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关于营销、文案、职场的12条思考!

作者: 木木老贼

2020-01-06 12:48 浏览 · 23192

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一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。


捷克小说家米兰·昆德拉说:“人类一思考,上帝就发笑。”


为了上帝能多笑,我一直都会给自己定个小目标:思考并记录。


每个月,在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文,分享给大家。


独思考,不如众思考。人人都会思考,只不过长期不用给忘了。


思考与记录这事,我会长期坚持下去。只要不是太忙,每月都会分享出来。


如果你有什么思考和新的观点,也希望能留言分享给我。


You Raise Me Up!


01


我从来不觉得管理是别人管我,或者是我管别人。管理在我看来分为4个层面:自我管理,对上管理、对下管理和横向管理,人人都是管理者。


有的人总是习惯于别人来安排工作,或者说依赖别人去管理推动他往前走,但内心又是排斥被管的,这很糟糕。我提倡没有管理,但这得益于自我管理,你既是自己的老板,也是自己的员工。能把自己管理得非常好的人,基本可以无视别人的管理,因为没啥可管了。


02


做一个工作很多时候会很难开始,拒绝、排斥,但当做着做着就会很有快感,享受到脑子飞速运转的体验,获得一点点推进的成就感。


看一个人是否进入了这种状态也很简单,看他是无视时间变化,总感叹时间不够?还是一秒一秒数着时间过,坐等下班?


03


这个时代做内容真的是两难,整个行业都在变得更加资讯化、娱乐化、情感化。


去追热点,去点评事物,去调动读者情绪,去批判,去吐槽,去娱乐的内容其实更好做,且阅读也高;而去思考,去反复论证,去查资料的专业内容确实是又臭又硬,花了几倍的精力,可能也不讨好。


何去何从,是克制还是放纵,这应该会成为很多人的分水岭。


04


对于一个品牌而言,你想生产什么并不重要,最重要的是用户需要你生产什么,他们想购买什么。



05


花了九牛二虎之力抢夺到用户注意力,文案被用户看到、看完就完事了吗?


看到不等于能看懂,你假设一下用户对你的产品,对你介绍出的关键信息一无所知,她还能看懂你的文案吗?


这是非常核心一个问题,很多人写文案都会觉得用户看见了就能看懂,但是很可能她并不理解你在说什么,只是你觉得她应该懂,因为你自己很懂。这是典型的 “知识的诅咒” ,你懂她不懂。所以你得站在用户角度去检查,且找用户看看。


06


前一段时间,和一个在服务业做了20几年的老人聊天,真的不一样,如沐春风,醍醐灌顶,分分钟被教育。可以说听这些人讲故事就是一种享受。


做一个行业,埋头苦干真的是前提,干得长了才会那么的睿智。但核心,得真正深入进去,一条经验干10年,10年后还是那条经验。而10年的经验要来自方方面面,摸清行业的底层逻辑、上层玩法以及操作的方法论,这样的人才更有魅力。


07


总是看到很多广告做得花里胡哨的,哪像是在做广告,我感觉像是在炫技。


我就纳闷了,广告不是为了让品牌与消费者的沟通变得更容易理解,容易记忆,容易传播吗?炫什么技啊,沟通都还没做好就开始玩相声了。


08


谁都知道,成熟大品牌钱多、人多、信任度高,与新品牌或初创小品牌有着天差地别。


但偏偏是很多人明明知道不同,却下意识就喜欢把成熟大品牌在品牌营销上的打法搬过来用。发展阶段不同,核心问题不同,资源不同,解决方法怎么可能一样。外部方法论可以参考,但一定得从内部开始分析。



09


品牌管理到底是在管什么?个人的看法:


管理品牌符号,所有能让人记忆的品牌点,不止是视觉符号。


管理品牌利益,品牌、产品能带来的实际价值。


管理用户心智,品牌带来的印象、意义及和用户的关系。


10


很多人说定位理论已死,或者说定位打法已经过时,我个人觉得天天研究这个死那个死挺无聊的。


第一,不存在死没死,任何理论只要对自己有帮助、有借鉴、有指导那就是好的,其他不重要,该改进就改进,该优化就麻利儿优化。


第二,定位理论死没死,什么时候死我不知道。我知道的是品牌给到用户一个具体清晰的定位,占据心智印象,这点很重要。浅层次的细分定位确实越来越难,但深层次的如何让品牌在用户脑子里、心中占据一个有利位置,是一直值得去摸索的。


11


一个人想象力最丰富,创造力最强的阶段,应该就是在小时候了吧。没有条条框框,没有逻辑限制,没有认知固化,没有知识的诅咒,看啥都是天马行空,独特的视角。我们这群 “社会人” 怕是真比不了。


上次我2岁半的女儿去海边玩,看到海浪拍打在岸边石头上,然后退回去,她想都没想,开口就是:“浪跑了,她怕石头”。老父亲我是无比欣慰,心里默默来一句:卧槽。



12


产品重要还是包装重要?我说产品更重要,因为产品是企业的命脉,直接绝对市场竞争力以及用户的使用体验,产品牛,营销包装事半功倍。


但这个问题你得这么看,它得分人。在绝大多数企业,做营销、做策划、做文案的,你是决定不了产品的,产品就在那,改你是改不了的,你唯一能做的就是把产品包装这事做好。


这个时候说产品更重要,貌似并没什么卵用,还不如坚定信念:包装更重要,就靠咱了!



以上,就是2019年12月我的一些思考!


你可以从别人那里汲取某些思想,但必须用你自己的方式加以思考,在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西,不用太可惜!

这些思考如果对你有些许帮助,欢迎分享给你身边的人。



文 | 木木老贼(公众号ID:mumuseo)

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