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先来看一组你可能扫到过的数据:
据QuestMobile数据显示,疫情期间,移动互联网月人均单日使用时常增加了1.6个小时,月活用户突破11.56亿。
当用户“被习惯”过上云生活——云购物,云追星后,毫无疑问,在这个特殊的上半年,营销的“变”几乎都集中在了线上。其中,与之相关的最为抢眼的三个关键词是——直播带货、B站、选秀。
直播带货:风口还是巨坑?
相比往年,今年618肩上的担子似乎更重。
为了打赢这场回血之战,各大平台纷纷祭出“明星/网红+直播+晚会”的战术,从数据上来看,效果确实不错。
天猫在618大促期间累计下单金额为6982亿元,在618当天的第一个小时,其成交额同比增长100%,有13个直播间累计成交过亿。
拼多多自5月底启动到618当天,订单量较同期增长119%。
京东累计下单金额达到2692亿元。
从年初的厂商“自救”到董明珠、罗永浩等“大佬直播”,再到年中明星纷纷入局,直播带货已经成为这半年来消费提振的重要参数。
在直播这个场景里,趣味、互动、反馈、销售等元素融为一体,常见模式有两种:“企业家+网红主播+主持人”和“明星+网红主播”。
此外,还有更多创新的形式,比如汪涵主持的首档直播节目《向美好出发》,形式定位为汪涵“聊文化+卖货”,卖红糖会聊到明代《天工开物》中的古法熬糖工艺、卖沐浴露会谈古说今论“皂角”等等。
在ins上,甚至有个主播全程一边骂人一边带货,他直播间总有消费者问些诡异的问题,比如“巧克力能不能放生”、“你的鱼有没有死亡证明”等等。这个祖安直播甚至上过几次微博热搜。
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