添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

抖音官方首次公布爆款心法:一个模型+五组案例

作者: 韩雷

2019-03-03 14:24 浏览 · 38187

分享

收藏(108)

同样是在抖音里化妆、跳舞、才艺展示,甚至都是漂亮小哥哥小姐姐,但有人能拍出100W点赞爆款,有人只有5个,比如本人。


1551594761387930.jpeg


虽然人类的本质是复读机,但你一定不甘心只是复读红人的内容,却无法复制红人的成功。


做抖音最悲伤的,莫过于用户刷到你的时候,瞟一眼就继续往下滑了。再好笑的段子,再精良的制作,用户直接往下滑,一点机会都不给你。虽然短视频只有15秒,但真正决定生死的是开头那5秒、3秒,甚至1秒。


怎么在眨眼间抓住用户的注意力?这里是有技巧的。


所有的爆款视频里都隐藏着一个共同的法则:吸引力法则,拆解开来就是“一个模型+五组案例”。


结合自己实际情况食(研)用(习)更佳。熟读并背诵,想不上热门都难。


1551594837140395.jpeg


一个模型:心智旅程


从用户心理角度出发,看抖音的过程就是一段“心智旅程(mind journey)”。什么是“心智旅程”?人的行为无论大小,都是由动机驱动的。


是否下滑?看下去还是下一个?看完是否点赞、是否评论、是否关注?背后有一系列的心理动机变化。在用户观看这短短15秒的心智旅程中, 其实内心戏非常丰富,在不知不觉间经历多次心理决断。


而高明的内容创作者,绝对是洞察人心,影响用户心智的高手。


碎片化内容消费时代,要想打动用户,传统的“埋伏笔——推进程——进入高潮”的路线太不适用。故事最好像好莱坞大片一样,“开头即高潮”,迅速制造一个肾上腺素飙升的“Wow瞬间”,“勾引”用户沉浸到视频制造的场景,不仅看完15秒,甚至意犹未尽再来一遍,或是期待下一集。


而爆款的核心秘密,就是“建立期待”——用无数个诱因(incentive)制造期待感,让用户产生看下去的动机(motivation),从而发生动作(action)。


15秒长度留给用户的思考的时间有限,开头3秒,甚至1秒就决定了用户是否会看下去,期待感是否设置到位就显得非常重要。


7fac9ee2e5dbd50d8d966c7e47bcf157.jpg


五组案例:什么是有期待感的视频?


抖音的“美好生活”里,无论是观感上好看的小哥哥小姐姐或小动物,还是情感上产生共鸣的感动和有趣瞬间,爆火的视频都在视频开始时设置悬念,利用音乐、人物、视觉、身份和文案等元素建立“好笑”、“好看”、“感动”、“有新知”等期待。


581685eb516d0144b064ac80da1c5034.jpg


音乐期待:用音乐情绪制造悬念


BGM是抖音的灵魂,合适的BGM是爆款的关键要素。


音乐制造悬念分两种,一是音乐类型对应不同情绪,比如欢快的、舒缓的、诙谐的……另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频,比如《attention》对应的舞蹈,某段感慨声对应的高考/考研/法考等考试成绩公布……


4a4b8aef330af61021781808dc9d1709.GIF

煽情音乐,建立“会很感动”的期待


诙谐音乐,建立“会好笑”的期待


特定音乐,建立“特定内容”的期待


人物期待:出镜即巅峰


真人出镜的视频里,不同类型的人物会直接产生不同的心理预期。好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期,比如观感上“好看”的人物、名气上有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物、有新奇的特殊才艺的人物……


37387300DC0D8E955A56598D4337A7FF.gif

高颜值,建立会好看的期待


0DBB89BAE7975C47DBD17C33E05D51E8.gif

明星达人,建立不看就out的期待


视觉期待:男人女人都是视觉动物,好奇心让人不理性


男人是视觉动物,其实女人也是,毕竟眼睛是人类认识世界的主要感官。开头是普普通通的画面,还是充满视觉刺激的画面,播放完成率会有天差地别。


让人类保持理性不是件容易的事,视觉刺激带来的好奇心往往激起用户的向往,一个让人想让人感慨李佳琦式“amazing”和“好美”的视频,有什么理由不上热门。


罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式,用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心,产生看下去的动机。



意外的场景、新奇的视角、罕见的美景,触发“值得一看”的期待


开门见山式期待:有趣的灵魂与有用的主题


在视频开头就明确告知用户视频的主题或主要内容,然后在接下来的视频中详细讲解,只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关,就能触及用户的好奇心与求知欲,让用户有欲望了解详情。


通常情况下可以通过设置封面、开头抛出问题和利益点,直接抓住用户的好奇心理等方式实现。如果新闻写作需要在开头写出“5W+1H”,那开门见山式视频就是在开头给出结论,用剩下15秒解答what、who、where、when、why和how的疑惑。比如“春节在家如何健身”解答how,“春节护肤99%的人都做错了”解答why。


164ba068bda0e63b455899e557c4c1a4.jpg

通过视频封面,建立“有新知(how)”的期待


279b795f2486c652b5b41856e144092d.jpg

利用“开场抛出问题” 建立“会很刺激”的期待


身份期待:代入感自带共鸣属性


人们对与自己有关的内容会格外关注,如果在视频开始时提到受众人群的身份标签(地域、职业、爱好等),或共同关注的话题,就能成功引起观众的兴趣。


刻板印象不是一个好词,但拿刻板印象自嘲却很容易打动这届深受刻板印象祸害的用户,比如怕冷的北方人,没见过雪的南方人,疯狂改稿的媒体老师……


10d61224a90bd92270c650542cea8ba4.jpg

三段视频对应子女、男朋友、爱香味的女生,建立“和我有关”的期待,天然引起共鸣


文案期待:把上述方式植入文字


抖音虽然以视频为主,但刷视频的时候,用户的眼珠会不自觉的瞄向文案(想想你有没有这个习惯)。厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。


把上述对封面、画面的设置方法用到文案上,精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方式,让用户刷到画面时配合文案食用,不知不觉看完一条视频。


722c739de6397a29745368445d9ae015.jpg

悬念预告,建立“有惊喜”的期待


02dd7935eebf729c9f3f1500e16cc1c0.jpg

设问,建立“有新知”的期待


最后,划重点:套路千万条,“期待”第一条,悬念不到位,运营两行泪。


五组案例看完了,是不是还不过瘾?用好这套抖音视频的内功心法,在视频里埋一点小心机,你也能早日上热门,天天上热门。


关联公司:巨量引擎

这文章很赞

收藏(108)

分享

评论(0)

热门招聘查看更多

回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭