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双十一的战役不久前刚落下帷幕,这场没有硝烟的战争,是百万商户之间的正面厮杀。如何在竞争对手的围追堵截中抢夺用户,并完成下单操作,迅速地完成从声量到流量再到销量的收割,是所有企业和厂商最为关注的问题。
随着时代的发展,80、90后成为电商消费的主力军,恰好也是高科技产品的忠实拥趸,找到适合这部分人群的品牌营销策略,无论是对用户心智的占领,抑或是帮助品牌更好的实现转化,往往会有出其不意的效果。特别是小众品类想要顺利跃入大众视野,还需要在营销方面狠下功夫。
恰巧的是,科大讯飞旗下的讯飞翻译机连续三年遥遥领先,成为翻译机赛道的领头羊,夺得双平台品类第一的桂冠,在翻译机品类群雄林立的今天,这个成绩的得来自然与其过硬的产品质量密不可分,但同时与其近段时间的品牌营销策略密不可分。
双十一造势期,讯飞翻译机针对旅游、外贸、足球等翻译机核心潜力人群,以获取精准人群流量池为切口,借热点新闻、明星效应破壁辐射大众圈层,同时构建整合流量承接体系至电商平台完成流量转化,多层次、多维度收割流量,形成全场景立体化联动,持续强化翻译机价值并打透促销利益点,最终促成目标人群的购买转化。
Step 1:以目标人群为流入口 打造流量承接体系
讯飞翻译机一直以来瞄准“怕语言不通”的旅游人群,携手旅游平台途牛组成#出国旅游最佳CP#,搭载天猫旗舰店,联手打造“出国锦鲤好嗨游”活动,以喜爱旅游的精准人群为靶心,通过讯飞翻译机官博、途牛官方的系列活动蓄水旅游人群流量池,并设置电商落地页承接站外流量行成最大效率的流量转换。
针对外贸人群,讯飞翻译机借助广交会热度,将目光投向外贸人群。基于讯飞翻译机独特的外贸行业AI翻译功能,以及专业领域人群的翻译需求,讯飞翻译机联合外贸垂直领域媒体,进行精准定位与重磅投放,以核心功能价值与目标人群直接沟通,刺激产生消费需求。
关联公司:科大讯飞
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