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作者： 广告门的伙伴们
2019-02-19 17:10 浏览 · 61868
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来源：独孤运营（ID：dugu9bubai）
作者：独孤伤
最近一直在做裂变活动，虽然以前就对其有深入研究，但没有做过系统总结。
今天这篇文章就从底层逻辑到如何实践，系统地分享给各位：什么是裂变，如何做裂变。
一、1个模型理解裂变底层逻辑
其实，裂变本质上只是流量运营的一个具体环节，这个环节可能处在不同的位置，而位置的不同，则会导致运营流量的思维出现不同，进而影响实际结果。
传统的流量运营思维，基本会遵循这个样的顺序：用户获取—用户激活—用户留存—用户变现—用户推荐。
这是传统的流量运营模型，成为海盗模型，但是，这个模型有一个问题，那就是流量会层层流失，需要在最开始的获取环节保证流量供给，很难通过变现后的推荐带来大量新流量。
而推荐的环节如果提前，比如在激活或留存之后，即：
用户获取—用户激活—用户推荐—用户留存—用户变现；
用户获取—用户激活—用户留存—用户推荐—用户变现。
这样变动后的效果是，流量会在正常流失的情况下快速得到补充，只要保证推荐来的流量足够大即可。
这就是新运营思维指导下的裂变模型。
那么，如何保证推荐的流量足够大呢？答案在于裂变的底层动力：需求。
人真实的需求，其实就五种，按照马斯洛的需求层次理论，分别是生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现需求。
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