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CPA:喜茶们的秘密在朋友圈

作者: 老虎讲运营

2021-03-23 01:14 浏览 · 28390

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CPA是什么意思?如果你是做品牌推广的,不知道CPA是什么,那只能说明你太水了。

CPA指的是单个用户获客成本,英文全称是:Cost Per Action,是互联网公司考核广告投放的常规指标。

你可能会反驳了,我做的又不是互联网行业的品牌推广,知道CPA有何用。

诶,这话就说到点子上了,我从互联网行业转型到传统行业,做快消品有些年头了。

我就发现但凡是厉害的网红品牌,例如喜茶、元气森林、王饱饱、三顿半等,他们之所以能在同类品牌竞争中活下来,有一个最直接的原因是CPA的成本比同行低很多。

这样说吧,你也卖茶,你卖的是哭茶,你获得一个新用户需要花100元,人家喜茶获得一个新用户只需要10元(假设数据,如有雷同,纯属巧合)。

那么同样100万的推广预算,你带来1万用户,人家喜茶带来10万用户,你拿什么跟人家拼?

大家可能又疑惑了,做广告投放,喜茶投哪里,我们也投哪里,媒介的成本是一样的,为什么喜茶的CPA要远远低于同行呢?答案就在朋友圈。


01

喜茶们的秘密在朋友圈


接下来的发现大家可要仔细看了,因为有一块完全免费的流量池就在大家眼皮底下,却被大家忽略了。

这个发现是源于一次某A网红品牌的用户调研,在询问了十来个受众用户时,我发现大部分用户第一次知道某A品牌,是在朋友圈看到的。

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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