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抖音区域互动赛赋能品牌 开拓本地化营销新阵地

作者: 韩雷

2018-11-08 17:36 浏览 · 10056

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凭借着娱乐化、碎片化、高互动、强社交等优势,在城市营销快速迭代的今天,短视频营销正越来越为品牌主所青睐。11月8日,爆款短视频App抖音在杭州举办了“域”见美好为主题的抖音区域营销发布会,与本地品牌主共同探讨在短视频潮流之下,本地化品牌的营销之道以及抖音区域互动赛的新玩法。


字节跳动营销中心总经理陈都烨、今日头条商业化全国直营分公司总经理涂晴分享了短视频营销对品牌的影响力,并探讨了品牌主应该如何把握新机遇。同时,字节跳动算数中心负责人赵蕾为品牌主带来了抖音网红城市的炼成记,从数据角度印证了抖音对本地化用户的强大影响力。


深挖区域营销价值


诸多品牌的现象级爆款印证了抖音强大的孵化能力。事实上,凭借着多元化的内容、丰富的场景以及高度活跃的用户,抖音从众多短视频产品中脱颖而出,成为旅游、电商、3C等数多个行业各大品牌的新宠。


据陈都烨介绍,抖音正在引领着品牌营销方式在内容、传播方式和平台功能上的全面进化。首先在内容形式上,通过全新精准话题营销模式,强化品牌与粉丝互动,从静止到流动,多维度、立体化的聚集网友关注度。“对营销方式来说,这不不仅仅是从图片到视频形式的变化,更通过短视频的形式,让用户产生共感进而产生搜索、分享的行为,让经典的营销模型AIDMA更加的简单、直接”。


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字节跳动营销中心总经理陈都烨


同时在传播方式上,抖音通过优质内容协同粉丝互动加磅传播,根据粉丝播放完成度、点赞、评论、分享等时间和空间维度的数据决策传播路径。另外,抖音作为平台方,结合品牌广告主的需求,不断革新营销场景,如内容消费场景、主动探索场景、深入互动场景,以实现平台多元功能集成。


不断进化的抖音正在成为智能时代集合信息曝光、线索收集、内容共创、店面引流、用户互动、消费转化的“移动综合体”的营销新阵地。对于本地品牌和本地市场来说,抖音能带来怎样的全新营销思路与营销方案呢?


事实上,本地品牌在营销过程中依然面临着“地域跨度大,文化差异大,品牌区隔大”等诸多痛点。借助强大的人工智能以及精准定向技术,抖音希望帮助本地品牌破解营销难题,实现流量和内容的精准定向。


开启品牌本地营销新玩法


结合本地品牌的痛点,抖音重磅推出了区域互动赛,赋能本地品牌,开启本地化的全新营销玩法。发布会上,涂晴通过分享现象级爆款案例讲述了抖音区域互动赛将如何从内容生产、营销转化、品牌沉淀等三个维度助力本地品牌打通营销资源全链路,从而打造本地化的营销生态。


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今日头条商业化全国直营分公司总经理涂晴


在内容生产上,抖音推出了星图平台,聚合海量高价值、优质的明星、达人、MCN机构。星图不仅实现了对交易过程的高效管理,保证持续输出与品牌相契合的内容,同时也为品牌主提供一站式内容解决方案,构建起优质原生的内容生态。


在营销转化方面,抖音不断地探索营销漏斗的深层转化,力求让品牌信息在触达消费者的同时,刺激转化,进而实现直接购买。抖音的POI、DOU+、购物车以及卡券可谓是四大营销转化利器,为品牌主最大限度地缩短转化路径提供了新思路。拥有延展属性的POI(point of interest),能让商家通过认领专属地址,构建品牌虚拟店铺,实现线上线下打通,助力品牌店铺成为网红打卡地。此前快乐柠檬POI门店联动上线13天,实现总营业额环比上涨70%的案例已经印证了其强大的带货能力。


Dou+则是针对企业账号实施内容营销的加热利器,能够为企业带来更原生、更互动、更精准的服务,尤其是品牌在冷启动阶段,助力其精准触及目标用户。购物车功能可直接实现购买,成为消费转化的第一入口,种草即下单,实现电商转化途径全新优化,真正做到边看边买。卡券可通过刺激消费者,加速提升交易额和品牌建设。另外,在品牌粉丝沉淀上,抖音企业蓝V也成为了品牌与用户深度沟通的新兴阵地。


抖音区域互动赛立体化整合营销资源,打通营销全链路,并通过人工智能算法,在精准传递品牌信息的同时,把内容和地域文化高度的匹配,捕捉用户兴趣点。同时,通过实现线上线下场景的全面打通,从而有效地连接起用户、内容和场景,打造本地化的营销生态。


大小城市都能打造独有名片


说起摔碗酒、回民街、洪崖洞、西溪银泰城等网红打卡点,不难联想到抖音。字节跳动算数中心负责人赵蕾在发布会上分享了抖音城市数据报告,从大数据的角度解读了大城市如何打造新地标以及小城市如何做全国传播。根据报告显示,重庆、西安、成都西部三城在短视频平台上备受欢迎,上海、杭州、南京成为华东地区最热门城市。


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字节跳动算数中心负责人赵蕾


除了这些大城市的传播,很多小城市,如马鞍山、茂名、衢州等借助抖音在全国范围内传播。根据抖音播放量TOP100的城市形象视频创作者分布显示,市民成为城市形象传播的主力军。另外,短视频的城市营销离不开BEST法则,主要是BGM、eating、scenery、technology。以记录美好生活为主旨的抖音,俨然已经成为城市新名片打造的主要营销阵地,同时这样印证了抖音在区域城市的强大影响力。


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另外,抖音首场区域营销IP“抖in City——城市美好生活节”正式宣布启动。抖in city将由抖音官方发起,通过挖掘城市特色,寻找本地头部品牌,定制城市特色美好生活节,记录各大城市的特色生活。此外,“抖in city”活动还将通过线上线下联动,多矩阵重磅资源加持,打造1+N全国IP效应,助力本地品牌信息深度曝光以及商家流量线下转化。


从统一到差异,抖音持续地探索着本地化传播,希望通过服务本地化、流量本地化、内容本地化以及场景本地化,实现由海投式大曝光到多维度精准触达,深度挖掘区域营销价值,致力于为品牌提供一套本地化的解决方案。未来,期待更多的品牌能携手抖音,共创营销价值。

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