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如果你做的生意,不是靠稀缺性赢得市场的奢侈品,不是靠服务小众高级精英而获得单品高溢价空间的圈层生意,而是生活方式化赢得市场消费频率,再通过高频场景衍生SKU 长尾以量取胜获得市场份额,那么你就得好好听下我以下的分享。
最近在沟通公司产品定价的时候,经常听到一个我个人认为不太合理的伪命题,产品的定价高点能让用户感受到我们产品用的料货真价实。
这个定律,如果放在卖花胶,卖海参这种市场里头,可能还能奏效,因为花胶及海参品类繁多,大部分用户看得出几十块跟几百块的花胶的区别,但到了上千元的领域,多几千大部分人是无法分辨的,除非是航海捕鱼的老手才可能看得出这产品的货色如何。
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