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达人投放手册 |“KCF”助力品牌在B站蓝海乘风破浪!

作者: 友友传媒

2021-07-29 00:00 浏览 · 27221

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公众号头图.jpg


首先先问大家一个问题,你们平时刷B站多么?如果你是B站六级大佬,应该也会发现,最近小破站的UP主们,恰饭视频越来越多啦!而且各个品类的牌子都有,从而衍生出更多名弹幕,B站的社区文化与外部不同,粉丝对于UP主恰饭的包容性更强。


可这背后的逻辑思维则是:越来越多的金主爸爸已然瞄准B站,瞄准年轻用户群体,准备大干一场。那B站又该如何营销推广呢?与之前的平台不同,因为B站的社区文化与别的网站都不同。但万变不离其宗,依旧是“KCF”打天下。



01

何为“KCF”


第一步自然要明确何为KCF,不是KFC哈。K指的是KOL达人,C为Content内容,F为Flow流量。第一步是筛选匹配目标客户人群的达人,这样才能把我方想推广的东西精准地传输到对应目标人群,提高转化率;第二步是根据产品和达人调性确定适合抖音传播的内容,制订专属内容,在符合抖音算法的情况下,极大几率会打造出爆款视频;第三步是达人内容配合Dou+等方式让优质内容最大化传播,有了前两步的铺垫,Dou+的投放就将会达到事半功倍的效果。






02

平台洞察


首先B站是Z世代的产物,而Z世代人口规模约 2.64 亿,占我国总人口比重约 19%。而互联网行业整体渗透见顶,竞争已经十分激烈,而年轻人市场是互联网用户流量渗透饱和下少数结构性流量红利——年轻人逐步拥有手机时间以及消费能力。


简单来说,当初那群爱上网的小孩子长大了,上大学的上大学,工作的工作,都拥有了一定的消费能力。



注:本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表,内容仅作为该用户观点,不代表广告门立场和观点。

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