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赞意2019年营业报告

作者: Goodidea 赞意

2020-02-13 00:00 浏览 · 2633

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No.1 做什么


从CBA品牌焕新、到「可口可乐」夏日营销战役,从「贝纳颂咖啡」携手阿云嘎郑云龙演绎“大师杰作”,到Olay小白瓶精华塑造“双面肖战”、匹克态极1P跑鞋差评带货…


2019年,赞意在品牌年轻化、娱乐营销、碰撞与带货等领域实践不断,我们选择其中最具代表性的20个战役,与大家分享。




CBA#敢梦敢当#


2019年10月,赞意为CBA 2019-2020赛季联赛提出全新口号“敢梦敢当”,拍摄TVC,以充满正能量与年轻的形象回应中国球迷的期待。三个有趣又热血的小故事获得一致好评,“小伙子别拍了”更成为今年球迷之间口耳相传的流行语。






Ubras #我的舒适没有圈#


在人人出圈的当下,赞意为无钢圈内衣Ubras的品牌战役提出#我的舒适没有圈#的创意概念,来自消费者中的无圈女孩故事在3月8日前后投放在北京、上海、广州人潮聚集的地铁站,让更多消费者认识到一群生活中本来就没有圈的女孩。








伊利脱脂奶#无脂者无畏#


脱脂奶品类中,品牌区分度存在很大可塑空间。赞意选取目标消费者独特的情绪,为伊利脱脂纯牛奶提出「无脂者无畏」主张,并推出TVC讲述「无脂者」的故事,引发消费者深刻情感共鸣,从而强化了在品牌在目标人群中的认同度。








HyperX #玩亦有道#


在今年的ChinaJoy期间,赞意为电竞外设品牌HyperX打造#玩亦有道#的核心概念,通过三支TVC、海报与H5讲述玩家群体从游戏中学会的三种精神:自信、勇气、团队,为玩家正名并唤醒玩家群体的情感共鸣。





点击收看品牌TVC:

【玩亦有道】用自信 激发潜力

【玩亦有道】靠勇气 战胜邪恶

【玩亦有道】有团队 才有荣耀




可口可乐×朱一龙 2019反转瓶夏季战役


2019年夏天,可口可乐“反转瓶”上线。赞意挖掘全新代言人朱一龙的公众形象价值、粉丝流量价值与社交媒体话题价值,通过粉丝共创、解锁、粉丝社群运营等一系列玩法,塑造多个场景下的反转体沟通,如对偶像、高校、父亲进行爱的表达,“让夏天更带劲”。






OLAY小白瓶精华×肖战


作为肖战《陈情令》播出期间的第一个品牌战役,赞意的小伙伴骄傲地见证了顶级流量的诞生。针对OLAY明星产品“光感小白瓶和淡斑小白瓶”,赞意打造“双面肖战”概念,赋予代言人肖战“双面星球王子”形象以寓意产品本身;同时策划品牌与粉丝联动【告白挑战】,产出视频、KV、花絮短视频、告白六大挑战等系列物料,撬动今夏顶级流量。




点击收看视频:

【肖战的片场日记】

【肖战的告白游戏】

【Olay小白瓶精华告白战】



贝纳颂咖啡×阿云嘎郑云龙


贝纳颂年初启用质感代言人阿云嘎&郑云龙,巧妙利用音乐剧演员的形象,夯实贝纳颂“大师杰作”品牌定位。


赞意通过打造高品质“大师感”病毒视频、互采花絮视频等物料提升粉丝讨论度,达到口碑+声量双赢的效果;同时凭借对代言人的深度调研、以细节取胜,在赢得粉丝心的同时,潜移默化地将品牌影响力转化为购买力。




高通骁龙×BEJ48限时战斗女团


今年ChinaJoy期间,高通骁龙与BEJ48合作再次组建“限时战斗女团”,向游戏群体介绍高通骁龙855/855 Plus移动平台。通过联手虎牙制作《偶像陪练团》特别篇综艺、打造2019年chinajoy线下舞台,五个女团成员分别代言“快顺久酷智”五大利益点,增强品牌在移动游戏领域中的领先地位。







爱奇艺《演员的品格》


2019年,赞意与《演员的品格》、《大江大河》、《动物特工局》等一系列综艺、电视剧、电影IP展开了宣推合作。其中《演员的品格》是开年第一项目,通过对节目内容的包装和节目口碑的宣推,关注新人演员实力蜕变,挖掘社交媒体互动热点话题,改变传统演员的培养产出方式和职业定义认知,打造全新流行概念和场景生态新物种打造计划,在娱乐营销市场中沉淀精品。




宝洁全明星学院2019秋季开学季


宝洁携手天猫全明星计划,史上首次出动旗下七大核心品牌明星白宇、迪丽热巴、鹿晗、李汶翰、王俊凯、肖战、张艺兴共组「宝洁全明星学院」。


赞意协助客户提出“理想生活,我要发光”战役主题,战略性为7位明星设计了7个符合明星特质、契合明星个人标签的“社团”,瞄准95/00后高校人群,展开了系列“拉新”活动,在淘宝天猫内策划设定专场、微博话题等互动,粉丝通过每日写故事、每日签到等一系列应援解锁各品牌明星定制礼盒、明星见面会等福利,引领品牌电商营销新玩法。








美汁源×玛丽黛佳跨界



美汁源百香果柠檬上市之初,联合玛丽黛佳打造全新派样套装。赞意由口红与饮料共同使消费者美丽健康的特点切入,组合“你看起来很美味”急救箱派样套装,内含玛丽黛佳口红和百香果柠檬饮品。涂上口红嘴唇娇艳欲滴,喝上饮品美丽由内到外。





完美日记×大都会博物馆×朱正廷


借势代言人朱正廷和大都会IP,赞意以#皇家坎普主义#为传播核心,强化品牌高质感高格调形象,将联名款口红打造为全新爆款。利用IP特点与代言人自身气质,为朱正廷打造“国王”人设;同时深度挖掘IP馆藏画背后故事,创作反差趣味图,保留了IP艺术感的同时,以故事性吸引大众关注。



图源:VOGUE×陈漫



宝洁×晨光2019秋季开学季跨界


宝洁携手晨光文具跨界打造「发光文具」限定礼包,赞意结合宝洁旗下各品牌特性,设计海飞丝无屑橡皮擦、护舒宝少女便利贴、佳洁士炫白修正带、飘柔顺滑中性笔等品牌文具产品,用限定文具打响「开学发光预备战」。






伊利畅轻×颐和园文创跨界合作

&王凯代言人营销


借势代言人王凯和颐和园IP三方碰撞出化学反应为品牌赋能,赞意提出#新年颐和#主题引发消费者节日共鸣。打造颐和园IP定制款礼盒,内置王凯语音锦囊,吸引粉丝购买促进电商销售;深层挖掘王凯个人吸引点,通过TVC、H5、线下地铁广告等物料,将王凯粉丝打造成为营销的传播覆盖支点,将粉丝的购买力嫁接为品牌购买。









匹克态极1P跑鞋差评营销


2019年5月,匹克基于用户对态极1.0跑鞋的建议和差评,对产品各方面进行改进,推出态极1.0plus升级款运动跑鞋。赞意以这些“差评”为传播核心内容,将其印到产品包装盒上,并以手稿清晰展示升级功能、寄送给为产品提出建议的sneakerhead们,实现了与消费者的一次产品共创。


同时以sneaker为核心圈层发散,差评公众号树立品牌口碑,3C圈和营销界发酵传播,3天销售超过6万双,GMV 3000万;当月销售10万双+,GMV 5000万;618启动日登陆天猫鞋类 TOP1…差评营销成功将大量黑粉和路人变成忠粉,这种将消费者意见放在首位的态度,帮助匹克创造了销量神话,树立了很懂和消费者沟通的品牌形象。






匹克×消消乐联名款


2019年10月中旬,匹克和消消乐的联名鞋服发售。赞意参与产品创意设计,发起了#就要夸你萌#的传播主题活动,和top级配音演员-杰大合作“男友音频”随鞋附赠,并在抖音B站测评种草,联名产品天猫上架后不久就断货,双十一补货后当晚售罄,深受消费者喜欢。





农夫山泉炭仌咖啡 小红书种草


农夫山泉推出RTD咖啡——炭仌咖啡,打造优质无糖/低糖饮品。配合产品上市初期,赞意深挖产品核心卖点与品牌背景,并将其转化具有传播性的产品亮点,以“小铝罐”作为昵称,为产品赋予趣味形象和社交属性;金瀚、宋继扬、王皓轩等知名艺人在线打call,吸引粉丝关注;同步在小红书/抖音等进行持续扩散,洞察受众群体不同需求,将产品亮点进行不同侧重输出,卷入各个圈层消费者,获得极高声量与良好口碑,吸引大量素人用户参与互动,极高提升产品认知度。






宝洁×迪士尼公主×聚划算


赞意结合宝洁调性,提炼【以公主之名 为美成团】主题,以运作“女团出道”思路规划宝洁迪士尼公主成团出道大事件传播,“饭圈模式”引发网友围观参与。通过悬念、出道、公主女团担当等系列海报、H5,从娱乐角度炒作出道大事件,引导大众pick C位公主,并将公主、明星及其粉丝、子品牌进行强关联,捆绑卖货。同时以童话为主题,开展公主团和王一博线下梦幻公演,落地礼盒发售之外,传达宝洁“beauty and health”品牌理念。







德克士×洛天依助威宝贝应援


为德克士吸引大批年轻二次元消费群体,赞意把洛天依打造为篮球宝贝并策划主题MV,粉丝通过在线下购买洛天依同款霸王手枪腿堡获取应援资格,转到线上H5核销订单为洛天依打call,最终在洛天依生日当天为其点亮上海美罗城球形大屏完成整个应援活动。同时策划抖音挑战、B站模仿、微博话题系列活动提升粉丝好感和大众关注度,实现从品牌声量到产品销量的提升。









安慕希×支付宝 AR


在2020跨年和CNY季,赞意通过洞察年轻人对许愿的憧憬心理,为安慕希策划制作许愿互动AR,联合知名星座命理博主融入星座运势概念,解读2020运势,并在支付宝平台上线,拉进品牌与年轻人的距离。






No.2 说什么


拥抱变化的消费者,赞意于2019年初推出新的品牌理念Play for Young,并由此延伸出的赞意四大连接年轻消费者的产品——品牌年轻化、娱乐营销、带货种草、跨界营销,以期用更有趣的互动形式连接品牌和年轻消费者,为品牌打赢这场心智之争。

▲ 点击图片查看文章


2019年夏,赞意联合胖鲸智库产出《2019明星营销指南》,深度调研十大行业明星营销现状,并针对明星营销出现问题提炼出有效的营销方法论,建立明星营销3.0模式策略体系,帮助品牌实现口碑销量转化。


▲ 点击图片查看《2019明星营销指南》


赞意提出明星营销ROI(return on investment,投资回报率)公式,在充分发挥明星形象、声量、粉丝三大资产基础上,引入明星创造力这一因素,让品牌、明星、粉丝、路人(消费者)等利益相关者,着眼长期的投资回报率,建立真实而可信的多赢关系。


▲ 点击图片查看文章


赞意旗下子品牌TOPMCN,还多次组织《顶级IP操盘手教你如何打造IP爆款》、《新物种Club短视频营销闭门会》等主题复盘分享活动。




No.3 玩什么


工作之外的赞意也分外精彩,我们将Play for young的品牌理念融入自身文化:2019年日本大阪和古北水镇、两次全公司outing,近10场主题各异的赞意福利大放送活动,还有无数周五下午茶的美好陪伴。

年初赞意人许下的梦想:做NBA项目、打卡朱一龙白宇、第N次打卡王俊凯、合作阿云嘎郑云龙、中公司活动大奖…那些忙碌间充满美好希冀的大理想与小愿望,我们竟然也一一实现。









 

赞意北京/上海最美Office




赞意北京
:北京东城区东四十条94号亮点设计中心
赞意上海
:上海市黄浦区局门路427号智造局二期




平凡的人生,与时代一起野蛮生长

在流逝与撷取之间蓄力而行

主动拥抱变化

2020年,赞意仍在路上play for young


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Goodidea 赞意

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