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网红自媒体组战队,看Feel如何挑战 Keep!

作者: EverMotion 瑞意恒动 北京

2016-09-23 16:11 浏览 · 28184

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网红联盟打副本?自媒体组队刷BOSS?以上说的这两幕并不是发生在游戏里,而是健康管理类APP Feel刚刚进行的一场社会化营销中的场面。是什么让不同平台的KOL组成了“网红者联盟”?这个话题还要从互联网行业,在进行社会化营销中常常遇到的问题说起:

问题一:区分——如何区分竞品。APP与同类型竞争品牌的区分程度,不够让受众群体完全了解。需要通过广告手段,将产品信息精准触达受众。给他们充足的下载理由。

问题二:声量——认知度不够高。在APP推广初期,缺乏强大的品牌背书使其认知度不够高,广告投放如果没有合理规划,就会显得杯水车薪。
 
问题三:转化——怎样get受众。如何根据APP内容分区引流,精准触达受众,利用好KOL 的引流效果。

健康管理类APP Feel近期就遇到了此三大类问题,瑞意恒动为其联合了微信、直播、微博以及Feel平台本身,进行了一场跨平台的KOL组合营销。此次网红和自媒体组成战队,使Feel在同类竞品中短时间内异军突起,不足半个月的时间:

微博微信平台粉丝大幅增长,Feel app 打卡项目有效沉淀用户近百万人
各平台辅助推广,活动最终累计曝光近1.5亿次

案例回顾

直播平台使用:网红直播  解决:区分

同样作为健康类软件,但是在实用功能上Feel和Keep还是有着较大差别。由于两个软件的受众群体有所重合,而Keep先行占据了受众视野,所以Feel在投入市场宣传的过程中,需要将其产品的特点,与Keep的差异性告知受众。
在这个一言不合就直播变网红的年代,选择网红进行品牌宣传是独一无二的选择。根据Feel的品牌调性,划出五类“性格标签”——“想长高”、“学穿搭”、“想减肥”、“想健身”和“养成好习惯”,依照类“性格标签”选择合适网红为其拍摄一组视觉海报进行线下投放。

 

网红创意视觉海报

海报将会在北、上、广、深等69个城市四百余家影院LED屏幕、北京110个小区楼宇广告播放,有助于提高产品声量。
创意海报涵盖了受众群体所关切的健康管理功能,并且细化以区分竞品。

 

影院中投放的平面广告

在直播营销上,选取秒拍、一直播等直播平台网红:童蜀黍(粉丝59.9万)、闫闫_Mystic(粉丝:20万)和商总甜素纯(粉丝20.4万),给每个人制定不同的打卡目标——在直播平台直播使用Feel进行健康管理。
 



在直播过程中,网红依据撰写的直播剧情,使其在粉丝面前将Feel品牌进行了产品露出。同时也详细讲解的Feel APP 的使用方法,将“健康管理”这一产品理念向受众宣讲,区别开了“偏运动管理”的竞品Keep。

三场直播共获得总曝光 超过一百六十万次,收看直播总人数 五十余万人。其中两场直播冲上直播热门,稳定收视人数各20万+。

微信平台使用:微信KOL  解决:声量

根据Feel主推的“打卡”功能,向微信KOL@一起神回复以及@她生活,约稿原创微信博文。微信KOL@一起神回复从眼下最流行的网络事件入手讨论“朋友圈打卡事件”,进行调侃式的内容宣讲,并在此过程中将Feel品牌广告在文中适时露出。

 

微博+Feel使用:微博大V进驻Feel   解决:转化

在Feel的现有用户沉淀的基础上,根据其品牌调性划分出了若干用户种类。在这些用户种类中,邀请其中7名不同领域的微博KOL,虎扑体育创始人兼董事长程杭、著名作家提出“新女学” 苏芩、焱造型创始人时尚芭莎形象总策划史焱、Queen主义创始人余点、国际健身形体冠军官加荣、旅行家,中国当代徐霞客行走40国、知名旅行摄影师,环球旅行家nono,他们 连续7天在feel进行打卡活动。借此将微博KOL的粉丝,通过其意见领袖的7天不间断打卡活动,对Feel APP产生兴趣,进而转化为Feel用户。
 




(从微博引流来的转化率也很可观)

总结
通篇案例看下来,有哪些可以总结成互联网企业社会化营销的经验呢?

1,优秀的投放策略

在为互联网品牌进行KOL营销时,第一要解决的问题就是投放策略。即广告应该找谁投放,投放给谁的问题。案例中通过研究feel沉淀下来的用户属性,结合品牌调性完善受众群体。并在广告投放过程中,倾向于投放受众群体所关注的KOL。精准的受众群体触达,将会大大增强广告的有效性。

 

根据Feel品牌受众群体,选择合适网红进行直播,精准get到受众群体

2,深度定制化的KOL营销服务

高效优质的内容投放将会与受众激起强烈的互动火花。比如约稿@一起神回复的原创稿件,最终浏览量轻松突破10万+,对于声量的提升有积极意义。纵观行业内部,KOL的价格正在水涨船高,相对比普通的投放,选择“定制化”的约稿服务并不比普通投放价格高出多少,但是质量却要提升很多很多。

 
定制化稿件阅读量轻松突破10万+

3,强大的资源平台支持

高超的策略布局与优质的创意内容,在落地时还需要依托强大的资源平台支持。在鱼龙混搭的资源平台市场找到执行力高,资源广阔,价格合理的平台,将是代理公司创意落地的重中之重。

 
恒动自媒体精准营销平台为Feel广告投放提供了强大的资源支持

恒动自媒体精准营销平台深耕媒介服务数年,拥有全国优质资源以及优秀的创意团队,所属公司瑞意恒动拥有上市公司背书,多年佳能、zippo等品牌大客户服务经验。恒动自媒体精准营销平台拥有直播网红、微信KOL、微博大V、BBS博主等海量KOL资源,为品牌方创意落地保驾护航。

关联公司:EverMotion 瑞意恒动 北京

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