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藏锋丨第18篇文章
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导论丨产品策略的“承前启后”
营销的底层逻辑是价值交换,是发现或创造消费者需求,并用产品价值满足他们。
而从传播的角度看,传播的基础是内容,内容的基础是产品。
产品扮演者“继往开来”的角色,是消费者需求的继承者,也是传播沟通的开局官。
那么,产品策略包含什么呢?
产品核心四要义:用户、场景、问题、方案
首先明确一点,产品的本质是解决需求,是价值交换的逻辑。以此为出发点,延伸出用户、场景、问题、方案。
用户不是人,是人的某一类需求,是在特定场景下的需求。
产品本质上是一种解决方案,产品是用户满足需求的手段。用户购买的不是产品本身,而是能满足自己需求的产品。买的不是钻机本身,而是墙上打出来符合自己的孔。
场景的逻辑,是还原消费者使用产品时的情景,所有的产品,都是针对某一场景下的解决方案。
方案是问题的出口,产品一定是解决了消费者某个问题。
产品开发六要素:人群痛点、概念意义、RTB体系、成本意识、定向渠道、传播锚点
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