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站酷斩获金瞳奖:携手天猫 「万人万创」解锁创意营销新玩法

作者: ZCOOL 站酷

2021-07-19 12:54 浏览 · 1979

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站酷创意营销又双叒叕获奖了!

继摘得TopDigital创新营销两项大奖后,

7月17日,

站酷再次摘得2021金瞳奖

携手天猫服饰风尚打造的「万人万创」营销案例,

被评为内容电商组 品牌日营销 银奖。



奖杯.jpeg

下面一起回顾这一创意营销新玩法!


营销案例回顾 

衣服不够潮、大品牌审美疲劳、小品牌出圈难……如何打造真正的潮服饰品牌?怎样通过IP联名快速破圈?如何快速从核心圈层到尾部效应全链条打透,实现品牌与商业效益双丰收?天猫服饰风尚X站酷「万人万创」给出了范本答案。

 

近几年,年轻人对游戏、国风、二次元、Lolita、插画、音乐、电影等的多元热爱带动了很多本土IP的崛起,与IP联名已经成为服饰品牌的“掘金”密码。天猫发布的《2021天猫服饰白皮书》显示,2020年天猫服饰IP联名款增速超过60%,诞生了不少销售额超千万的单品。据统计,中国IP授权零售市场在2019年达到992亿元,2020年突破1000亿元,IP带货成为新的消费增长点

 

但站酷创意营销早就发现,目前国内服饰IP营销主要以单点IP为主,单个品牌玩得花样百出,搏得的好口碑大于实际的营销力;大部分品牌从IP营销里获得的破圈效应,由于资源不足、渠道不够精准等原因,只沉淀于单一或自有渠道体系内,难以实现全渠道破圈。天猫服饰风尚与站酷联手推出的「万人万创」活动,成功让众多天猫服饰品牌实现全链条破圈。

 

由于突出的营销模式创新、流量爆发力以及转化效果,天猫服饰风尚X站酷「万人万创」IP案例先后摘得第九届TopDigital创新营销盛典“艺术文化营销年度专项奖”、2021金瞳奖内容电商组品牌日营销银奖。


34+服饰品牌X万人万创 

200+站酷设计师联名优品引爆双11

(2020年双11万人万创第二季数据)


时尚的飞速变化,经常让服饰界品牌感到焦虑,面对个性化的年轻人,需要不断推陈出新,激发品牌创造力。这次站酷携手天猫服饰风尚发起「万人万创」活动,为天猫服饰品牌引入了大量顶尖、优质的设计师资源,让3700位设计师的优秀设计理念融入到各个不同的品牌中,引入活水,打破品牌固有的审美惯性,给多个品牌带去了新的设计思路及耳目一新的改变:

1.jpg

太空无限 

JACK&JONES x Justill_何哲超

(站酷ID:Justill)


2.jpg

新传统风插画手绘

海盗船x绘画小能手渣熊 

(站酷ID:绘画小能手渣熊)

 

3.jpg

清新花样

韩都衣舍x陈乐哎

(站酷ID:陈乐哎)

 

4.jpg

二次元酷girl

SKECHERS x MEITINGUAN

(站酷ID:MEITINGUAN)


5.jpg

趣味萌宠

BANANA BABY x小人物的奇思妙想

(站酷ID:小人物的奇思妙想)


6.jpg

国潮小麒麟 

PANMAX x ynhhlyf

(站酷ID:ynhhlyf)

 

7.gif


站酷平台设计师通过多元视角,以二次元、电音、插画、游戏、Lolita、音乐、电影等年轻人喜欢的文化内容为创作主题,为服饰品牌加入了更丰富、多元化的元素,为品牌形象注入新活力。

 

比如文艺感品牌茵曼联名Liumore《橘猫》,承接品牌文艺气息的同时,增加趣味感,让口袋设计变得简约潮趣。

 

8.png


ZIPPO加入太空宇航兔漫画元素,萌趣感十足,更能吸引年轻人。不同设计元素、主题加入后,能从产品设计感上实现破圈吸引不同的消费者群体。

 

9.png


大IP营销超强变现力 

打破单点效益,刺激流量集体爆发


与IP联名早已经成为服饰品牌的常用营销方式,但近年来大部分品牌的IP联名仅是单个品牌、单平台、单渠道、单线的IP联动,破圈效应也仅仅存在单渠道体系内,品牌知名度、联名影响力受限。

 

10.png


 ZIPPO的联名

 

11.png

韩都衣舍与KYE的联名


这种单点式IP联名,就像只在一家店铺、一个商场内曝光一样,拉新力度有限。如何能够让大量消费者注意到IP款?

 

站酷X天猫服饰风尚打造的「万人万创」活动,从一开始就定义为“大IP”。不要单点式单打独斗,与天猫服饰风尚启动战略级合作,多个大品牌齐发,在全站同时进行推广,实现短时期内IP流量集体大爆发:

 

  • 站酷利用在设计生态中超强的影响力,为商家与创作者搭建了一个商业化平台,首次尝试高并发、多终端、高效率处理多重设计任务,成功撬动数千名优质设计师参与作品上传,在设计师人群中引起强烈反响。

 

  • 天猫服饰风尚陆续推出#跨界好物局##万人万创#等微博话题、万创TVC、深度内容视频、系列宣传海报、万创种草清单等优质内容,进行了海量的种草内容铺垫,同时,站内构建专属IP会场,全力支持商家货品曝光。

 


  • 此外,本次活动参与的商家也参与了图片筛选、商品选品、图案设计及产品开发等全流程,商家通过店铺推广为艺术家增加曝光,并利用明星代言人的影响力为商品证言。

 

  • 数千位站酷设计师利用个人影响力和私域流量,为万创货品宣传。

 

不论从活动参与度还是营销战绩来看,这次活动都做到了真正的“万创”,天猫服饰风尚、站酷、商家和设计师四方共同打造「万人万创」大IP,都收获了可观的收益和声量。

 

此次深度合作的天猫服饰品牌超过34家。「万人万创」不仅对这些单个品牌的流量提供了支持,也为天猫服饰风尚整体品牌赋能,成为双11事件性营销范本。

 

大IP带来的流量大爆发,为进一步的商业变现提供了保障。3700+位站酷设计师参与,10000+幅原创作品上线,200余件站酷设计师联名万创系列商品诞生,仅双11第一波预售期间,「万人万创」新品就已突破千万销量,这是站酷在「万人万创」的成绩单,也是天猫服饰风尚与站酷首次战略级合作的丰硕成果。

 

全媒体矩阵传播 

拓展消费者进店路径+加强品牌曝光


站酷和天猫服饰风尚联动各方,为此次活动进行了多方倾力传播,全媒体矩阵发力,同时发起创意视频、挑战赛、亮点榜单及互动话题等,事件登上微博热议话题榜,让「万人万创」IP占据微博、抖音、知乎等年轻人喜爱的社交媒体,打造出全媒体矩阵传播的巨大影响力。

 

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站酷发起设计圈层的联动传播,通过设计师UGC内容传播,加上站酷平台全生态传播,打透设计垂直圈层。


13.jpg


各行业媒体声量扩散,也成为破圈重要方式之一。网易、新浪、中国青年网、凤凰网等媒体竞相报道,让这次「万人万创」IP活动影响力迅速扩散。

 

14.jpg


天猫服饰风尚X站酷「万人万创」IP活动上线3个月,产生10000+组创意作品,1个月孵化的爆款销量突破百万,GMV突破了2000万,带来了3.7亿+的传播曝光,大IP的传播效能超出预期。

 

15.jpg


这一IP活动影响力广泛,实现了可圈可点的商业效应。天猫服饰风尚X站酷「万人万创」营销案例一举摘得2021第九届TopDigital创新营销盛典“艺术文化营销年度专项奖”,且获得了2021金瞳奖内容电商组品牌日营销银奖。

 

此次「万人万创」大IP传播可谓是一次成功的商业X艺术设计创意的共创型营销案例,这一全新的商业模式,为商家和创作者搭建了变现平台,实现了天猫服饰风尚、站酷、服饰品牌方、设计师的四方共赢,既为年轻设计师作品提供商业变现机会,也让品牌艺术联名有了更多“叫好又叫座”的可能性。

 

ZCOOL站酷作为中国人气影响力「原创设计生态」平台,一直坚持“让设计更有价值”的宗旨,深耕设计创意领域15年,聚集了1300万设计师、摄影师、插画师、艺术家、创意人。站酷创意营销正致力于以突出的平台及资源优势、一站式整合营销解决方案以及原创设计的力量,不断为商业赋能,让设计创意成就好生意。

注:本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表,内容仅作为该用户观点,不代表广告门立场和观点。

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