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浴室脱口秀 | 九牧直播营销案例

作者: 悠派振运整合营销

2021-04-28 00:00 浏览 · 2386

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案例视频


背景&目标

疫情期间,消费力受约束。为刺激消费,品牌方们纷纷加大线上渠道投入,线上购物竞争激烈,直播、短视频等线上传播方式发展迅猛。

在此背景之下,九牧卫浴希望开启“电商+直播”的形式,通过直播触达年轻用户实现转化,提高品牌声量。

 

【挑战】

1、卫浴产品消费频次低,和易被直播带货的快消品有极大的区别。

2、卫浴产品话题性弱,在生活难以引起讨论。

3、常规直播以低价优惠吸引受众,枯燥无趣,用户难以留存。

4、单纯的促销式直播有损品牌形象,不利于品牌发展。

 

洞察&策略

基于洞察,我们发现目标消费群面临着巨大的生活压力,他们喜欢通过自嘲和观看搞笑幽默搞笑类影视、综艺节目的方式解压。

于是我们贴近受众喜好,选取时下最为火热的娱乐形式——脱口秀,打造“浴室脱口秀直播”,借助脱口秀段子,提升直播趣味性和产品话题性,高效触达用户,建立品牌认同感,形成动销储备。

 

【创新亮点】

1、  创意性:开创浴室脱口秀先河

2、  精准性:以年轻群体流行的娱乐形式——脱口秀为创意核心,为九牧在电商营销板块奠定了品牌与年轻消费者的沟通基础,建立了品牌认同感。

3、  高触达率:区别传统无趣的直播带货形式,将脱口秀段子与卫浴产品高度结合,让用户潜移默化地吸收产品及品牌信息,形成动销储备。

4、  话题性:通过直播为浴室产品量身定制广为流传的段子,具有超强的传播噱头及话题性。

 

媒介&执行

阶段一:TALKSHOW初试探,开创新道路

1、  微博发起#浴室最强段子手#话题互动,打响第一波营销声势。

1.jpg


2、脱口秀演员程璐空降「浴室笑场」直播间,用搞笑的段子演绎卫浴产品的卖点,即兴幽默的风格和优质的段子,将直播现场打造成 TALKSHOW 现场,让受众潜移默化的接收品牌及产品信息。

本次直播将普通的电商直播变成了欢乐脱口秀直播现场,为品牌与年轻用户奠定了沟通基础,浴室TALKSHOW初探告捷!

微信图片_20200327143628.png


阶段二:TALKSHOW升级,来场浴室BATTLE

618期间,九牧乘胜追击,延续并升级「脱口秀」形式,将卫浴产品划分为「颜值派」和「实力派」两大阵营,并邀请《脱口秀大会》、《吐槽大会》中深受网友喜爱的上下铺兄弟——脱口秀演员程璐、思,作为派系代表直播PK,用一场「浴室BATTLE」借势累积的品牌资产,引爆年中大促!

2.jpg

1、话题预热,为直播营销造势。

通过#浴室的傲慢与偏见#微博话题预热,浴室产品花式PK,为脱口秀直播造势。

2、持续进击,全网种草。

九牧与美的跨界直播,率先截流行业上下游目标用户。并且,邀请抖音KOL、家装达人在抖音、微信、微博、一兜糖、知乎等平台分享卫浴选购指南,全网种草,为直播导流。


3、终极PK,明星直播隔空BATTLE。

在前期的系列PK和网友的讨论下,浴室脱口秀系列直播在粉丝的期待声中爆笑上演。实力派代表思文和颜值派代表程璐,空降九牧直播间!在直播中上演终极PK,用脱口秀隔空battle!现场笑料不断,段子频频,欢乐引爆九牧618!直播吸引数百万网友关注,实现高效转化!其中思文直播天猫场光看人次152.45w+,成为同时段直播第一名。

 


效果&反馈

【营销效果】

本次营销站外曝光量3亿+,直播引导销量增长691%,全渠道销量5亿+,荣登卫浴行业全网第一。

#浴室最强段子手# 微博话题阅读数:4247w,#浴室的傲慢与偏见# 话题阅读数:2.5亿。

思文直播天猫场观看量152.45w+,成为同时段直播第一名,引爆九牧618!

战绩.jpg

【口碑】

行业首创“浴室脱口秀”直播模式,为九牧开辟了电商营销新模式,实现“商品销售”与“品牌声量”双赢!

【行业认可】

案例荣获TMA移动营销大奖直播营销类金奖,获得此类殊荣的公司还有快手、巨量引擎、时趣三家知名互联网企业。


注:本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表,内容仅作为该用户观点,不代表广告门立场和观点。

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