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智能经营时代,营销如何进阶?

作者: Cathy

2024-03-29 11:23 浏览 · 56070

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《三体》中有两条重要的宇宙法则:生存是文明的第一需要。文明不断生长与扩张,但宇宙中的物质总量保持不变。


互联网造就了如今多元化、碎片化、多中心的媒体环境,人们在网上形成了一个个小圈子。正如文明都需要生存,品牌也都希望在这一个个圈子中占领一席之地。但流量见顶,注意力有限,要想找到新机会,并不容易。


AI是个“新大陆”。


毫无疑问,如果说5年前,AI尚值得一试,那AI正在重构一切的今天,AI便是不得不的战略布局,如今企业运作的各个层面逐渐被AI所覆盖,营销便是其中一个重要的应用场景。


3月26日,快手磁力大会上,快手为囿于流量、成本和效果的品牌探索生意增长,提供了一个新答案——智能经营,并发布了覆盖品牌营销全链路的智能提效解决方案,帮助品牌科学高效地实现种收一体,开启新增长曲线。

 

 

抓对种草人群


詹姆斯·卡斯在《有限与无限游戏》一书中向我们展示了世界的两种“游戏”,有限游戏与无限游戏。有限游戏以取得胜利为终极目标,而无限游戏则更加注重游戏的持久性和延续性,旨在让游戏永远进行下去。


本质上,品牌与用户之间的沟通,就是一场你来我往的无限游戏,而内容与营销就如同一份“游戏说明书”。如何更加精准匹配到游戏玩家,如何用高质量营销内容实现与用户的连接,如何平衡顾客获取和留存,需要的是高效率的种草方式。


种草远远不等于海量“买号”,东一榔头西一棒的散点式投放无法完成人群资产积累和持续增长,归根结底,确定性种草,还是要回到人的认知上来。


市场营销发展这么多年,早就有成熟的消费者认知链路的体系,即一个产品或者品牌认知往往是从“触达、记住、兴趣、行动到忠诚”的基础链路。随着这个体系的深化,不同平台也开始根据自身平台用户的行为逻辑,细化出略有不同但本质相通的人群逻辑。


具体到快手,它依据不同的用户行为,沉淀和呈现出与品牌发生交互的人群资产量级、流转情况,把用户与品牌的远近关系分为品牌曝光人群(R1)、浅度交互人群(R2)、深度互动人群(R3)、品牌转化人群(R4)、品牌忠诚人群(R5)的5R模型。


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