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如何以优雅的姿势追热点?膜法世家跨界兰玉交出成功范本

作者: 姜丁毓

2017-06-02 08:30 浏览 · 26779

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如今,跨界营销受到越来越多企业品牌的青睐。跨界的玩法多样,一次成功的跨界营销能够对消费者造成足够多的吸引力,进而影响他们的消费习惯。膜法世家X兰玉,通过戛纳 “LANYU之夜”发布联名款高定白蕾丝面膜,打造高品质爆款的同时,还推进了品牌溢价进程,为品牌跨界营销提供了一个全新思路。

膜法世家X兰玉“精神层面恋爱”是跨界成功的先决条件

很多人会用“两个品牌的恋爱”去比喻跨界合作,因此“三观相符”的两个品牌之间的恋情才值得被消费者祝福。膜法世家与LANYU借着戛纳这个 “国际一线海景大舞台”,玩起了跨界,两个品牌合作推出“膜法世家X兰玉高定东方美学白蕾丝面膜” ,并将合作款面膜作为戛纳“兰玉之夜”的嘉宾赠礼。

高颜值的外包装盒

高定婚纱设计师-兰玉

用一片面膜连接了高定与快消品,其背后的逻辑,设计师兰玉本人也曾表述,LANYU作为高定婚纱品牌,同时也是一个传递“美”的品牌。膜法世家是在面膜快消品领域里面非常成功的品牌,有很大一群爱美的粉丝群体。两个品牌,为全球爱美女性带来“美丽”的理念和愿景是相同的。兰玉也希望通过与膜法世家的合作,让东方美在年轻群体身上得到传承,让他们更了解东方的美,将这种美丽一直延续下去,在年轻人中间有更广泛的知晓。 

设计师兰玉微博截图

两个品牌除了拥有传递“美”这一共同愿景外,兰玉本身也是一个面膜达人,深知敷面膜是改善肤质的重要途径。希望携手膜法世家,合作设计出区别于普通产品,增添更多高级定制体验的面膜。双方对“美”的极致表达,体现在面膜的方方面面。从包装上的东方元素到白蕾丝面膜贴,处处透露着东方美学的迷人魅力。LANYU与膜法世家同属中国品牌,本次创新形式的跨界合作,让两个品牌一同站上国际化的舞台,让西方国家的人们也感受到更多的来自东方的精致护肤艺术,在国际舞台更完整地展现了东方美。所以本次跨界,可谓是两个品牌十分高层次的“精神恋爱”。 

“LANYU之夜”戛纳官方晚宴后台

准备十足的“跨界+造势” 站稳戛纳流量风口

为期两周的法国戛纳电影节刚刚结束,作为5月底的传统热点,各品牌都有或大或小的动作。对于一直与明星、红毯、电影有着紧密结合的化妆品行业来说,戛纳算得上是个“门当户对”的大热点。有的花大价钱将代言人送去戛纳,有的小打小蹭以“一图流”的借势海报致敬。其中比较特别的是,本次膜法世家与国内“高定女王”兰玉牵手登上戛纳舞台,除了为品牌带来更多元更有趣的面膜产品,还站稳戛纳流风口,将合作款面膜带到官方晚宴后台,瞄准模特后台准备的时间,来创造体验产品的情景。

后台的合作款高定白蕾丝面膜

“LANYU之夜”当天,联名款白蕾丝面膜在后台首次亮相,即为后台注入一个全新的焦点。膜法世家与兰玉为模特们准备的这场妆前护肤SPA,让大家都倍感惊喜,在后台也掀起了一股白蕾丝面膜“同框”热潮,模特、明星们争相试用新品面膜,高定面膜的奢华体验令名流们惊喜连连,一扫登上T台前的紧张气氛。天然的成分,温和的质地,以白玉兰,白百合,白蔷薇为原料的白蕾丝面膜为当晚登上戛纳走秀舞台的名模们改善了肌肤状态,让妆容更加夺目耀眼,助力模特们在重要舞台呈现出最佳状态,成为了模特们在走秀舞台上展现光彩的背后功臣。



 国际名模在后台试用“白蕾丝”面膜

白蕾丝面膜在国际舞台的首秀,不仅吸引了一批高影响力的用户(全球知名模特、明星),还创造了产品与高定场景的强连接,大量名流与膜法世家的“同框照”打上“LANYU之夜”的标签从社交媒体流出,令用户自动将膜法世家白蕾丝面膜与高定的场景等同起来,充分利用自媒体的正向传播功能,强势输出膜法世家的高定形象。


膜法世家将情景式营销融入跨界之中,高效助力新品推广,成功打造出爆款单品。但膜法世家做得远不止这一步,整个跨界合作,每一步的推进都经过严密部署——早在戛纳电影节预热的前期,兰玉已经在个人微博上预告了本次的惊喜合作;随后膜法世家官微小编“膜膜”第一次出国之旅的悬念漫画吊足了观众胃口,最终揭晓目的地居然是戛纳官方晚宴“兰玉之夜”时,双方的合作才正式浮出水面。紧接着品牌双方高调公开“表白”,“膜法世家X兰玉高定款白蕾丝面膜”正式亮相,品牌前期充分的预热,“高定+白蕾丝“正中双方粉丝心意的面膜产品,引起粉丝热议。膜法世家在线上流量最大、粉丝对产品期待最盛的时候,衔接唯品会的“5.25”大促,将流量变现。在粉丝强期待的心理下,比原有产品价格更高的高定款面膜,旋即成为全民爆款。这一气呵成的高品质爆款面膜打造计划,不但实现了卖货,更为膜法世家带了品牌价值的提升。

“白蕾丝”面膜在晚宴正式发布

是民族的更是世界的 膜法世家按下品牌升级“加速键”

膜法世家通过此次跨界LANYU,不仅向世界传递来自东方的美丽膜法,还鼓舞了国内化妆品行业,国货当自强。作为深受年轻消费者喜欢的“新民族品牌”中的一员,膜法世家以实际行动肩负起带领行业提升的重任。

受到国际名模青睐的“白蕾丝”面膜

膜法世家与兰玉这次精彩的跨界合作,不仅提升了膜法世家的品牌整体声量,顺利实现品牌溢价,并且以漂亮的姿势接住了LANYU在戛纳抛出的绣球,品牌美誉的积累自然不言而喻。看来,膜法世家已经按下了品牌升级的“加速键”。在接下来的10周年又将有怎么样的大动作?这些问题,只能依靠品牌实际行动,为我们亲自解答。

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