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在闲鱼省钱成为年轻人的“新攀比”

作者: 营销之美

2024-03-27 15:31 浏览 · 25556

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省钱,年轻人的新攀比


过去的年轻人攀比谁更能花钱,谁的衣服鞋牌子更高端,但今天的年轻人开始攀比谁更会省钱。

 

“你怎么知道我花1分钱买到10包面巾纸?”

“5折收到了xxx牌自行车我是天才!”

“我知道个路子买xxx商场停车券只要7折,叫声义父告诉你。”

“……”

 

近两年,年轻人的攀比焦点逐渐从“有面子”到“会省钱”,各个社媒平台上聚集了大量抱团省钱的年轻人。亮眼的省钱战绩是他们四处炫耀的资本,看到别人省了更多他们和丢钱一样难受。

 

 

年轻人为什么开始反向攀比了?

 

新一代年轻人是物质相对富足的一代,随着消费观的逐渐成熟,他们开始学会剥离品牌、面子、标签、渠道带来的溢价。在他们的价值体系里,精于“省钱学”意味着摒弃了虚浮表象,意味着更理性、更聪明,意味着不被消费主义裹挟,这能给年轻人带来由内而外的快乐和成就感。

 

在过去,省钱或许要和抠门画等号。但新一代年轻人的省钱不等同于买低价产品,也不简单意味着“抠门”。这种省钱,背后是一种有规划、有幸福感的生活方式: 首先,从理性层面来看,省钱意味着更有规划地打理生活;其次,用更低的价格享受同等品质的产品和服务,可以在有限的支出下享受更丰富的生活;最后,这种对于生活有规划的打理,可以让面对各种压力的年轻人,获得心理上的踏实感。


随着省钱变成年轻人的“新攀比”,闲鱼已经变成了年轻人们的省钱“快乐老家”。有人在上面买单只蓝牙耳机,有人在上面买影视会员,有人在上面买停车券……各种省钱信息差让人感叹,“原来这也可以!”

 

为了更深入地了解这些疯狂省钱的年轻人,更具体地了解他们在闲鱼上的省钱“骚操作”,我们做了大量调研和案例征集。接下来,本文将揭开年轻人闲鱼省钱生活的一角。

 


年轻人消费走“脑”,也走“心”


在省钱成为年轻人的消费潮流后,当代年轻人在消费需求上也发生了一些变化。年轻人对消费的态度逐渐从基础生存消费和对消费主义的追随,转为更注重满足感内在情绪的价值感

 

通过对闲鱼的数据研究和用户调研,我们发现年轻人的消费需求发生了这些变化:

 

  • 想象力有多大,就能找到多少省钱信息差


闲鱼是个筐,什么省钱“姿势”都能往里装。

 

在上海工作的小林(化名)自称“只爱吃喝的打工女孩”,在闲鱼购买餐饮优惠券,是她的省钱“小心机”。无论是点奶茶、喝咖啡还是吃快餐,她都习惯性地打开闲鱼购买对应卡券,每次都能省下三五元钱。在闲鱼购买视频网站会员,让她实现了追剧自由。

 

闲鱼3月12日发布的数据显示,2024开年以来,卡券类目已经成为闲鱼上增长最快的行业之一,去年同比增长79%。餐饮卡券、视频网站会员、代订酒店、景点门票……每天都有各种让人意想不到的卡券产品,在闲鱼成交。

 

这届年轻人热爱省钱,但并不愿意为了减少开支而降低生活舒适度。家住顶级豪宅的阿伟(化名),每次开车出门前都会上闲鱼先买张停车券,周围很多人无法理解。他给出的解释是——“该省省,该花花”。2024年开年,闲鱼停车费代缴商品数比2023年上涨3倍。

 

想象力有多大,省钱空间就有多大。开年以来,闲鱼酒店代订、停车代缴费、景区门票、个人租车等都出现了同比翻倍的增长。过去一年,近3000万95后新用户涌入闲鱼,寻找五花八门的省钱信息差。精于省钱的年轻人们逐渐发现,性价比好物不是闲鱼的全部,玩转闲鱼省钱技巧已经成为一门“学问”。


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  • 以旧换新,用一个人的减法成就另一个人的加法


刚刚搬进新家的小乐(化名)发了这样一条朋友圈,“在闲鱼为自己淘了一个家”。在大城市拥有了自己的房子,是小乐今年最开心的事。“刚买完房子钱包吃紧,家具家电不便宜,不如在闲鱼淘一淘”。除了床垫,小乐的大部分家具都是在闲鱼同城买的。有个卖家是家居博主,9.9成新只拍过几次照的闲置沙发4折出手,让小乐捡了漏。

 

在闲鱼淘闲置家具,是小乐的朋友给他的灵感。小乐的这位朋友是手机狂人,每次有什么新款上市,他总是想买来体验体验。上一台手机还没用多久就又换了新手机,闲置手机挂到闲鱼是他的“回血”基本操作。“谁买到我的手机都很赚,真的没怎么用过,但是价格比新机划算多了”。

 

闲鱼让年轻人的闲置物品“游”了起来,那些闲置在家的东西,到了另一个人手里,又变成了继续发挥价值的“宝贝”。闲鱼数据显示,2024年春节后平台上旧代苹果手机相关商品发布增长124.6%,大小家电的询单量增长了72.8%,二手车咨询量增长46.1%。每天有400万闲鱼物品挂上平台,闲鱼帮卖上线一年多已经帮助近50万用户卖出闲置旧物。

 

闲鱼是市场化以旧换新的主阵地,这里发生的交易行为见证着中国的消费变迁。《第四消费时代》一书中记录了日本的消费社会变迁,在第四消费社会,人在高度消费后开始反思消费的意义到底是什么,社会上逐渐兴起乐于共享、重视环保,从追求名牌到追求代价合理的幸福。在闲鱼,年轻人的消费行为变化,为我们观察中国消费社会的变化提供了第一手的样本。

 

  • 走向意义消费,在闲鱼成全“热爱”


广州小伙芋头(化名)拥有上百盆热带绿植,逛闲鱼是他淘好货的重要渠道。“海鲜市场有很多靠谱的个人玩家,能淘到很多高性价比的好货,比如白锦龟背竹,商家那一片叶子要一百多,个人玩家手里一片叶子大概只要五六十快。”

 

闲鱼因为谐音“咸鱼”,经常被用户称为“海鲜市场”。2023年,闲鱼真的开了“海鲜市场”,不仅在线下推出同名快闪店,还将此作为闲鱼App中社区板块的名称。“海鲜市场”里聚集了海量兴趣玩家,8300万活跃兴趣商品用户在闲鱼成全自己的“热爱”。

 

热带绿植、明星小卡、谷子(动漫衍生品)、游戏卡带……每个圈子的体量都不算太大,但加在一起形成了一个又一个数量不容小觑的兴趣团体。闲鱼数据显示,过去一年以动漫为代表的二次元圈层高速增长,同比去年增速超100%;谷圈购买用户中00后占比超过80%,谷圈同比去年增速超150%。

 

 

闲鱼上的年轻人,正在迈入意义消费和情感消费时代。他们的消费行为不再仅仅为了满足实用需求,情绪价值、自我认同成为附着在商品上更重要的意义。

 

闲鱼,正在成为年轻人获取情绪价值和快乐的自由之城,同时也是年轻人快乐省钱的宝藏渠道。

 


闲鱼,打开省钱任意门


学生、白领、有孩用户、小众爱好玩家……无论是何种人群、何种需求,都可以在闲鱼打开自己的省钱“任意门”。


为了更深入地了解年轻用户的闲鱼省钱生活,我们征集了一系列有趣的闲鱼省钱个人故事。这些故事,恰好从多个视角解释了同一个问题——为什么闲鱼的平台特质,能够帮用户实现多种多样的省钱方式。

 

首先,闲置物品有天然折价,省钱都是基础操作。

 

骑行党小宇(化名),在闲鱼完成了骑行装备的“打怪升级”。4年前小宇成为了一名骑行爱好者,中间换过两次车,每次升级都是把闲置车挂到闲鱼回血。今年他开始想买终极梦车,全新终极梦车的价格又有些下不去手。已经在闲鱼卖过多次车的小宇知道,闲鱼上的闲置车性价比一定是高很多的。就在这个月,他终于通过闲鱼拥有了梦中情车。

 

年轻人不但可以通过闲鱼享受闲置物品的折价,甚至可以实现“免费用”。梦梦(化名)有个12岁的孩子,去年春天,孩子看同学家里都去露营,也想尝试一下。“我在闲鱼买了闲置的露营设备,帐篷、烤炉、露营椅都配全了”。去了一两次,孩子果然不想再去了,梦梦在闲鱼上又把装备卖了出去,售出价格竟然和买入价差不多,相当于没花钱租用了。

 

以折价闲置为基础,年轻用户们开发出了五花八门的省钱方式。有人闲鱼买再闲鱼卖,实现免费体验;有摄影爱好者合买新出的设备,体验完了再闲鱼出售;有盲盒爱好者到闲鱼买别人闲置但自己喜欢的确认款,半价购入立省一半……基于闲置物品的折价属性,会省钱的年轻人们可以延展出各种省钱小妙招。最重要的是,钱省了,但是体验不打折。

 

其次,闲鱼个人对个人的交易方式,为省钱提供了非标准化的想象空间

 

夏夏是个“耳机杀手”,蓝牙耳机一年能丢五六次,而且每次都是丢一只。每次丢耳机,她都去闲鱼上买别人闲置的另一只,“要是两只都丢了,就把剩余的充电仓卖出去”。这样下来,夏夏一年在丢耳机这件事上能省下一两千块。


 

在闲鱼,任何不太常规的需求都有可能找到适配的商品。个人对个人的交易方式,给交易留出了非常大的想象空间,你在其他电商平台都找不到的商品,在闲鱼大概率可以找到。这种灵活的交易空间,让用户只有想不到的省钱方式,没有实现不了的省钱“姿势”。

 

最后,闲鱼交易背后有一个个鲜活的个人用户,很多时候价格并不是交易最重要的部分。

 

一位用户发了这样一篇帖子,“谁懂,第一次在这个交易平台上感受到了温暖”。很多女孩都在刚刚接触化妆的时候,胡乱买过几样化妆品,这位博主也是。闲置化妆品放在家里也没用,其中有几支口红没怎么用过,她选择在闲鱼免费送出去。这份温暖传递,让她收获了另一份温暖。买家在收到货后,用口红画了一幅画发给博主,博主专门发了一篇帖子表示“好感动”。

 

闲鱼个人交易背后,是一个个鲜活的人,他们可能是刚刚学化妆的小女孩,可能是和你有相同爱好的年轻人,也可能是小富婆,一切皆有可能。

 

“富婆姐姐们好像都是买买买然后全新的就出了,50块蹲到了18张面膜好开心”。这位叫@Linn. 用户的经历,引起了很多网友的共情。在这种时候,年轻人不但省钱了,还因为人与人之间的情感连接感到愉快。

 

 

闲鱼为什么能让年轻人找到多种多样的省钱方式?我想看到这里,答案已经很明确。闲置物品的天然折价、个人对个人的交易方式、交易背后有血有肉的人……这些部分,让闲鱼变得有延展性、有想象空间。就像一个万花筒,闲鱼没有特定的省钱方式,基于这些平台特质,它的打开方式有无数种。

 


省钱,为快乐充值


看过这么多故事,我们可以有另一点发现——年轻人的闲鱼省钱行为背后,充满了“买”的乐趣。

 

年轻人的省钱,是为心理价位买单,享受省钱的快乐;是为兴趣付费,享受捡漏到心头宝的成就感;是结识屏幕背后真实的人,以物会友从陌生人成为有关联的朋友。

 

省钱是年轻人的新攀比,但我们更要看到,攀比背后是年轻人生活方式的转变,他们更理性、更有规划、更注重内在情绪……用户在闲鱼的行为变化,是用户消费需求变化最真实的反映,这里已经成为市场消费趋势和消费活力最鲜活的发生地。从农历新年到春分时节,闲鱼贴合人们生活的节点轨迹推出「闲鱼富苏季」系列活动,继春节后鼓励人们挂闲置赚头彩之后,春分时节闲鱼富苏季最终章带来「春日乐活派对」,便是从“买”的角度张罗了一场闲鱼“省钱信息差”的直观体验。帮年轻人省钱,也鼓励年轻人省钱,这是闲鱼对年轻人消费需求变化最真诚的响应。

 

最近的一份数据显示,闲鱼日均GMV已经突破10亿。这个数据背后,是当代消费者旺盛的消费欲,和闲鱼旺盛的增长力。发展到今天,闲鱼已经不仅仅是单纯的闲置交易平台或省钱平台,它更是一个让年轻人在省钱过程中体会到快乐的地方。

 

在消费中享受快乐,这何尝不是一种消费价值的本质回归?


编辑:关珊月

总编:沈帅波

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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