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阿里巴巴为何突然“进京”?

作者: 刘博微信

2017-04-13 23:03 浏览 · 12923

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4月13日,当应宏与北京电视台副总编辑徐滔手指相握的那一刻,阿里巴巴和北京卫视间的合作也正式宣布达成。虽然双方对具体合作的投入金额均没有透露,但一句“长期携手”足以说明太多:显然,对于潜力巨大的“台网联盟”,两家都有自己的想法、规划和未来的野心。

“把双十一晚会产品化。”

阿里鱼总经理应宏的一句话从一开始便吊起了现场所有人的兴趣。一年一场还不够,阿里真是敢想。而这首先要有优质平台的支持,也只有找到了那个TA,阿里才真有两条腿走路的可能。其中一条腿,来自阿里自己,它可以专心做内容,尝试打造更多类似“双十一晚会”这样的优质场景;另一方面,它可以借助其他渠道的优质内容场景给自己打造更多商业可能,毕竟阿里的那些客户也不都是适合在电商平台曝光的。如果你在4月15日北京卫视《跨界歌王》第二季中,见到各种天猫、淘宝的身影和玩法,千万不要感到意外。这也符合当下互联网的规律,既要有自己的东西,也得积极收敛渠道。

 

双十一晚会上的场景未来或许会经常上演

但为什么是北京卫视,而不是诸如湖南卫视、浙江卫视、东方卫视等粉丝看起来更加活跃和成规模化的平台。应宏觉得前者稳定的剧集影响力、不断提升的综艺品质以及当下更加开放的合作心态是重要因素。除此之外,北京卫视所提供的除新闻时段(主要是剧集、综艺和广告时段)均可深度合作的诚意也着实令阿里眼馋。还有一点,北京在全国的核心地理位置,京津冀经济一体化的吸引力都是阿里不能不考虑的因素。

那“台网联盟”是不是意味着更多的“边看边买”?应宏既没有肯定,也没有否定。在他看来“台网联盟”绝不等于“边看边买”,这是一个很容易被大家等同的概念。未来,“边看、边玩、边拿、边买”将成为理想中的内容产出形式,用户的购买行为一定是所有利益方希望看到的最终结果,但在看和买之间,用户的体验是阿里、北京卫视,以及其它所有瞄准“台网联动”趋势的平台都需要认真思考的问题。

合作幕后

天下没有无缘无故的合作,在双方合作背后,肯定有着共同的目的,以及各取所需实现共赢的期待。

对北京卫视,和阿里合作无疑意味着一次前所未有的机会,更多的关注度,更高的收视率,更广的资源,更多的渠道以及除广告外,更多盈利模式的探索,都让北京卫视成为2017年最受关注的省级卫视。当然,聪明的阿里对于今年“双十一晚会”是否会在北京卫视的问题并没有给出答复,毕竟时间还早,这块香饽饽的归属还远未到公开之时。

对阿里,既然品牌场景化、品牌娱乐化是其认准的重点。如何在卫视节目这种特定情景下产生新的购买形式也是其探索电商新途径的一种尝试。在传统电商逐渐到达天花板时,第一电商平台也需要构建出全新的购物场景——在电视,这一依然具有巨大影响力的渠道形成更大的品牌影响力,反推动其电商业务的发展。或许这是条不错的路。

再往大了看,阿里正在建立其无边界的大开放平台。以电商为主线,以天猫、淘宝等App为工具,形成各种互联互惠的广泛连接。它可以自己生产内容、产品和服务,也可以不生产,但阿里的元素已不可抹除。久而久之,阿里的商业生态也将更加完整和多元化。后续随着其他省级电视台的加入,阿里娱乐集团会愈发明显,电视台、视频网站、乃至电影公司相互融合。到那时,影响力,品牌估值都将无限放大。

双方合作的首个项目《跨界歌王》第二季即将于4月15日在北京卫视上线。更多有指导性的内容,值得期待。

 

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