现在还能想起的是什么，是太难了。

度过了求生存大于求发展的一年，我門依然不唱衰这个行业。站在行业变革的风口浪尖，捍卫荣耀、迎接蜕变，才是更重要的事。

2020年1月9日，Agency搭伴组团共赴广告門年度top agency之约，同門相会切磋了「蜕变与荣耀」的2019年。

（观池出品）

那一天，上海阴雨连绵，100位好朋友，挤满50平方的热情。

老朋友寒暄、新网友见面，“忙着过冬”的压力先放在一边，目光灼灼探讨着创意与生意，2020还会更好、还能更好。

于是又一年同門会的主题，是给朋友们2020年一点「蜕变与荣耀」的自信。就像我門掌门人劳博总说的，“我们要鼓励所有了不起的人走到最前面去，去帮助更多需要帮助的品牌，包括平台，我觉得这是这个行业最有价值的地方。”

我門每年都会邀请当年有突破的agency做分享，从搭建智力阵容到提升盈利能力，聊创意谈发展。

在焦虑的大环境下相互“打气”是一方面，打破认知里的“以为”是另一方面。

（按分享顺序呈现）

齐凯（上海蓝标副总经理）

“当你发出一块钱薪水的时候，你必须赚回一块钱的净利。”

“当一个新的客户进入到我们合同中来的时候，PPY对于我们的指导意义就是报价和盖章、流水和毛利不发生变化的时候如何搭建团队，手上的客户到达一定的人数的时，什么样级别的团队情况才能履行这样的基准线，以及在现有的团队中如何产生一些复用。”

李宜聪（上海蓝标执行创意总监）

“让客户愿意为创意买单，而非强迫其买单并承担风险，这是我的价值观之一。”

“我们用创意解决客户的问题，并会想到更多客户在创意之外层面的问题，而非一意孤行。”

张帆（埃森哲互动董事总经理/伙传播CEO）

“你有可能做一些有可能错误的判断，所以一定要做合理的收益预期。”

“因为有一个合伙人制度，所以它可以解决很多问题，比如说你的生意规模的天花板，比如说你业务模式的生命力，你可以融入很多新的合伙人，这些合伙人可能可以迅速给你带来一些不一样的东西。”

“我们不能光说我有非常好的人才储备、不错的作品，我有不同的业绩数字就够了，你的业绩数字再高，在他们的巨头看来还是小的不能再小，他要的是一个所谓破圈的点。”

马晓波（胜加广告总经理／首席创意官）

“我觉得创意两种本事，一种是花小钱办大事，一种花大钱办大事，能把一笔超大预算花漂亮，更需要经验和控制力。”

“大家都觉得创意好像是没有办法复制的，或者规模化的，但是我们后来发现，它还是首先要把所有的服务产品化，产品化意味着每种智力产出都有清晰的方法论和实操性，而且产品化之后，才能算清楚要完成这个产品，需要怎样的人力架构和制造成本。”

“99分跳到100分去的时候，它不是只考虑纯策略可以搞定的，它是需要一半的策略和创意思维，因为最终是赋予这个品牌从领导者到领袖的魅力的问题，它是需要加入一半的人性的光辉进去的。”

同門会除了年度分享，还有酒和考题。

每年我門都准备了能让大家尽兴而归的游戏，去年的谜面是猜公司，今年的谜面是猜案例。以好评率和小编推荐机制选出的2019年的年度作品，让与座各位在猜的同时，体会了「These are why they are Top Agency」。

同門会2020考题大公开

酒过三巡，畅谈到深夜，仍未尽兴。

我門在Norman的酒吧Black Note安排了After Party。

正如我門的掌門人劳博总说了一晚上“打气”的话，最后落点在乐观、期待，2020年会有一个新的开始。

最后，2020我門将继续观察、陪伴Agency们跻身到第一阵容里去，这也是金瞳奖推崇的理念，“让客户来寻找你们、让品牌来寻找你们”，这也是这个行业的荣耀时刻。

意犹未尽，同門会，明年见。

- 特别鸣谢 -

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视觉中国-武睿超、夏磊

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