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人性之奥妙,如横亘在穹顶之上的星辰,有时扑朔迷离,有时明亮耀眼。它们有善的一面,也有恶的成分,它们复杂且多变,难以捉摸。
对于人性,古往今来有很多作家都以笔论调,给出很多扎心的解读。莎士比亚说过,“天堂空荡荡,地狱在人间”,说的是人世间悲凉的底色;尼采说,“人类最大的痛苦,莫过于在大海中渴死。”点明人情淡漠的本质;还有王小波,他坦言“人的一切痛苦,本质上都是对自己的无能的愤怒”,讲述个体的无奈及命运的不可抗力。
人性是有两面性的。一面向阳,追求真善美,喜欢一切美好的事物;一面向阴,内藏假恶丑,掩藏晦暗难明的心机。
电影《七宗罪》里,围绕天主教义的七种禁忌展开犯罪,“暴食”“贪婪”“懒惰”“嫉妒”“骄傲”“淫欲”“愤怒”为7种人性之恶,应对我们生活的种种场景。
佛教里也说,“苦集灭道”,讲一种人生从“苦”到“灭”再到“得道”的过程,人走向佛,俗世走向涅槃。佛教说的苦,有八种苦,生、老、病、死、怨憎会、爱别离、求不得、五阴炽盛。
种种所言,都是将人性之中的“痛点”区别开来,形成一套内在价值体系,运用于各自教义及游说使用。
广告营销领域,也常常利用人性弱点进行创意,很多文案同样是对于人性的紧扣。关于文案的洞察,从本质上来讲,就是对于人性及人心的探索,进而产出令人心动的文案。
文案洞察,从洞察人心开始,从刺中人性的奥秘开始,也是从解析时代情绪与个人同感开始。
一双穿透人心的眼睛,能让人身体发麻;一句穿透人心的文案,能让人心意难平。那些掌握了人性奥秘的文案,似乎都是心灵艺术家,巧用语言之微力,铸成一把刀,涂上令人着迷的盐巴,硬生生插进观众心灵的肋骨与缝隙,不见一滴血,却征服了好多人的灵魂。
第一个发明遥控器的人,他知道有人怕麻烦,于是塑造出一种“躺着就能调解频道”的生活。这是看到人性贪逸的特点。正如有些文案写“哪里不会点哪里”,后面的人性逻辑是“轻轻松松学英语”。但是,不背单词真的能学会一门语言吗?
人性的弱点是,你敢描述一个美好的图景,他/她就敢相信。同时,人又能为自己的堕落找出无数个理由。
你喜欢美食,但又怕不健康,文案找到了你的担忧,它说:人这一辈子啊,唯爱与美食不可辜负。听到这句话的你呀,再也没有了贪食的罪恶感。
哪怕是冒险整容,需要承受失败的恶果。你只要告诉她“没有人生来就美”“这是个看脸的时代”,那个不自信的小女生,也会蠢蠢欲动。
每个人都有自己的问题,终其一生也都在寻找解脱的答案。这就是文案展示魔力的时刻。电影《调音师》里有句台词:这个世界不是偷窥癖就是暴露狂。我们不审视别人,也会被别人审视,因为存在,就有欲望。
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小西瓜皮_
03月02日
1写的很好 把底层逻辑写出来了 很棒