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广告公司老板为什么想当网红

作者: 陈小步

2024-05-24 12:01 浏览 · 6444

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最近个人IP好像越来越火了。


郭网红,五年烧烤无人知,一朝《诺言》天下识。


个人都想做网红,都有个明星梦,我觉得无可厚非,赚钱嘛,不寒碜。


企业家大佬也纷纷下场,这个可以聊一聊,


红衣教主挺进车圈,贾跃亭说要用个人IP赚钱还债,某度公关自己下场,长城魏,蔚来李,都在向雷老板学IP,太热闹了……



IP是门槛很低的事情吗,好像人人都能做一样。


为什么做个人IP这么火呢,因为人天然更容易相信一个人,而不是一个蓝V或者logo。


除了个别分享欲爆棚的,大部分企业做IP,说白了其实就是想省点营销费用,或者顺便赚点钱而已。


这没错,挺好的,尤其是老板做IP,做好了肯定是有用的,但是如果企业全员做IP,逻辑就很奇怪。


某度副总裁亲自下场,还要求公关部所有员工做IP,这其实很容易翻车。


如果说错话,会对公司声誉造成很大的影响,比如这位副总裁说几句话就让公司股价掉了60亿,

可谓“年度最佳金句”,每句话都价值千金。


如果真的做得了,员工又不是股东,凭啥天天帮公司带流量呢?

自己在家做网红,不香吗?


如果说话没有个性,也没有流量,仿佛做了IP,又好像没做。

所以,企业做个人IP,还得老板或高管亲自做。


展开来聊,创始人或高管做IP,可以分为三种情况:


01

ToB企业老板做IP,看“客户需要”


如果一个ToB企业很依靠专家的智力服务,老板确实需要做个人IP。

比如咨询公司,广告公司,法律顾问,财务服务,设计公司。


比如说咨询公司老板刘润,就分析过,咨询业务合作前的洽谈成本特别高,如果没有声誉和信任,谈10个9个不合作,是没法赚钱的。

所以他给自己定了个规矩,一定要客户到他公司谈咨询合作,而不是他去客户公司谈。


那么,怎么吸引客户主动来谈合作呢,并且相信自己的水平呢?

就需要“声誉”,声誉需要靠作品,作品需要靠学识。


总结来说,就是一个飞轮增长的模型:



(刘润老师的飞轮模型)


当然,刘润老师的公众号做起来后,不仅带来了咨询业务,还能接广告,一条好几十万,还有培训、卖课、私董游学。

可以说这个飞轮模型里面,很多地方都在赚钱。

(有耐心的朋友,可以参考我之前写的长文:B2B企业如何耕耘专家品牌,实现增长飞轮(万字干货))


简单来说,如果一个咨询公司或法律顾问公司的老板,在圈内没点名气,客户从没听说过你,你讲了一个小时的公司介绍客户还是将信将疑,这就很难搞定客户。


另外一种情况,如果公司主要靠产品说话的,比如工业制造的ToB公司,比如做打印机的,几乎不需要做老板IP,客户也不看这个,就看产品力。



(我之前画过的一张分析图)


你可能会说,做工业品,特斯拉的马斯克,小米的雷军,都很火啊。

但是,特斯拉和小米都是ToC的,这些明星产品背后的供应链,那些电池、轴承ToB企业,老板并不知名。

比如汽车电池的宁德时代,已经很出名了,如果问你宁德时代的老板叫什么名字,你可能也不太记得。


显然,这种得看产品力,不看老板名气。

总结来说,就是ToB企业老板要不要做个人IP,看什么行业,客户是否看重。


02

ToC高管做IP,“得靠自己”


老板或高管是网红,往往能带来巨大的流量红利,比如知名的雷布斯和余大嘴,微博达人李想,饭否达人王兴。

同样的汽车发布会,雷老板的小米su7火了,随后的阿维塔发布会就没人看。


但创始人IP这事成不成,往往靠老板自己,外人起到的作用很小。

有好多"帮你打造创始人IP"的服务商。花不少钱,一个技术宅,天天顶着大灯对着镜头,穿着不是自己的衣服,说着别人给他写的脚本,你都不是你了,不是一个鲜活的人了,和AI机器没啥区别,怎么可能做得起来。


创始人要成为自己产品的最佳推销员,但是前提是从心出发,做你自己,不要去扮演一个根本不是你的人。

有自己的价值主张和输出,写出或者说出你自己风格的内容。


普通公司老板,想做个人IP,想自我表达,也都是好事,没啥坏处。


但是千万不要把自己包装的特别厉害,把自己title堆砌起来,身上贴满标签,开始爹味说教,教人做事,这是现在的年轻人最反感的。


总结来说,要做自己,不用去学别人,找到自己舒服而认可,可以长期做的方式就可以了。

喜欢文字的就写文章,喜欢直播的就上镜直播,喜欢大会演讲的,就做切片视频。


千万别不喜欢直播强行上直播。

除非cosplay是你的爱好,不然,做自己总是容易多了。


在做你自己的赛道上,谁也卷不过你。


03

巨头大佬IP,“身不由己”


创业者成功的画像多种多样,既有当年马云这种高调的,也有马化腾张一鸣这种内敛的,还有任正非这样很少接受媒体访谈的。

但是深入去看,你会发现并不是一成不变的,基本上是看公司发展的需求和社会舆论的导向。


这个级别的公司老板,个人IP已经“身不由己”,领导人的个人IP影响力已经会影响公司股价,只能谨言慎行,根据企业发展需要,来制定表达的内容,设定传播的路径,


这已经是一门科学,一门学问,需要一个公关部门来做这个事情。

比如京东刘老板的美国事件,对京东当时的影响非常大,花了很长的时间来消化舆情。


比如在美国开始猛烈封锁华为,孟晚舟还在加拿大的关键时刻,一向低调的任总在央媒演讲,接受采访,不仅鼓舞了士气,凝聚了人心,也让华为的“抗美爱国”品牌形象提升了。(我印象中是这样,没有官方的传播数据支撑)。


大佬的IP“身不由己”,但是长期来看,大众对企业家的期待,核心还是把企业办好,把企业的产品(服务)做好。


华商韬略毕亚军老师说得好,我引用一下:


企业、企业产品(服务)才是企业家真正的IP。


iMac、iPhone、iPad、是乔布斯的IP;英伟达是黄仁勋的IP;特斯拉、SpaceX是马斯克的IP;腾讯是马化腾的IP;阿里巴巴是马云的IP;华为是任正非的IP……


流量,有上流和下流之分;名气,有美名与臭名之别。


不好好做产品,办企业,却想着怎么出名,甚至不择手段,哗众取宠,吸引眼球,商业牟利,甚至像香飘飘这样恶心与恶劣地欺骗和愚弄大众,就算名扬天下,也是下流和臭名。


即,不好好办企业、做产品(服务)的企业家IP,它就是个P。



—— END ——

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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