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这三家年收入过亿的广告公司 , 你可能还不知道

作者: 璐璐

2018-12-04 08:00 浏览 · 82155

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广告行业有两类公司,活跃的和低调的。就像一个教室里,有些学生爱举手发言,有些学生爱默默听课,而这两种类型,都有成绩不错的学生。


行业内外都对“爱举手的”广告公司有深刻的印象,但有些低调的本土广告公司也都有优质案例,都拥有大名鼎鼎的500强客户,产出过或酷炫或暖心的案例,最重要的是,他们的年收都属于“九位数俱乐部”。这些深藏不露的广告公司,更需要被挖掘。


今天,广告门的炽热视线锁定了三家「深藏不露」的广告公司MAX Communication、CARNIVO嘉年华整合营销、以及Genudite淳博传播。平时他们更甘于默默做大品牌光影下低调的的“幕后英雄”,然而,就在今天,他们要来广告门集体走花路~


MAX Communication:当技术赋能创意,七年不“痒” 


2011年,张旻和创始人团队追随着social的大潮在上海创立了MAX Communication ,并成功在2016年挂牌新三板,且于同年及次年相继获得A、B轮融资。几年时光倏忽而过,如今他们已成军七年,拥有了一份堪称华丽的客户名单:英国Dyson,Cartier,法国娇兰,日本资生堂,宝洁中国、青岛啤酒,皇家宠物食品……大致可以看出,他们比较擅长做以女性和年轻人为主要用户的品牌,以及奢侈品和电商类客户。


追溯到MAX创立之初,很明显,这是一支愿意主动拥抱变化的团队,这或许就能解释,为什么他们一直致力于将创意内容和技术引擎深度结合,不断突破营销新领域。我門了解到,MAX内部有四大业务平台,分别是MAX Digital(数字营销)、MAX Experience(线下体验营销)、SmartData(数据技术营销)以及新成立的iLab(电商全域整合营销)。MAX一直在强调“数据是未来运营的核心”,他们基于对大数据的收集、分析和整理,开发了新型营销工具MAX链动营销体系,能够给出更为精准和立体的用户画像,为客户的新媒体营销强力赋能。


在今年世界杯期间,MAX作为社会化营销代理商和数字代理商,为青岛啤酒打造了“中国的世界球迷”整合营销campaign。有别于传统的“体育精神”向,他们选择了中国球迷这一“特殊”群体——没有必须力挺的国家队,也没有狭隘的民族偏见,不畏时差地享受着最纯粹的足球乐趣。伴随着时刻跟踪赛事热点输出创意内容,MAX设计了球迷洞察海报,同时针对球迷群体联合高夫推出了“熬夜看球战术包”……最终,#中国的世界球迷#活动总曝光超 9亿,超级CP日当天创全网酒水和啤酒类目的销量第一。



这个夏天,不但有“世界杯”,还有《延禧攻略》。MAX以社会化营销代理商的角色,借势《延禧》,为法国娇兰全新推出的臻彩宝石唇膏精心设计了“型色攻略”战役。当产品本身的珍贵气质壳遇见《延禧》中的各位后宫丽人,调性相符兼定位精准,话题热度自然更添一筹。同时,在进行媒介投放时,MAX考虑到“九千岁”人群的使用兴趣和消费口味,选择在小红书官宣品牌号并创建话题,吸引众多女性消费者参与。最终,#型色攻略#曝光破1亿,话题流量1200万+,臻彩宝石唇膏创下丝芙兰高端口红品类销量No.1,在天猫热销2万支以上,价值 6525元的限量ALL IN礼盒上线即售罄并持续热卖,引得刘嘉玲等大批明星收藏晒单。



“独立专攻的事业部制”和“随时适应市场变化而调整的业务模式”,称得上是MAX手中的两张“王牌”。前者造就专业技能的不断打磨,在一个事业部中存在着各种不同职能甚至综合性职能的人才,他们追求纵向深入理解所服务行业各个角落,横向比较不同品牌如何吸引各类消费者,通过内容创作的钻研和精细化打磨,不断创作能够迅速转化效果、消费者追随的营销内容。后者则提醒着他们,从事这个行业,需要时时去回头看所有执行过的项目和内容,从中总结、提炼,根据市场变化、消费者变化,随时调整业务模式。


未来,MAX将进一步围绕“数据及营销技术”,链动线上数字营销、线下体验营销及电商营销等业务板块,实现全域流量运营及整合营销服务能力,为客户提供一站式的“时效营销”解决方案。在资本规划上,榕智股份计划将来能够在更为成熟且活跃的资本市场完成独立IPO,并依托资本平台为公司将来的内生发展提供从资金、人才及客户等多方位的支撑。


CARNIVO嘉年华整合营销:整合,整合,还是整合 


标榜整合的agency很多,但能做到CARNIVO这么精细的,仍是少数。他们的事业部里只有客户服务人员以及创意人员,而所谓的策划,在资深客服、创意和媒介人员的思路里。一切,都是为了提高效率,高效运作,快一点,再快一点。他们同样有一串华丽丽的客户名单:索尼、airbnb、上海家化、博士伦、家乐氏、百事食品(与传立共同服务)、爱茉莉太平洋、亿滋、肯德基、优衣库等。整体而言,偏美妆、个护、快消及互联网服务类。



CARNIVO看到了行业中的种种痛点,包括代理商之间业务不同、业务重叠、各自业务单一,最后的直接结果就是,效率低下,客户“很吃力”。于是,他们直接把自己定位成了“整合营销”,致力于为客户提供复合型的,或者说整合型的“一站式”传播服务。他们的优势在于邀约媒体主、IP主、网红匠人等内容创作者,帮助客户制造出自带流量的品牌内容。同时,因为在电商领域多年积累的经验,CARNIVO还能够帮助客户实现从流量到销量的整合。


对于“销量”这回事,CARNIVO的认知堪称“拎得清”——表现形式都是创意加传播资源,但是品牌都是强调产品卖点的。他们号称“不做纯品牌推广”,而是会去挖掘产品的落点,做对广告,帮客户卖货。这就体现出了策略的重要性。


抖音爆红堪称今年传播圈的头等大事,过了个年回来,双微后面就加上了“一抖”。一时间无数品牌&agency都开始接触、研究抖音,力求抢滩新的流量高地。CARNIVO为乐事策划的#是薯片先撩的我!#当属其中的经典案例:乐事希望借助抖音原生的挑战赛形式,向年轻消费者传达自家薯片薄脆的特点。CARNIVO认为,抖音上的流行内容,基本都有着标志性动作+高辨识度BGM+容易模仿的特征。于是他们围绕产品特点,设计了撩人的吃薯片动作和BGM,并邀请到Papi酱和边江共同演绎示范视频,掀起模仿潮流。最终,这波campaign获得了超4.9万UGC内容,3.15亿+的挑战赛视频播放量以及1200万互动,引得观众们大呼“被薯片圈粉。”




CARNIVO同样与广告门分享了他们的经验之谈——“客户对天马行空的创意和创造热点的期待值在降低,他更大的需求是在于,你能不能帮我去找到合适的传播资源,提升我的品牌力或者是产品力。”面对这样的现状,CARNIVO一边着力紧跟客户的需求,不断去改变自己的业务形态,开拓新的业务领域,同时他们也试图去找到那些求新、求变、求时效的客户,然后和他们一起去共同成长。



不断去增加整合的能力,这是CARNIVO未来一段时间内的首要目标。作为一家做social起家、聚焦社交媒体的创意公司,他们已经拥有了两个服务品牌,分别是负责整合品牌推广的CARNIVO,以及专研媒介代理的YUE。在采访中CARNIVO透露,接下来他们可能还会往品牌咨询和公关发展,但他们不打算做非常细分的领域,还是希望给客户提供比较前端的服务,争做头部的代理。


Genudite淳博传播:“坚决不做打扰用户的传播” 


最后我们要提到的这家agency,可谓是深藏不露的典范“Genudite淳博传播”,2010年成立,八年来长期保持低调风格,坚持做舞台背后的英雄,鲜少在媒体平台发声,而他们的诸多作品却在社交平台引起了不小的关注,包括多芬联手Papi酱创造的《现代社会对女性的“要求”》话题视频,以及今年年初的力士与《恋与制作人》破次元壁的创新IP联手,都是出自他们之手。




这八年,Genudite淳博传播走得稳当又清醒。随着信息传达日益便捷,“消费者”每天被各种信息狂轰乱炸,这些信息真的都是他们想看的吗?而那些真正有消费需求的用户他们真的及时、准确的获取到他们想要的解决方案了吗?解决这两个问题,成为了Genudite淳博传播的创立初衷。他们始终坚信,传播的本质是通过有效的信息分享达成理解与共识,让用户爱上品牌或者产品绝不仅仅只是创意本身,背后一定是有需求的满足及认同感的支持,也因为如此“让品牌和用户每次链接都闪耀价值”是他们打造每一部作品优先考虑的事。



秉持着这份理念,Genudite淳博传播将大部分的业务放在可以与用户直接对话的数字与社会化媒体传播端,也因为懂得及尊重用户,他们独创“B.O.T.H.”理论。



不打扰用户只是最基本的前提,而优秀的传播是在用户愉悦的体验下与品牌达成理解与共识。成军8年,Genudite淳博传播也同样收获了一份华丽的客户名单,包括Dior迪奥、Dove多芬、LUX力士、Anchor安佳、Sluwhasoo雪花秀、Danone达能……其中许多更是自Genudite淳博传播创立以来一路同行。2016年,公司成功挂牌新三板,并于2017-2018年度连续2年入围新三板企业创新层企业,这无疑是对公司发展及各项运营指标的高度认可。


由于长期服务快消类客户,Genudite淳博传播对18-45岁消费主力拥有深刻的认知,深知TA在哪里活跃,TA乐意分享什么,TA什么时候觉得被人眼中的广告对TA而言是一种打扰。在他们的每一部作品中都将这些洞察运用至极,创造出大量有talk-ability的传播内容,大大提升用户对于产品的体验度,这也是帮助快消品牌快速引发用户好感很关键的一部分。


由5万名粉丝微博头像共创“美岐大片”


今年席卷整个综艺圈的刷屏现象级节目《创造101》的总决赛以一晚拿下64个热搜的势头圆满落幕。其中承包所有“小姐姐”笑容的中华魔丽迅白牙膏更是交出了“电商销量提升268%”完美答卷。而这幕后的推手正有低调的Genudite淳博传播。站在粉丝的角度,先后发起“Pick代言人”等活动将资源投放权交由粉丝,快速与粉丝建立信任感;并顺势借助“粉造代言人”孟美岐的力量,打造能hold住万千唇色的“山支白”概念,并巧妙的运用孟美岐生日发起用笑容守护美岐的活动,5万名粉丝上传自己的笑容照,持续为品牌创造热度。最终#魔丽迅白山支白#的话题阅读数达2.2亿,讨论数达310万次!山支白概念释出当天,创造了一晚30万销量的惊人战果,成功将“粉丝造星”之力转换为“粉丝造就品牌”。



为用户创造美好体验的何止101的小姐姐们,就在不久前的双十一,Genudite淳博传播携手人气歌手陈粒,为多芬洗发水引爆了一场极具态度的营销战役。众所周知,多芬近年来不断在全球范围内为女性自我表达发声,作为多芬品牌的长期合作伙伴,在持续深化品牌主张的同时,更着手打造了一场从音乐圈导流电商的营销典范。从联手陈粒打造首支共创MV《从头》,网易云音乐首发当日拿下飙升榜第二,到天猫欢聚日&天猫优品首场演唱会,连同外围传播创造高达6000万+的曝光量,以及京东平台的瓶身AR黑科技,Genudite淳博传播用年轻人喜爱的态度明星创造态度音乐为品牌态度加持,并通过年轻人聚集的音乐平台引爆、导流两大电商平台,打造了一场品效合一的营销事件。


谈及未来,Genudite淳博传播表示,仍将始终秉持初心,坚持做好品牌与用户之间的幕后桥梁。在发展路径的规划上,继续做好行业深耕及产业链深耕。前者是建立在其自身擅长的用户洞察及极为关注的人群基础上,通过对其生活全方位的透析,进一步扩大服务领域,将有效的双向链接提供给更多优质、正向、有使命感的企业。后者则是建立在尊重及理解消费者需求基础之上,以提升消费者生活质量及惊喜感为目标,通过创意内容的输出帮助用户解决问题,创造共鸣,根据用户交互习惯的变迁不断延伸触点,打造更多互动形式为消费者优化体验、创造惊喜,最终促成品牌与消费者正向的价值联动,真正得以“让品牌和用户每次链接都闪耀价值。”


关联公司:MAX Communication | Carnivo 嘉年华 | Genudite 淳博传播

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