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一文讲透丨策略的五大类型

作者: 藏锋

2021-05-17 16:41 浏览 · 32408

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藏锋丨第30篇文章  阅读提示丨4088字 10分钟


之前我们讲了策略的定义,这次我们来谈策略的划分

策略可根据不同维度划分为不同类型,此次我们从企业业务的角度对策略进行区分。


文章目录:

1. 划分的基本逻辑

2. 市场策略

3. 品牌策略

4. 产品策略

5. 传播策略
6. 渠道策略 



1、划分的基本逻辑


1. 策略的本质,是判断过程中的取舍逻辑

策略是大脑中枢,发布判断指令,业务是企业本源,为企业各板块输血赋能。所以,想要厘清策略的本质,就必须从业务的角度对策略进行剖析。

整体而言,策略都是在做判断。用结构性思维,将各个板块的策略进行组合使用,最终做到战略性取舍。


2. 企业业务六大流程,对应策略五大板块

从企业业务流程从起到终可分为市场研判、品牌企划、产品制造、渠道布局、传播推广、销售转化(通常销售也在市场范畴中)这六大流程。

基于以上六大流程,策略可分为市场策略、品牌策略、产品策略、渠道策略和传播策略五大类型。


 


2、市场策略


1. 市场策略是赛道,解决参与性问题

选择什么产品、什么人群、什么价格段、怎么把产品卖出去,有哪些竞争对手?

市场策略核心目的是竞争和占领。市场靠数据说话,指导市场策略的研判和调整。市场是君王,运筹帷幄、气吞山河。


2. 市场策略涵盖人群、竞争、细分市场的选择问题

市场策略决定企业行为的大框架,与品牌、产品、渠道、传播密不可分。此外,市场策略还要解决三大问题:

一是人群策略,卖给谁,怎么卖是市场永恒的问题,精准的目标人群画像,才能让未来充满想象;

二是竞争策略,竞争对手是谁,有什么优劣势,如何进可攻退可守。竞争策略往往通过品牌、产品、传播去落地;

三是细分市场策略,品类细分抢蓝海抢增量、人群细分抢心智、区域细分抢先机。

精准又快速反应,是市场策略之道。


3.  市场策略的核心能力:学习力、数据敏感力、决策力

市场策略是商业嗅觉的体现,而要有商业嗅觉需具备以下能力:

学习力,

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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藏锋

市场策略

藏锋,曾任职甲、乙方「策略中心」,研究产品/市场策略、品牌策略、传播策略。公众号【策略人藏锋】ID: clrcf2020

累计发布了20篇文章

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