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为什么微商必须重视抖音?抖音为什么能帮微带货

作者: 天神下凡

2020-02-21 15:13 浏览 · 1153

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微商必须重视抖音?


自2013年年末开始,微商的前身海外代购,在朋友圈玩的风生水起。2014、2015年算是微商的鼎盛时期,锋哥自己也做过微商,不否认的说,那个时候做微商确实来钱容易也来钱快。


红利期,不管是流量的获取还是人头的收割,对于略懂互联网营销的人来说都是轻而易举的。


但是,自2016年后,不管是从百度指数、微信指数还是整个大环境来看,朋友圈里面的微商都是举步维艰,那些看似红红火火、玩的热火朝天的微商品牌,大多是在自欺欺人。根本原因在于,该收割的都收割的差不多了,该宣传的也宣传淋漓尽致了;没有新鲜血液的进入,朋友圈开始变得死气沉沉。这点锋哥深有体会,所以,从2017年开始就逐渐淡出了微商圈。


抖音2016年9月正式上线,2018年火爆全球;现如今已然成了继微信之后最大、最活跃的流量集中地。2019年1月份的最新数据显示,抖音的日活已经突破2.5亿,月活突破5亿。更是今年春晚的唯一独家社交媒体传播平台,早在去年,“两微一抖”的说法就已经在营销界铺天盖地。


而且,事实也证明,不管是线上还是线下,抖音的带货能力都在不断突破上限。


海底捞的抖音套餐,可以占卜的奶茶店,coco 家青稞布丁焦糖奶茶......还有自动伸缩无线充电,星巴克的隐藏菜单,小猪佩奇的奶片手表、蟑螂抱枕等等,爆款层出不穷。


淘宝上也有越来越多的“抖音同款”“抖音神器”,再加上抖音有了购物车功能,抖音的带货能力更加直接了。


微商作为电商的分支,作为社交电商主力军,怎么可能不在抖音上一展拳脚?


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抖音为什么能帮微带货?


抖音之所以能带货,首先是因为用户进入抖音平台的心理状态是无聊,心理需求是打发时间,这也决定了抖音用户的心态是放松的、无意识的。在这样的状态下,用户非常容易接收广告主希望植入给他们的信息。


抖音之所以能带货,还与抖音独特的内容特质有关。


抖音小视频长度只有15秒,又是视觉、听觉的双重刺激,很容易触动用户感官,引发用户的情绪;抖音视频走的是草根化路线,多是记录普通人在普通生活中的小亮点,真实感爆棚,亲和力十足,用户因此会更相信视频传达的信息。


年龄分布上抖音也符合微商的用户需求。抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间,占比达60.7%,其用户构成多是一二线城市年轻人,男女比例为4:6,受教育程度较高,大部分在高中到大学本科中间,并开始往三四线城市下沉。


这样的用户属性有什么特点呢?


“一二线城市”、“女性用户偏多”、“有较高文化水平的年轻人占大多数”,这几个标签加起来,说明抖音抓住了一个很优质的用户群体,这个群体具有很强的消费意愿和一定的消费能力,他们有旺盛的社交需求,乐于在移动互联网上发声和传播优质内容。


不仅如此,作为新崛起的超级流量池,抖音目前正处于流量红利期。


在流量越来越贵的互联网,抖音流量不仅便宜,且卖货的转化成交率高达5%-10%。只要你制作的视频够独特够新颖,只要你会玩你敢玩,一天涨粉几十万甚至百万就会变成可能。


可以这么说,2020年,朋友圈微商想要有所突破,抖音是必须要加入的一个营销渠道,不管是直接作为卖货渠道还是作为吸粉引流的渠道,抖音都是所有微商要玩赚的营销平台。


玩赚抖音,微商究竟应该怎么玩?


虽然抖音不同于微博、微信,就算没有粉丝基础,也能“一夜爆红”。但是,抖音的去中心化算法机制却让很多抖友丈二和尚摸不着头脑。不仅没涨粉,视频播放量甚至都不超过四位数,更不用说上热门、卖货、引流了。


想要真正的玩转抖音,都离不开如下4个技能:


1、懂平台:了解抖音的行业风向,熟知抖音的各种玩法和推荐机制;

2、懂内容:知道如何定位账号,打造目标粉丝喜欢的内容,什么样的视频容易转赞评。

3、懂引流:知道如何最大程度利用好抖音的流量;

4、懂制作:懂一点视频制作的法宝,在感官上超越其他同行。


以上就是我分享的全部内容。如果大家还有不明白的,可以关注我看我个人简介,大家一起学习交流。

这文章很赞

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天神下凡

市场营销经理

在这方面我专门准备了一份抖音如何涨粉运营和变现赚钱的详细资料和教学视频,有兴趣的小伙伴可以加我薇杏(2857999497)

累计发布了8篇文章

助力抖音变现的“抖推”是什么?

抖音如何秒上推荐,怎样才能让抖音视频上热门

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