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飞书,大力出不了奇迹(面飞书感受)

作者: 大湿姐

2024-04-09 15:50 浏览 · 1371

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一年前我面了飞书的商业化岗位,看到其大幅裁员的新闻,很有感慨,多说几句。



在去年5月份,也就是飞书团队CEO、商业化负责人等高层大换血后,我面试了飞书的营销相关高阶职位,面试官是林婵。猎头说当时CEO在新加坡忙出海的事儿,林婵就是营销相关能面到的最高负责人了。


飞书的商业化是风格迥异的两代。第一代负责人是曾任GE数字集团大中华区副总裁的吴玮杰,走的是外企TOB思路,为飞书商业化留下了流程化的框架;之后换成了林婵。


在我面时,商业化的战略和部门架构未明。我看到,林婵战功赫赫,销售出身,一路被委以突击队重任,在巨量引擎的各个区域市场前线,从华东到日本,都是前锋的角色。


很期待和她的见面。


但最终,那次面试是双方都没有看上。猎头惊讶于我们怎么聊了那么久,我坦率说了,基本后半程是牛头不对马嘴,对飞书如何做商业化这个事儿上,双方根本不在一个思路上。


林婵考虑得更多的,是是否有现成关键人人脉资源、如何用交流技巧达成销售上。在浅浅的接触中,她的确是一个执行力超强、有着“非赢不可”信念的的大SALES.


在我看来,飞书对于营销执掌者来说,是个潜力巨大的好项目:蛋糕市场大,产品力过硬,和竞品比有差异化,基本盘和想象空间大,是赛道颠覆者。

但是,那次面试后,我一个深刻的感触是:飞书,并未找到自己对的阶段性目标。在错误目标下的超强执行力,更多是停留在之前字节带来的巨大成功的思维惯性上不可自拔。


飞书不知道自己是谁,它只知道自己的目标——未来要做这块儿的小霸王。它并不了解to B这所学校,不明白为什么一层03号办公室大家都不去,要压过现在的老大要先发展几个死忠粉而不是人人皆是朋友。

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

关联公司:飞书

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大湿姐

媒体咨询营销人

十余年营销媒体混迹媒体主编乙方CMO互联网平台商业化内容营销

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