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CPA是什么意思?如果你是做品牌推广的,不知道CPA是什么,那只能说明你太水了。
CPA指的是单个用户获客成本,英文全称是:Cost Per Action,是互联网公司考核广告投放的常规指标。
你可能会反驳了,我做的又不是互联网行业的品牌推广,知道CPA有何用。
诶,这话就说到点子上了,我从互联网行业转型到传统行业,做快消品有些年头了。
我就发现但凡是厉害的网红品牌,例如喜茶、元气森林、王饱饱、三顿半等,他们之所以能在同类品牌竞争中活下来,有一个最直接的原因是CPA的成本比同行低很多。
这样说吧,你也卖茶,你卖的是哭茶,你获得一个新用户需要花100元,人家喜茶获得一个新用户只需要10元(假设数据,如有雷同,纯属巧合)。
那么同样100万的推广预算,你带来1万用户,人家喜茶带来10万用户,你拿什么跟人家拼?
大家可能又疑惑了,做广告投放,喜茶投哪里,我们也投哪里,媒介的成本是一样的,为什么喜茶的CPA要远远低于同行呢?答案就在朋友圈。
01
喜茶们的秘密在朋友圈
接下来的发现大家可要仔细看了,因为有一块完全免费的流量池就在大家眼皮底下,却被大家忽略了。
这个发现是源于一次某A网红品牌的用户调研,在询问了十来个受众用户时,我发现大部分用户第一次知道某A品牌,是在朋友圈看到的。
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