聊聊小米SU7首发上市背后的12招营销玩法！

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聊聊小米SU7首发上市背后的12招营销玩法！

易枫

发布时间：2024-04-01 02:58 浏览量：45915

小米汽车热点营销品牌

今晚全程看了小米汽车SU7的首发，本来抱着看热闹的心态，看看雷神这次的发布会有没有什么新招？整场看下来就一个感觉，雷式花活还是一如坚挺啊，4分钟1万台，7分钟2万台，27分钟5万台，小米SU7是不要钱的吗大家？在短短27分钟内，是什么让50000名消费者毫不犹豫地为一款新上市的汽车下了大定？是营销的魔力，还是产品的魅力？当小米SU7的首发数字不断攀升，估计很多人不禁要问：小米究竟施展了哪些不为人知的营销手段？在这里，我给大家整大概整理了一下，时间紧未能详尽，请见谅哈~

01社会化媒体营销传播

▲ 小米汽车su7价格公布

从第一场技术发布会到今天，应该有3个月的宣传周期，这3个月来互联网上关于小米汽车的话题热度一直居高不下。整个宣传阵地基本上覆盖了所有的社交平台，到处都有他们的身影，从小米汽车官博、雷军个人的公众号、视频号、小米官方，以及小米的淘宝旗舰店等都成为了SU7的重要传播渠道。他们通过发布新车照片、介绍新车技术特性等方式，吸引了大量的关注和讨论。

比如在小米汽车官博的话题 #小米汽车答网友100问#分成了上中下三集视频，分三天放出，集中回答了自技术发布会以来网友对小米汽车的一些疑问；雷军个人微博公众号等在发布会前后的活跃度迅速提高，密集为小米SU7上市造势，包括发布近50条关于小米SU7、工厂、制造工艺等相关的内容和视频。

02饥饿营销策略

小米汽车采用了“饥饿营销”策略，通过控制产品的生产和供应，造成了市场供不应求的现象，从而激发消费者的购买欲望。小米汽车在产品发布初期将采取限量供应策略，期望能够实现消费者争相抢购，进一步营造出供不应求的市场氛围。

比如据报道，小米汽车计划发放1000个SU7 F码，持有这些F码的人将拥有优先购买小米SU7的权利。

03事件营销

路测照片在2023年12月28日小米SU7亮相以来就陆续被曝光，小米汽车的路测是在全国范围内300个城市展开的。在路测过程中，小米汽车总共投入了大概576辆测试车。各大短视频平台关于小米路测或偶遇的视频一直层出不穷，这个方式不仅持续地保持了su7的热度，还吊足了网友的胃口，简单来说，就是炫耀了几个月，用行动证明了自己。

04互动营销

通过开通官方某博等社交媒体平台，小米汽车能够直接与目标消费者进行互动，及时了解市场需求和消费者反馈，及时与网友互动。为其产品研发和营销策略提供有力支持。

05病毒式传播

利用热梗、猜价格、碰瓷等方式进行病毒式营销，精准控制营销节奏。还有9万9交个朋友，小米汽车高速吃罚单等等，不断产生各种各种的全新话题，让小米汽车短时间内获得了极大的关注度。

06价格悬念

小米汽车的价格话题也是其传播的一个重要方向。价格话题贯穿于产品预热期的始终，相较于外观设计和技术话题，价格仍然是汽车行业产品上市前舆论最关注的话题方向。比如在雷军某博发起的“小米SU7有点贵”等话题话题登上热搜，还有#雷军称小米SU7五十万内没有对手# #小米汽车保单价格曝光# #小米汽车定价策略曝光#等等围绕价格输出等话题

07线下广告

▲ 图片来源互联网

第一场发布会之前，小米在各大城市的商标地段投放巨幅广告，致敬中国汽车同行。谁被致敬、谁没有都是话题。

08渠道传播

▲ 图片来源互联网

小米汽车还在全国范围内开设了多家销售服务中心，通过线下展示和体验，吸引消费者的目光。据报道，小米汽车的线下门店在开业初期就吸引了大量的消费者，形成了很高的讨论度。通过举办各种公关活动，如预约试驾、抢购意向金等，吸引消费者的参与，并通过这些活动提高品牌知名度和影响力。

09KOL传播

小米汽车还与多位数码和科技领域的KOL合作，通过他们的社交媒体平台，传播小米汽车的相关信息和内容，吸引更多的关注和讨论。

10内容营销

在各大媒体平台上发布产品介绍、用户体验、科技资讯等内容，进行内容营销，吸引了大量的网友关注讨论，形成了强大的网络传播效应。

比如媒体网站的资讯内容就有108篇。

11公关辟谣

雷军和小米集团公关部的总经理王化亲自下场，一直在网上积极答疑和辟谣，比如“答网友100问”中也亲自辟谣了一些不是传闻，全方位解答了网友的疑问，集中回应了舆论关切，避免了不实信息对品牌持续的负面影响。小米汽车面对不实传闻的快速辟谣、以及其先发制人的公关舆论方式，不仅消除了网友的疑虑，也提供了持续的讨论热度和话题。

12产品卖点