的产业?


是,也不是。要回答这个问题,咱们得从头开始说。


01「百年老周」从何而来?

首先,真正称得上「百年老字号周氏黄金」的,其实就两家:周大福和周生生。这两家都创立于 1930 年代前后,他们的创始人都姓周——甚至还是老乡。


1929 年,广东顺德人周至元在广州开了家金铺,取名周大福,意思是「大富大贵,五福临门」。1934 年,另一个顺德人周芳谱也在广州干起了黄金生意,取名周生生,他这个名字逼格稍微高点,是从易经里的「周而复始,生生不息」中来的。但尽管如此,最后成了中国黄金 TOP1 的。是名字更「接地气」的周大福。


周大福有多火呢?列一组数据大家感受下:2023 年,周大福营业额 946.84 亿港元,市占率 10.9%,全行业第一;2022 年《中国500最具价值品牌》分析报告里,周大福以 925.16 亿元人民币的品牌价值入榜,也是全行业第一;2023 年财年末,周大福在中国大陆开设了 7269 家门面店,还是全行业第一。


如果按照德勤《2021年奢侈品全球权力报告》的销售数据算,周大福是全球第十大奢侈品品牌,而且是大中华区唯一上榜的品牌,和它排一起的是 LV、爱马仕,香奈儿等品牌。


相比之下,周生生没有周大福那么「大富大贵」,不过也算得上「风生水起」。2023 年财年,周生生的营业额预计超过 250 亿港元,相较 2022 年增长 21.36%。截止 2022 年,周生生在大中华区有905间门店,2023 年又新开了近百家。


所以,老字号黄金品牌里,老大姓周,老二也姓周,而黄金交易,是一个非常看重品牌的行业——毕竟没人想去名不见经传的小铺子里买金子。于是,后来者纷纷投入「周门」。


1999 年,福建人周宗文创立了周大生,一下蹭了两家的热度。当然,人家也确实姓周,这尚且说得过去,但后面的什么周六福,周百福、周大发、周金生、周大昌、周莱福……创始人可就没有一个姓周的了。


比如周六福的创始人,是潮汕人李伟柱和他哥哥,如假包换的李家。再比如,周金生的创始人姓李,周百福的创始人姓叶,周福生的创始人姓郑……


做黄金生意的人有那么多,为什么偏偏是两个姓周的老板搞成了行业龙头?


02周大福:周氏黄金老大哥


先聊聊周大福,一个冷知识:这个行业龙头大哥,其实现在也不姓周了,它姓郑,隶属于香港四大家族(李嘉诚、郭得胜、李兆基、郑裕彤)之一的郑家。


郑裕彤是谁?其实就是老东家周至元的女婿。


1929 年,周至元在广州创立周大福,30 年代因为战乱搬迁至澳门。老周有个同乡兼好友叫郑敬诒,做绸缎生意的。同样为了躲灾,他把自己 13 岁的小儿子郑裕彤也送到了澳门,投奔周叔叔,给人当店铺小伙计。


小郑一来就显出了极高的天分,干活麻利,有眼力见,每天上班路上还时不时跑去别的金铺「侦查」,看看款式、行情、经营手法如何,然后回来报告。一来二去,老周非常喜欢这孩子,再加上两家早就「指腹为婚」,于是在郑裕彤 18 岁那年,他就成了周家的上门女婿。1940 年代,20 多岁的郑裕彤成了周大福的掌柜,1956 年全面接手了周大福。可以说,周大福日后的腾飞,几乎就是郑裕彤一手操办的结果。


郑裕彤主持周大福的数十年中,以大胆出手而闻名,被香港人称作「鲨胆彤」。1960 年代,在珠宝商对钻石生意都持观望态度时,郑裕彤果断收购一家南非破产钻石加工厂,入局钻石行业,到了 70 年代,周大福已经占有香港 30%的钻石进口生意。六十年代末,香港地产价格下跌,郑裕彤低位入场,将周大福的生意扩展到地产领域。进入九十年代,郑裕彤看准时机,将首饰生意带回内地,并最终成长为今天七千家门店的黄金巨头。


但郑裕彤最有名的,还是他的「四条九」战略。这是周大福,也是他本人的「成名战」。


五十年代的香港,金铺标准混乱,当时市面上「九九金(99%纯度)」和「K金(94.5%纯度)」混在一起卖,普通人难以辨认,很多金铺趁机浑水摸鱼,消费者花大价钱买到杂质黄金的事情比比皆是,整个黄金行业信誉都在下降。

这时候,郑裕彤提出,如果周大福要打响牌子,就要反其道行之,卖最好的黄金。于是,他发明了了一个标准:「四条九」,就是纯度高达 99.99%的黄金首饰标准。而且,价格还不高于同行。


当时有分店经理表示「这样卖要赔钱的」,彤叔表示「就当做广告了吧」。事实果然如此,不出一两年,周大福的名号响彻全港,消费者认可,各家首饰店争相抢购周大福的金饰。周大福自此成名。


1984 年,香港黄金制品立法,周大福的「四条金」被选为香港黄金首饰的成色标准。直到今天,你去黄金柜台,还能看到「9999 足金」。


03周生生:「凡事抢个先」


周生生的故事,在一开始,很像一个「小周大福」。


首先,创始人也是顺德周姓人,创立地点也在广州,也为了躲灾,在 30 年代跑去了澳门。


只不过,周生生的老东家周芳谱可没有一个乘龙快婿,不过,他有一群能干的儿子——对,一群。那是一百年前,周掌柜的有两房太太,一妻一妾。各为他生下了三个儿子。本着公平竞争的想法,周芳谱让两拨儿子分别以「粤港澳湛周生生珠宝金行」及「周生生珠宝金行」的名义,各自经营黄金珠宝生意。


周生生的商业之路上,没有太多类似郑裕彤的传奇故事,不过它也有一个独到的地方——那就是,凡事都愿意当第一。


比如,1973 年,周生生在香港联交所挂牌上市,成为香港首家上市的黄金珠宝股;八十年代,周生生率先全面使用电子秤,让首饰计算更精准和便利;


1983 年农历猪年,周生生推出「足金金猪宝宝」黄金摆件,开创了「卡通生肖金饰」这个品类;1990 年,周生生挂牌成立「贵金属化验所」,成为香港首家有检验黄金资格的首饰品牌。


到了 1995 年,在那个互联网刚刚起步,绝大多数人都还没见过电脑的时代,又是周生生,开设了「周生生珠宝官方网站」,全港第一。


不过这里要提一句,以上这个混的风生水起的周生生,是「庶出」三兄弟搞出来的,也就是周芳谱小妾所生的三个儿子:周君令、周君廉及周君任。相比之下,嫡出那边的周生生,发展的较为一般。


后来的事实证明,儿子多有时候不是什么好事——周老爷子分家七十年后的 2010 年,两个周生生为了争夺「正统性」大打出手,诉诸公堂。香港高等法院最终判决,两家都可以使用「周生生」牌子。这才算暂时平息争端。


现在看来,万一当初没分家,周生生的规模,有可能比现在还大不少,和周大福掰掰手腕也不是不可能。


结尾


这便是两个周氏黄金的故事。说到最后,再告诉大家一个冷知识,这两年起家的「小周家」,很大一部分是「老周家」的小弟。


打开天眼查,你会发现, 这些「小周家」的注册地,大都是两个地方:深圳翠竹街,和深圳水贝,而这里,曾经就是周大福等品牌的代工厂所在地。过去,香港的珠宝需求养起了一批深圳的代工厂。后来,这些代工厂不甘心只喝汤,也想上饭桌吃肉,于是模仿老大哥的名字,整出来了一堆「小周周」们。


所以,「周氏黄金」遍地开花的原因,离不开这两年消费者对黄金市场需求的上升,当然,也离不开年轻人对黄金的态度转变:在短短几年内,从「土味」到「真香」。


毕竟,比特币会辜负你,大 A 会辜负你,可黄金,一百年前它有价,一百年后,它还在那里,不离不弃。


参考资料:

氢消费丨黄金珠宝行业的2023:从传统“三金”到年轻人的“三新”

新消费智库丨年轻人热捧黄金,背后却是黄金饰品行业的喜与忧

砺石商业评论丨后郑裕彤时代,周大福的下一个“富矿”在哪里?

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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