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从孤独骑士到马术偶像，小众运动如何体育营销？

作者：马思彤

2018-11-28 13:34 浏览 · 23224

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从NBA到世界杯，大众化的体育赛事里诞生了不计其数的体育明星，也带来了无限商机。对于马术这样的小众运动，能够诞生微博700万+关注级别偶像，被粉丝昵称为“最帅弼马温”，并一举拿下顶级品牌如阿斯顿·马丁这样的合作资源，我们都不由要问一句：到底多帅……不是，这背后到底是谁在运作?

此次我们采访了马术运动员华天的经纪公司、ASAP+集团旗下体育营销公司——akplus 的联合创始人Amy Yang。她从体育运动本身和品牌营销这两个层面和我们聊了与马术运动员华天“并肩而战”的故事，充分诠释了体育营销的“crazy but fun”，不仅从实战角度给出了新鲜而多维的启发，也让我们对马术项目本身大开眼界。

摄影师：夏原浦

不需要“打造”的偶像

作为第一位亮相奥运舞台的中国马术三项赛运动员，华天和他所热爱的马术运动正在被越来越多中国人了解和喜爱。而面对“akplus是怎么打造华天的？”这个问题， Amy 的回答倒令人颇感意外：“‘打造’这个词在华天身上是不存在的，因为我们其实并没有‘打造’他。”

“最初我们和所有人一样，看到的是一位发自内心热爱马术运动的奥运运动员，从四五岁第一次接触马开始，这种热爱从未消退。而随着相处时间的增多，我们也同样接触到了他强大的主观能动性，深刻的洞察力和对工作本身充满热爱的天性，这都让我们想原封不动的把眼中的华天呈现给大家。”

作为奥运运动员，繁忙的比赛和训练几乎占满了日常生活，自律是必不可少的，享受这种繁忙同时保持了特有的幽默感就更为难得。华天在微博上发布的动态全部出自他本人之手。在迎合用户、内容越做越短的今天，他却愿意和大家分享更多内容，因此常常写出“长微博”，配上他标志性的emoji，各种反差萌让人不由怀疑：原来你是这样的华天？