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“新邦计划”启航 | 助力企业突破增长瓶颈,打造年销10亿黄金品牌!

作者: 新潮传媒

2020-09-29 18:04 浏览 · 1095

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疫情后时代,企业经历了一番洗牌,站到了新的起跑线上。


新的起点,新的挑战!


疫情期间,企业纷纷暂缓营销计划,对产品营销、品牌打造趋于保守。


然而,一味地减少营销投入并不明智,因为品牌不发声就一定会被消费者“遗忘”。再加上疫情过后,被压抑的消费需求必定会超常态释放,此时企业如果采取恰当的方法,势必能突破增长瓶颈、打造爆品,成功“出圈”!


2020年9月26-28日,由创业邦联合中国社区第一媒体平台新潮传媒共同发起的“新邦计划”品牌加速增长营(第一期)在北京成功举办。



“新邦计划”由创业邦创始人南立新、新潮传媒首席增长官方立松、君联资本董事总经理邵振兴担任导师,并邀请知名咨询公司创始人、爆品品牌负责人、营销创意大师等从企业增长战略、产品创新设计、品类管理、爆品打造、品牌升级、营销传播等方面为品牌深度赋能,促进品牌升级,共同为企业打造疫情后时代的新款爆品!


活动为期90天,包括3次集训课程,以及线上充电赋能课程。


在本次“新邦计划”第一期活动中,30余名来自美妆、食品饮料、健康保健等新消费领域的创新企业CEO、联合创始人齐聚北京,共同完成了为期三天的充电学习。



“新邦计划”陪伴导师由创业邦创始人兼CEO南立新、新潮传媒首席增长官方立松,以及君联资本董事总经理邵振兴亲自坐镇指导。


飞行导师有新潮传媒董事长张继学、科特勒咨询集团中国区总裁曹虎、数字100数据研究院院长郑直、洛可可创新设计集团副总裁徐微、品类咨询创始合伙人谭大千、OIB.CHINA创始人吴志刚等10余位行业资深大咖出席分享。


在启动仪式上,创业邦创始人兼CEO南立新提到,企业成长初期最重要的就是资本和增长,当企业有了产品并达到一定规模后,快速扩大市场就非常重要。


创业邦一直致力于帮助企业成长,希望通过本次“新邦计划”,能够一道研究和探索新消费品牌的快速增长的奥秘,并为企业提供快速找到发展所需要的资本、PR等方面的帮助。


在项目公演环节,万木支、Herb Whisper 、零度企鹅、独孤先森、爆捞十三章等品牌创始人依次上台介绍自己的产品和项目,并与三位陪伴导师互动交流,导师为每个项目都做了精彩的点评和建议。


本次“新邦计划”第一期的课程体系主要围绕“产品与企业增长战略”进行。


新潮传媒首席增长官方立松首先分享“极速打造下一个10亿黄金品牌”。



方立松导师详细介绍了新邦计划,以及新潮传媒“增长引擎”营销方法论如何助力品牌升值、销量增长,打造年销10亿的黄金品牌。


他指出企业一定要采取创新的方式去开拓营销模式,品牌想要在移动互联网时代超越竞争对手,就一定要找到“核心差异化”,与用户沟通时要有自己的独特元素,并抓住三大增长红利——社区家庭红利、梯媒短视频红利、增长引擎红利。


新潮传媒创始人、董事长张继学分享“花掉40亿后,走过的几个坑”。



在总结了自身创业的历程后,张继学导师提到,新品牌的崛起免不了和巨头竞争,要想在竞争中活下来,就要找到差异化方向,从0到1打磨商业模式,在扩张时要低调,避免引起巨头关注。同时要储备好“子弹”,做好融资。此外还要注意组织的建设,“在晴天修屋顶”,关注文化、流程制度和数字化管理工具。


君联资本董事总经理邵振兴分享“寻找下一个新消费品牌独角兽”。



邵振兴导师指出中国的新消费品牌迎来了系统性的历史机会,“新人群”“新技术”“新常态”是主要的驱动因素。新消费品牌要打造最核心的差异化产品力,掌握目标人群的核心需求,想清楚产品设计的总原则,并利用媒体迅速引爆、占领用户心智,形成品牌;同时借助渠道红利实现规模化,形成定价权;在发展过程中积累核心竞争优势,建立品牌护城河。


科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁曹虎博士分享“制定增长地图实现业绩倍增”。



曹虎博士提出营销是一个增长解决方案, 是企业如何从机会性发展到战略性增长的战略和执行系统。创造顾客是企业的唯一目的,顾客终身价值的增长是企业增值根本来源,每家企业都该思考如何在激烈的竞争中创造出卓越的顾客。


数字100数据研究院院长郑直分享“如何做好品效增长效果调研和评估”。



根据数字100的调查,企业资金最大的浪费在于定位偏差、产品力不足、粗放式传播、口碑体验差这4点上,而这些问题的产生,很大程度上源于测量评估的不足。在大众传播时代,广告主都无法避免广告资源的浪费,只有科学测量,才能找到改进优化的方向,搭建测量指标是一种商业能力。


洛可可创新设计集团副总裁、管理合伙人徐微分享“设计赋能产品创新”。



徐微导师指出,产品创新离不开与用户的深度沟通,“标签化”用户是不科学的,每个标签下还有更深的用户需求需要挖掘。品牌建立“用户思维”很关键,用户并不关心产品本身有多棒,而是关心使用产品后的自己有多棒,要从“帮助用户变得更好”的角度出发,先成就用户,让用户成为更好的自己。


品类咨询创始合伙人谭大千分享“如何洞察和把握品类细分市场的机遇”。



谭大千导师首先请学员们思考品类与品牌的关系,他提到“认知效率决定商业效率”,消费者心智中对多种事物、多种商品或多个品牌背后某种共同资源的集中认同形成品类,品牌是消费者简化识别品类的工具。


OIB.CHINA总经理、创始人吴志刚分享“品牌性增长:后增长时代的消费品营销变革”。



吴志刚导师指出“增长”是企业发展的基本要求,流量红利时代即将结束,以用户为中心的品牌版图正在形成。新一代消费品牌即将从流量红利增长进入品牌复利增长的2.0时代,品牌要从最大化短时利用红利流量,转变成为利用多元流量长期运营用户价值,成就长期价值品牌。


“案例私董会”是本次“新邦计划”增长实验室的亮点。


在这一环节中,方立松导师在众多品牌中精选出最具有代表性、极速增长的爆款品牌——纽西之谜(geoskincare),为学员详解它的成功之处。


纽西之谜是源自新西兰的护肤品牌,2014年正式登陆中国。它以“自然修养护肤”为品牌理念,秉持纯净天然的护肤理念,以萃取全球⾃然精华的天然护肤产品,为全球⼥性引领纯净⾃然的护肤潮流。



2019年,纽西之谜的“水凝清润隔离霜”火爆全网,在天猫旗舰店月销稳居50万笔,全网超过百万笔;“温泉水水乍弹面膜”创造出天猫旗舰店月销100万盒、全网200万盒的强势销量,成为2020年天猫第一个实现月销百万笔的美妆爆款。


2020年上半年,纽西之谜的业绩增长了3.5倍,品牌在CS渠道同比增长3.2倍,在电商渠道同比增长5倍,创造了疫情期间的增长奇迹!


私董会上,方立松导师认真复盘了纽西之谜快速引爆的关键节点,并详细讲解新邦计划如何用“增长引擎”营销方法论助力品牌升值,打造年销10亿黄金品牌。


纽西之谜是“新邦计划”增长实验室的最佳模板案例,希望通过本次活动,能够打造出更多像纽西之谜这样的爆款品牌!

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