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深度解析:阿海德一年破亿背后的增长逻辑

作者: TopAgency

2024-05-27 15:12 浏览 · 4756

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2024年伊始,广告门CEO劳博在一篇文章中,将2023年广告行业的关键词概括为“不易”。他表示:“与2022年相比,在2023年获得增长的公司凤毛麟角,即使营业额增长,利润能够持平就了不起。”


行业中的公司是否获得了普遍增长,是全行业发展状况的评判因素之一,作为一个“站在客户需求上”的行业,获得客户的青睐是企业增长的根本。但近年来,广告行业正在经历一场需求巨变,不少品牌缩减了营销预算,同时提高了对广告公司策略、咨询、种草等能力的要求。


这种要求的提高同样作用于人才市场之中。与此同时,广告公司用专业化运作模式培养出的优秀人才在近期不断流失。新人难觅,不少广告公司的老板认为:寻找人才是公司当前面临的最大挑战。


越是庞大的航船,越是难以调转新的航线;而一叶扁舟则难以抵御海面的狂风骤雨。2023年,有没有哪家公司不仅满足了市场的新需求,又抵御住了狂风暴雨呢?


近期,不少广告公司发布了2023年年报与2024年一季报。其中,我们看到了一家营业首年便营收破亿的广告公司——阿海德。根据其公开发布的财报显示,2023年,阿海德实现营业额超1亿元,服务国内外头部客户超过36家,获得包括金瞳奖在内的行业大奖26项。


2024年一季度,阿海德延续增势,实现可落地营收2523万元,可落地执行营业额增长172%,可签约储备超7000万,增长超过300%。


营业仅一年的阿海德,为何能在如此纷繁复杂的环境中实现逆势增长?



奠基


看一家公司能否飞速成长有时不取决于它的存在年限,而是取决于创始人是否“硬核”。


阿海德虽是一家营业仅一年的公司,但其创始人陈迎Alex已在行业中深耕多年,他带领的团队曾服务超百个国际国内各行业头部品牌,在4年间让公司以每年3000万+服务费收入递增长到2亿+,实现600%+的业绩增长。赢得包括宝洁、欧莱雅、伊利、美赞臣、intel、玛氏、沃尔玛、山姆在内的多家知名品牌认可。


除了出色的管理经验,陈迎还敏锐察觉出抖音、种草、直播三大营销方式的巨大潜力,总结出了一套新营销实战方法论,并在2019年-2021年间,先后出版了《抖音营销》、《种草营销》、《直播营销》三本实战营销书籍。



翻阅这三本书,我们看到了笔者的前瞻性眼光与细致入微的观察。因为哪怕是在2024年的当下,书中所覆盖的这三大营销手段仍是一片正待探索的蓝海。数据显示,2023年全年,抖音电商GMV同比增长80%;小红书实现盈利5亿美元,月活已达 3.12 亿;我国直播市场总体利好,用户规模及使用率逐年增长。


而在这三本最早于2019年出版的实战方法论书中,陈迎已经对各类营销、平台发展现状、用户偏好等方面进行了细致入微的观察和表述。比如他会讲解抖音是如何火起来的;抖音流行的7种玩法、20个场景、4类道具;还会花费2页的篇幅讲解“种草”和“安利”的区别等等。再由浅入深,切入实战方法的介绍,例如:如何玩直播、如何打造直播爆品的方法论;种草经营的模式、流程与原则等等。


除了对行业的精准观察,我们还感叹于陈迎的细致入微,他没有将自认为显而易见的内容一笔带过,而是真心实意地希望看过这三本书的人能够真正找到玩转新时代营销手段的方式,我们甚至会在他的书中,看到如何“申请抖音‘蓝v认证’”、“如何选用优质主播”、“KOL挑选原则”等“手把手式”的教学篇章。


正是创始人陈迎的前瞻性视角与方法论支撑,为阿海德的增长打好了理论基础。



借力


2023年1月,陈迎接受悦普集团的投资,整合悦普在华南区的核心资产,组成了阿海德独立子公司铁军战队,开始正式面向市场营业。


阿海德作为成立1年便成为投资集团的增长动力引擎之一,阿海德铁军持续前行,一步一步去达成“更有价值”的公司目标。悦普在公告中表示,阿海德的加入不仅是悦普赋能新经济形势下新业务的重要举措,也让集团版图拓展到广州,实现创意营销新升级。



投资母集团与子公司间,总是基因相似,性格不同,两者之间优势互补,才能促进双向的增长。悦普成立于2009年,是国内领先的社交传媒集团,曾策划了多次经典营销事件,旗下拥有大量KOL资源,公司现已为千余家品牌提供服务,年营业额超过15亿。综合来看,悦普是以流量打法,整合各大平台为核心的头部整合营销集团公司。

而阿海德则是基于投资母体的流量优势与资源、对市场需求的理解,提出【双核整合营销】理论,首推「保ROI合作模式」,针对战略客户以及战略项目提供ROI指标定制服务,即通过【内容整合】,覆盖社交、公关媒体,整合线上线下营销动作;通过【爆量整合】,玩转流量、私域平台,以数据模型提升ROI转化。用品牌内容对抗算法提质,用算法技术赋能算法提效,让优质的内容成为流量的主宰和推手,玩转品牌与平台流量。被称为是一间敢保ROI的双核整合营销公司。



以阿海德「沃尔玛榴莲百万单品」种草案例为例,去年4月-5月期间,阿海德操盘了一次榴莲种草案例,让沃尔玛「报恩榴莲」这一关键词成功植入不少消费者的脑海。


时至盛夏,榴莲成为消费者们首选的水果之一,但其带刺的外表、难辨的质量、敦实的体重也成为消费者们“甜蜜的负担”,如何人在家中坐,不会挑榴莲,也能踏实安心的买到品质优秀的好榴莲?这样的需求会促使消费者出现自发的搜索行为。


对此,阿海德利用网络中已有的数据,对消费者关注度高的视觉锤进行高度凝练的归纳总结,取其精华,用更能够吸引消费者点击的内容提升算法的质量,再借用平台算法的推荐机制,将优质的内容传播更广。最终,金枕榴莲种草爆文率达27.5%(以往均值1%),互动过万爆文共5篇,爆文率创历史新高。



悦普曾在2023年的年报中表示,阿海德作为公司新架构建立的一部分,让“大船也能轻松掉头”。而阿海德则发展了悦普沉淀多年的基因,借力使力,实现快速发展。



实力


在经济环境收紧的情况下,品牌客户对营销的投入往往更注重效果与转化,案例出街快、营销动作转化高的Agency往往更受品牌客户的青睐。


反观行业中的Agency们,大多在传统广告的创意和制作上拥有大量的经验积累,但还没有在蓬勃兴起的种草、抖音、直播营销上建立起完善的运作模式和人才培养体系。


我们发现,阿海德提出了【专业生产工业化】的管理体系,该体系意为在高度定制化、非标化的行业中,最大程度上实现工业化生产。体系内含有多种人才激励计划和培养机制,如向大学生释放能够得到能力上的锻炼、在公司有明确晋升路径的管培生岗位;每周定期为员工进行培训;发起全司层面的比稿等等。


同时,阿海德2024年第一季度创新推出了「阿海德5A专业能力模型体系」,以“客、策、创、文、执”五大能力为核心,培养全面发展的5A复合型人才,这一体系打破了传统4A广告公司的岗位限制,鼓励广告人全面发展,挖掘其最大潜能。通过此体系,广告人能更全面地思考并解决客户的商业难题,提升行业整体竞争力,使每个广告人都能胜任多项职能,实现个人与行业的共同成长。

为进一步加强这一体系的实践应用,阿海德于5月11日推出首届5A专业大会,此次活动吸引了全体百余名员工的积极投稿与参与,在初审中,阿海德内部5A专业委员会从40多个品牌案例中优选出多个代表性案例进入终审,其中48人次上台进行了精彩分享。同时,阿海德设立了多个奖项,以表彰5A复合型的杰出人才。

阿海德的这一创新举措,不仅彰显了其对团队核心能力培养的重视,也展示了公司在推动行业专业发展方面的决心和贡献。


基于完善的人才管理制度与培训体系,阿海德建立了一支具有强执行力、战斗力、创新力的铁军战队,在2023年出街了一系列高效执行、形式丰富的案例,为不少客户赢得了声量与销量的双重增长。


1.高效执行——倍思×王一博TVC大片,从提案到落地仅用9天


案例想要实现快速出街的同时也保证质量,需要广告公司人才团队拥有清晰的提案思路和对客户需求的迅速理解。


阿海德在执行「倍思×王一博TVC大片」项目期间,精准找出了倍思与王一博之间的契合点,提出能够符合双方内核的“实用而美”的概念。该片从提案到落地仅用了9天,同时,阿海德还配合一系列的全案营销动作,线上发布局部惊喜海报、推出明星BOX礼盒 ,线下打造“实美主义”主题快闪、在9城15地用倍思产品打造应援点,建立线上线下的多场景互动,强化了实用而美的体验效果。



最终,本次营销实现全网曝光超19亿,社媒互动量超3000万,明星单品上线当日即售空。



2.业务范围优势——超越广告公司维度,为袋鼠比比打造爆款单品


除了出街快,业务面广也是阿海德的特点之一。


在「袋鼠比比品牌定位」的合作项目中,阿海德的人才团队展现了超越广告公司维度的营销能力,通过对品牌产品的调研分析以及对市场需求的洞察,设计出呆萌可爱的袋鼠比比IP形象及动画,从产品外观上击中消费者萌点;洞察婴童产品的最终营销对象为妈妈群体,在品牌推广中加入了大量契合妈妈群体关注点的表述,如SPF值、是否简单易卸等,定位SPF值适中、温水可卸的产品优势,打造具有冲击力的视觉符号,直击受众痛点。



据悉,袋鼠比比的案例,实现了从提案到出街无差别还原落地,单品日销超百万,上线即爆卖40万支。


在广告行业,创意不是最重要的,“人”才是。广告公司可以通过制定极具针对性的人才吸纳计划、建立行之有效的人才培养体系,找到和培养能够与公司共同进步的人才,从而创造出更高效、更全面的营销案例。


写在最后


时代的发展变化速度之快,让人猝不及防,如何在这样不易的大环境中站稳脚跟、快速转身并实现增长?


1.基于已有经验,找准新的风口与着力点。每一家广告公司都有自己独特的基因、经验与发展路径,想要在纷繁复杂的大环境中仍然保持业绩的增长,还需要根据自身的状况,做出适应时代发展的变革。例如,以创意著称的公司可以利用沉淀多年的创意能力,创造更多成本更低、存在感更高的营销推广事件;擅长拍摄TVC的公司,可以探索各大传播平台、媒介的传播特点,调整传统TVC在不同媒介中的叙事语境,助力广告出圈;具有诸多原始积累的公司可以发展大而全的广告业务,通过成立新的厂牌完成大船的掉头。


2.完善公司的企业文化与人才培养体系,建立步调一致人才团队。人是创意的载体,当前,将广告公司作为逐梦平台的年轻人正在逐渐减少,外界环境的压力让年轻人期待能够实现自我价值、拥有更远前景、获得较高待遇的工作。因此,广告公司可以在高压的工作之余,为员工提供一些生活上的帮助和有目标的娱乐活动,比如3月8日 ,我们看到阿海德为公司的女性员工安排了人性化的家政服务。还有极具吸引力的“上班时间唱k俱乐部”、全程绿色的“最强大脑德扑积分赛俱乐部”、“羽毛球强身健体俱乐部”等,让员工的压力值和娱乐精神都一共释放,在紧张又愉悦的工作环境里收获。让员工能够看到自己在包括工作的各种学习后获得的进步与认可,从而调动其工作积极性,形成良性循环。

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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