添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

年味越来越淡,春节营销还能怎么玩?京东酒水“一城一味”给出满分答案!

作者: Vannado

2019-01-21 15:36 浏览 · 30948

分享

收藏(4)

年味淡,营销难!京东酒水年货节“一城一味”迎难而上接挑战!


以前,春节是我们跟家人亲友们团聚、欢闹的重要节日,我们对过年充满期待。但现在,我们对春节越来越不敏感,过年期间充满“套路”和“尴尬冷场”的聚会也让我们倍感压力,对过年的喜悦感和期待越来越少。年关将至,很多人都在吐槽“年味越来越淡”,“过年越来越没劲”。

 

京东酒水精准洞察到消费者对“年味”的情感需求之后,以酒水与年味的关联作为切入点,在年货节提出“一城一味欢聚团圆”的主张。并通过一系列站内站外营销动作,探寻不同城市的特色酒文化,唤起用户心底里对过年、团圆的期待,用酒为消费者的春节增添年味。

 

站外:线上线下全打通,场景+体验+互动,围绕“年味”打造多维度立体沟通!


#百城举杯贺新年#联动海报、温情视频,走心又暖心!


百大城市,百样家乡;百种品牌,百种滋味。北京的牛栏山,重庆的江小白,上海的拉菲……每个城市都有能体现城市特色的酒水品牌,也有着城市专属的特色年味。京东酒水联合百余酒水品牌,推出#百城举杯贺新年#的城市联动海报和#人生百味,百城一味#的走心短视频,引发强烈情感共鸣,并成功唤起返乡人群的思乡情绪和对春节团圆、团聚的期待。


创意互动H5,过年“尬聊”场景真实还原,趣味方言带你提前过年


为了更好地与用户进行互动,京东酒水瞄准用户在春节期间与亲朋好友们尬聊而不知所措的痛点,携手奇葩说热门选手李思恒推出“新年破除尴尬大作战”创意H5。通过对一系列春节聚会场景的展现,真实还原了用户在过年期间各种尴尬冷场的场面,引发用户强烈共鸣。通过方言模仿和趣味互动的形式,让酒水在不同城市的团圆饭桌上化解尴尬、拉近距离的重要角色得意体现,充满趣味和传播性。选择用李思恒作为主演,不仅是看中他在奇葩说新一季的不俗表现和网络人气,他地道又接地气的川普,才是真正能让用户感受年味归属感的话题和流量爆点。


2121212.png



站内:城市特色元素引共鸣,创意视觉年味浓!


无论是分会场还是内容专题页,站内在视觉的创意呈现上都紧紧扣住“一城一味“的主题,将不同城市的地标性元素、过年氛围等等元素都融合到了创意画面中。融合了西安庙会,北京四合院,贵州舞狮舞龙元素的分会场,通过3维技术搭建,在视觉效果上还原更为立体、真实的城市特色。这不仅为消费者营造出全新的沉浸式视觉体验,更借助这份城市归属感拉近了电商与消费者之间的距离,让人重温家乡浓郁的年味氛围,在社交平台上获得了大量好评。


百余大牌,年货福利享不停!


为了让年味得到最大程度的回归,从2018年12月20日开始,京东酒水就在站内开启了包括超级王牌、超级品牌日等在内的各种专场活动,至2月20日将会有14场左右的专场活动,京东酒水超级品类日也将于1月22日在京东平台重磅上线。一场又一场氛围十足的专题场景,让热闹喜庆的过年氛围越发浓郁。领券满699减200的超大福利放送,也增加了消费者过年采购狂欢中的参与感,回归他们对年味的渴望。

 

环境变,受众变,什么才是营销的关键?


年味越来越淡,年轻消费者沟通越来越难的背景之下,京东酒水却能打造出“叫好又叫座”的春节营销,关键在于成功实现了老品类的产品价值回归,精准地针对人群洞察进行情感投喂。京东酒水年货节“一城一味”,我给满分。

 


关联公司:i2mago

这文章很赞

收藏(4)

分享

评论(0)

回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭