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先转后看,双十一薅羊毛攻略来了

作者: 营销之美

2020-10-21 22:57 浏览 · 1513

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心念念的11.11终于来了。


虽说前几天还在预测双十一销量涨跌,虽说今年已经多次剁手,虽说一到月底就口袋空空,但是听到天猫满300-40优惠时,我还是跪下了。我一遍一遍地告诉自己,不买就是最大的优惠,但是不争气的手还是在午夜时分打开了淘宝。心里想着,没准中个1111元呢?



终于,我还是变成了自己讨厌的那个人。


好吧,进入我们今天的主题:总结各大平台11.11攻略。如果不想看文字的小伙伴可以直接跳到最后的总结。不过呐,文字部分也不多,进都进来了,那就看完呗~


每年一到双十一,口袋就兴奋,脑瓜就嗡嗡。原因就在于玩法太太太复杂了,点进玩法攻略里,一篇上千字的小作文就映入眼前,说实话,很想和规则制定者们聊聊人生。


过去,参加双十一前,你首先要搞清楚“购物津贴”“定金膨胀”“跨店满减”“叠加优惠”这些名词的确切含义及使用规则。接下来还有定时抢红包,分享红包,组团分红包这些都要做到如数家珍。


但是今年,平台说要把规则简化。实际情况如何,我给大家做了一份总结。


天猫


作为双十一的发起者,天猫每年的优惠力度都备受外界关注。昨天,天猫总裁蒋凡向全网公布了天猫双十一的优惠以及玩法,预示今年的天猫双十一正式开启。


本届天猫双十一,一共有4大亮点。

关键词1:主会场满300减40

关键词2:两波预售,两波售卖


“今年双11,原来的“光棍节”会变成由两个售卖阶段组成的“双节棍”。今年双11会提前到11月1号正式开卖,11月1号到11月3号是第一波的售卖,11月11号是第二波的售卖。”


简单来说,就是有两次付款的机会,哪天不挤选哪天。


关键词3:抢红包


抢红包的入口如下图所示,进入主界面的右下角可以看到。



每天三次,最高可以抢1111元。此外,大家还需要记住四个重要时间点:10月24日、10月28日、11月3日、11月9日。这四天,会有惊喜红包派送。


关键词4:养猫


养猫的玩法和去年的盖楼差不多,刷等级PK、组团PK,划分20亿红包。天猫给出的数据是至少将会有300万人领到100元以上的红包。


虽然今年的规则是比去年看似简单了不少,但是有一种情况是无法避免的。



尽管平台的套路是少了,但是商家们还是套路满满。


 

京东


京东今年11.11活动开启得比较早,周一的时候就以“京东脱口秀大会”的形式公布了各种各样的优惠与玩法。感兴趣的朋友可以点击看看我们前天的内容,里面可以观看脱口秀完整版。


关于活动,京东官方在主会场发布了一张热点日历。



通过日历,可以看到京东今年11.11长达24天,排期满满。根据相关信息,我总结出京东11.11的三大亮点。


关键词1:两种京贴


有满300减40、满1000减60,具体信息要看购买商品的活动标签。


关键词2:两波预售,两波售卖,一波捡漏


第一波预售:(10月21日-10月31日)

第一波售卖:(11月1日-11月3日)

第二波预售:(11月4日-11月8日)

第二波售卖:(11月9日-11月11日)

捡漏期(11月12日-11月15日):返场续售。


关键词3:城城分现金


简单来说,就是拉人助力拿现金。


拼多多


相较于天猫和京东,拼多多11.11启动比较靠后,据说拼多多将与湖南卫视联手举办“双十一”开幕晚会。不过,在APP内,拼多多11.11通道早就与友商同步开启。主要的玩法是【百亿补贴】,对于拼多多来说,不管对手如何,我补贴就对了。

 

一元包邮


“一元包邮”是双十一中的一股清流。像淘宝特价版、京喜、拼多多都推出了类似的活动。很多人都说这是针对下沉市场发力,但是我不太认可。其实他们的目标是价格敏感人群,无论是一二线还是在小镇上,都是它的目标。


买个衣架、垃圾袋啥的,还分什么人群,有需要就上。

 

直播电商


今年是直播电商集体爆发的一年,直播孕育出了一批带货达人。


昨天,就有3亿人(未去重)涌入淘宝一哥一姐房间,预定了1720.58万件商品,预估GMV达80亿。可见,直播是跳脱于平台的另一极狂欢,李佳琦、薇娅等主播的加入更是把双十一推向新的顶峰。


最后,做个小总结。


双十一一共有四种玩法,最基础的是300减40、百亿补贴。它的特点是选中你就买,省时又省力。觉得想省省钱的(可能吧),就去搞个预定,增加膨胀金。


第二种是社交玩法,上面列的养猫、城城分现金都属于社交玩法。原理就是拿关系去变现。你给平台增加曝光机会,平台给你佣金。


第三种是直播抢购。尤其是像头部主播的直播间,想要拿到低价折扣商品,拼的就是手速。


第四种是“一元包邮”。打工人最爱系列~


就我个人觉得,今年的玩法并没有比往年简单多少,平台+商家的各种补贴依旧让人头晕目眩。还是那个问题,人们还爱双十一吗?我想是爱的。


过了今年,双十一就走过一个生肖轮回,在很多人心中,它已经变成了一个真正的节日。养猫、盖楼,从某种程度上来说,它与春节放鞭炮的感觉是一样的,大过节的总是要有点热闹感不是吗?


这文章很赞

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