添加至收藏夹
X
新建收藏夹
完成
新建收藏夹
X
确定
取消
有兴趣有需求不等于会购买!这谁都知道。
从心动到最终购买,还有大量的决策阻碍和顾虑,让人犹豫不决或者直接放弃。
而其中,价格绝对是影响买卖与否的一个重要因素。绝大多数人对于价格是敏感的,一旦觉得贵,就可能放弃购买。
那我们该怎么办呢?如何让他更能接受这个产品?
除了 “降价打折”、“制造稀缺感” 和 “强行说服”,这个时候,我们需要有效减少消费者购买贵产品的阻碍。
下面老贼就给大家分享9个实用的方法,告诉你:如何让消费者更愿意买贵的。
塑造内行形象
“你买贵的,因为你是内行”
很多人为什么不愿意花钱买更贵的东西?(真没钱的扎心走过)
一个很重要的原因是他们觉得太浪费没必要、花太多钱会有负罪感、担心得不到其他人的认可等等。
这个时候,你需要给他买贵的东西提供一个额外理由,让他把注意力从这些阻碍因素上挪开,而 “内行形象” 就是一个不错的理由。
“我买这个贵的是因为我真的懂,那个便宜的是真不行。”
比如一款手表,如果只是说 “高价豪华,成功之选”,对于喜欢炫富的人当然没问题,但是对于普通人,并没有消除他花高价购买的负罪感。
但如果说 “世界上只有2种手表:德国手表和非德国手表,内行人都知道”,就更容易让人找到购买的理由。
我买它,不是因为头脑发热,不是因为享乐,而是因为我内行、我有辨别力……这个手表更好,更耐用,其实性价比更高。
所以,当消费者想买你产品,但又因为贵找不到好理由时,可以尝试这个方法,让他们觉得:“买那种低价品很不机智,一看就是外行,真正的内行买的是……”
打击动机
“你买贵的,因为便宜的不能帮你达到目标”
人们之所以要买某类产品,无非是为了实现某个目标,而如果你让消费者觉得买便宜的东西并不能实现这个目标,他们就不会买了。
比如消费者要买一套时尚、有个性的衣服。
如果买便宜的这个,可能天天容易撞衫,并不能帮他们完成本来要完成的目标。而更贵的定制衣服,才是更好的选择。
所以,当你想要让别人买贵的,就需要问自己:我的消费者买这个,是为了实现什么目标?如何让他们觉得,买那些便宜的其实实现不了这个目标?
相关推荐
上海市 12 - 17K
北京市 8 - 15K
上海市 20 - 25K
上海市 10 - 15K
上海市 5 - 10K
上海市 15 - 25K
北京市 14 - 22K
北京市 12 - 18K
意见反馈
案例认领
手机号重复绑定
您的手机号
请确定您的下一步操作:
清除之前账号的手机绑定,可能会导致您无法登录之前账号
验证遇到问题?请发送邮件到i@adquan.com联系管理员
健康大庆~杨月江1804
2019年12月
0沙发文案很赞!