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达人投放手册 |“KCF”助力品牌在B站蓝海乘风破浪!

作者: 友友传媒

2021-07-29 00:00 浏览 · 24016

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公众号头图.jpg


首先先问大家一个问题,你们平时刷B站多么?如果你是B站六级大佬,应该也会发现,最近小破站的UP主们,恰饭视频越来越多啦!而且各个品类的牌子都有,从而衍生出更多名弹幕,B站的社区文化与外部不同,粉丝对于UP主恰饭的包容性更强。


可这背后的逻辑思维则是:越来越多的金主爸爸已然瞄准B站,瞄准年轻用户群体,准备大干一场。那B站又该如何营销推广呢?与之前的平台不同,因为B站的社区文化与别的网站都不同。但万变不离其宗,依旧是“KCF”打天下。



01

何为“KCF”


第一步自然要明确何为KCF,不是KFC哈。K指的是KOL达人,C为Content内容,F为Flow流量。第一步是筛选匹配目标客户人群的达人,这样才能把我方想推广的东西精准地传输到对应目标人群,提高转化率;第二步是根据产品和达人调性确定适合抖音传播的内容,制订专属内容,在符合抖音算法的情况下,极大几率会打造出爆款视频;第三步是达人内容配合Dou+等方式让优质内容最大化传播,有了前两步的铺垫,Dou+的投放就将会达到事半功倍的效果。






02

平台洞察


首先B站是Z世代的产物,而Z世代人口规模约 2.64 亿,占我国总人口比重约 19%。而互联网行业整体渗透见顶,竞争已经十分激烈,而年轻人市场是互联网用户流量渗透饱和下少数结构性流量红利——年轻人逐步拥有手机时间以及消费能力。


简单来说,当初那群爱上网的小孩子长大了,上大学的上大学,工作的工作,都拥有了一定的消费能力。



(图片来源见水印)



而品牌方们要想赚他们的钱,就必须实现“品牌年轻化”,拥抱Z世代人群。所以大家现在能看到一个现象:老品牌们忙着品牌焕新,新品牌们来势汹汹,全都一股脑扎根在B站,导致UP主与品牌合作数量高速增长。这也证明:B站的商业推广方面还是一块巨大的蓝海,等待着勇敢的人乘风破浪呢。


近些年来,B站也推出了许多营销组件,帮助品牌实现品效合一。





B站独特的社区文化不仅使得大批品牌进驻,而且还能让UP主们得到更多的收入。以往他们是为爱发电,现在是可以有正当的商业收入。对此现象,大部分粉丝也是抱着喜闻乐见的想法,UP主与粉丝之间建立信赖机制,达成一个良好的闭环。当然,前提是不恰烂钱,不过这一点全网都是一样的。




03

专属B站的K怎么做?


了解完B站的平台属性,接下来不同平台所对应的KCF应该怎么做。复习一下:K是达人KOL,C是content内容,F是flow流量。


B站这里的“K”分为三步走。第一,确定粉丝量级与账号类型。从性价比和爆发力出发,不同量级之间相互打配合,超头部UP主可以迅速扩大影响力,腰部尾部UP可以持续帮助品牌铺排造势。而账号类型则是涉及到垂直圈层深耕、跨圈扩散传播的问题。B站也是个性化推荐做得不错的APP之一,但只要视频播放量高,也是有可能被平台推荐到首页。


第二,做好流量预估,圈定重点维度。B站想要出爆款视频,粉丝的互动与账号权重息息相关。



流量预估判断指标  ↓

粉丝粘性:日常互动率>10%;
数据稳定:近5条视频平均播粉比>20%;
账号活跃度:有固定更新频率,每月更新4-6次。


第三,内容评估,判断内容表现。通过UP主的创造力去评估,看看ta这个月内视频上了多少次热门,这是比较直观的。商业内容能力也是需要观察的,视频的商业内容前端数据如何,后续的舆情反馈又如何等等。


做好UP主的筛选,是重中之重,所有的推广都是针对该视频哦~







04


B站的C是重点关注对象


到C内容这一块,通过不断试错不断踩坑,我们总结了一条B站黄金公式。





前面有提到,B站的社区文化是不同的,粉丝们对于UP主的恰饭视频并不是那么排斥,甚至只要“恰饭得当就会一键三连加转发”的那种。而这条公式就囊括了B站的社区文化和有特点的视频内容,加上后续的舆论引导等一系列操作。



案例分享

核心营销点:UP亲自体验,强调真实性,能为品牌造梗,知晓Z世代所爱



超头部UP主华农兄弟 X 唯品会



该开箱视频拆出来的皆为蓝色服饰,熟悉华农兄弟的粉丝就会明白蓝色是何用意。即大大增强了弹幕区的造梗互动,可有效提升互动量,让该视频增加热度。优化内容时,要注意了解UP主有哪些“名场面”,在视频中加入。不必言语,此时弹幕一定是刷屏狂欢,达到“二创狂欢”的完美结局。


除了造梗之外,B站现在还推出了许多别致的互动视频,以增加视频的趣味性


像这种互动视频 ↓



用户可直接参与到选项选择中,所做的选择可以改变剧情,将视频变成游戏,极大提升用户参与感。


这种蓝V联动 ↓


在“创作团队”界面加入蓝V账号,蓝V与UP主联合投稿,方便一键关注,快速沉淀用户。B站做推广,内容有趣富有创意是不可或缺的,可以不红但不可以不搞笑!万一哪天红了回去考古,又是一阵狂欢哦~



05

B站的K如何起飞?


最后到F流量的阶段。总的来说即原生覆盖——商业起飞,如信息流GD/圈层投放等。



原生卡片形态出现在移动端浏览路径,可在后台使用DMP人群包,基于用户的内容消费、社交互动等因素定向,精准触达圈层用户。简单来说,就是首页曝光推送,让用户都看到这条视频的广告,增加曝光。


KCF经验从三个维度出发,一切都从品牌和用户本身需求着手设计传播方案,KCF也是我们经过试验得出的总结性经验,在这里跟大家一起分享学习。之前已经介绍了抖音和B站,接下来还有一个小红书平台的分享,不想错过的朋友记得关注我们哦~



06

关于友友


友友传媒是一家先后服务了唯品会、京东、苏宁易购等大型电商平台的传媒公司,还包含欧莱雅、三只松鼠、Keep、资生堂、百雀羚、美的等50+大品牌,服务涵盖了美妆个护、食品饮料、家居、日化、金融、旅游、母婴等各行各业,并受到客户的一致好评。


2020年,友友成为全国四家巨量星图营销项目核心服务商之一,为华南首家具备承接抖音大型营销项目(挑战赛等)资格的服务商。6月,友友成功入选广州4A整合营销传播公司委员会,广州4A是中国大陆地区成立最早、组织最完善、行为最活跃的广告行业协会。2021年1月,友友成功上榜2020年广告门媒介代理公司TOP20。





EMAIL / 电子邮箱 : 
info@yyyad.com
ADDRESS / 地址 : 
广州市天河区冼村路11号保利威座南塔805室


注:本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表,内容仅作为该用户观点,不代表广告门立场和观点。

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文章评论

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猪柳蛋饱

08月03日

0

很实用,谢谢,多发点

友友传媒

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