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看完8000+京东海报,我发现了这些秘密!

作者: 木木老贼

2019-10-24 13:43 浏览 · 45966

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这个时代人人皆品牌,处处是电商,朋友圈见得最多的应该就是各种促销海报了,没点实力没点创意就只能默默沉底,毕竟,这个时代获得关注约等于卖货。


那不管是海报设计,还是广告文案,如何才能让人眼前一亮呢?


很多时候做出好海报的人和一般人之间,其实就是隔了几个案例而已。


说到电商创意海报,这几年不得不提到京东了,活好量大,可以称得上卖货海报的最佳学习参考了。或脑回路清奇,或沙雕,或温情,或个性出奇。不仅让你看得过瘾,还能顺便学到几招。

最近,我把 @广告线人 分享的8000多张京东海报看完,基本各种形式各种活动的卖货海报全都有,老贼凭个人喜爱整理了一下,今天就给大家分享一下我更喜欢的几组海报,说不定对你有新的启发。




01


京东极速达这组创意广告,把极速达服务的 “快” 这个核心点,通过制造极端情境凸显出来。


考试刚打开文具盒发现没带笔,笔就送来了;手划破,血刚流出来,创口贴就送到了;不可描述之事才刚开始,套套就送来了,怎一个快字了得。




02


这个海报以京东最底层的员工出发,用一种类似讲故事的形式强调#京东速度#,而每一个员工都是京东速度的一部分。


反正,我一直都对这种用描述人物细节的海报,没什么抵抗力。




03


这组海报是一种典型的制造竞争对比的方法,把线下商场购物的各种 “内幕” 曝光出来,就是为了突出在咱这购物有多好嘛。




04


无它,我就是比较喜欢这组里的这句 “精选是乱买的墓志铭”。




05


这一组其实就是用段子+世界名画形成反差,逗人一乐,刚好,我乐了一下。




类似的还有冰淇淋京东超级单品日的海报。




06


JD Red Story系列是我一直很喜欢的一组广告,温情地讲述了京东快递小哥的故事。


黑白的纪实风格,只有身着京东配送的那一抹红,不是故事真实,而是真实故事。之后模仿者无数。


一直听说这山里有个千年古庙,庙里只有一位老僧,送完货才知道,我送的竟然是千年第一单。

——安徽宿州符离集站配送员 黄长远


沙漠里虽然风沙大,但特别有意思,同样一条路,今天看到的是沙丘,明天可能就没了。
——内蒙古阿拉善左旗站配送员 陈国栋


三小时的暴雨,加上山上的雨水下来,把路全都冲了,小货车一下就熄火了,当时确实着急。

——广西南宁象州京东帮配送员 韦绳拾


顺着皇城根儿天天走,别看我不是北京人,就连那条胡同的哪根路灯不亮了,住这儿多少年的人都没我清楚。

——北京王府井站 配送员


大多数快递员每天都奔波在路上,但我大多数时间都是在等待。

——福建甫田南日岛、湄洲岛站配动员 石瑞鸿


记得第一次溜索,吓得我眼睛都不敢睁,现在熟练多了,全程不闭眼!

——云南怒江泸水配送员 朱坤陶


这里可是景区,坐着蒸汽火车看油菜花,其实和观光没啥区别,就是多扛个东西嘛!

——四川乐山芭蕉沟站配送员 陈士平


他一路修着高压电塔,我就一路追着他,我俩就跟捉迷藏一样,我到了,他走了,我走了,他到了。

——江西宜春樟树站配送员 朱远



07

喜欢京东年货节的这几句文案,简单,有洞察。




08


京东电器 #220V带电新人类#的这一系列海报,看起来非常沙雕,但是你能看出京东打出的一种年轻人的生活场景、共鸣与生活态度。


你可能觉得这些文案没什么难的,都是一些抖包袱、谐音、网络梗、抖包袱。


但这背后是对时下年轻人文化的观察,通过洞察当下年轻人生活状态,用更贴近年轻人生活的  “不正经” 文案与他们达成共鸣,各自会心一笑,像老朋友一样安利。


中产阶级事后专用灯。


如果没有很多钱,
至少要有很多头发。


年轻人的上班时间,
都有一定的水分。


这个价都不买,

你是不是有猫饼。



真正努力过的人,
会明白颜值的重要。


如果屋子很空,
冰箱一定要满。


别让两千以下的风,
吹过她的头发。


垃圾进去是渣,
前任进去是人渣。


这个世界上,除了玩,

没有什么能安慰男人。


09


京东超市 #9012宇宙好物种草指南# 推出的系列海报也是一度刷屏,和上面京东电器 #220V带电新人类#的风格类似。


突然想人间蒸发

欧莱雅蒸汽发膜,随时随地想蒸就蒸

 

抽自己不如抽纸巾

无染竹纤维醒神纸巾,抽一下就清醒

 

狗富贵,勿相忘

未卡狗狗零食火锅,你对狗子好,狗子忘不了


神机一出手,爱情跟你走

彩虹堂粉色少女系小豆机,好看好有趣的表白神器

  

摇头晃脑蹦着迪

嗨翻的猫咪更好吸

尾巴生活猫薄荷,一粒嗨翻,消除烦恼

 

浑身梳一遍,逍遥似神仙

尾巴生活水母按摩梳,主子舒服更好撸

 

一闪一闪亮晶晶,满嘴都是小星星
中华魔力迅白牙齿美白笔
一刷即白的牙齿亮白神器

 

没有尝尽酸甜苦辣的人

不足以论人生

好时酸甜苦辣链条包,你吃的不是巧克力是人生啊

 

干了这杯星空酒

爱情甜蜜长久久

尚尼酒庄魔幻云星空酒,喝掉星空一醉方休


10


这组海报用场景化的形式制造出明显的 “矛盾”,突出 “满199减100” 这句再普通不过的满减文案,值得借鉴玩一玩。





11


用不同的角度去看待周遭的一切,会有不一样的发现。


京东超市X诗意生活实验室活的这组海报,就是请来一群孩子,让他们根据产品,写出自己的文案,以孩子的视角发现不一样的世界。




12


京东生鲜一直都在围绕 “鲜” 这个字眼死打,挺喜欢这种带一点水墨画的感觉。





13


京东生鲜一直以来的产品介绍展示风格以及促销的形式都挺有意思,正儿八经中带着诙谐,简单朴素却又不low。


这种文案写法,很多品牌都可以尝试。









好了,就分享到这。可以看到,京东的所有海报都趋于年轻化路子,基本很少看到硬生生的广告,他们都会变着法的来一点新花样,同样是推荐商品、打折促销,也不会叫卖式的通过卖点给消费者侵略性压迫,有趣、好玩、新鲜、沟通、个性是第一要位,不断巩固自己独特的品味和风格,不断塑造自身品牌在年轻消费者的心智地位。

虽然这种打法未必适合所有品牌去玩,但有一点我们可以多思考,抛开暴力叫卖,大胆尝试从消费者生活场景出发,多一些消费洞察,多一些亲近有趣,少一点强力售卖。在传播上多尝试情感、价值观、生活场景的塑造,打造品牌的高认同感和亲切感。


在转化上打造产品高价值感,增加产品溢价属性,满足消费者追求理想个性生活的需求,坚持做下去,静候佳音。


文 | 木木老贼(公众号ID:mumuseo)

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DGQ-叶国清

2019年10月

0

这种平面现在用于哪里?

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