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“新东方转型培训父母”,战略转型?

作者: 南素简

2021-08-18 14:05 浏览 · 2144

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“双减”政策给K12教育带来了巨大冲击,各教育培训机构开始寻求转型,素质教育等方向成为教培行业可能的新出口。而从兴起到当下的转型,随着用户需求痛点转变,教培行业的营销策略也有所变化。不妨来看一下这篇文章,作者将带你了解教培行业背后的营销之道。


据第一财经报道:

“双减”政策下,多个教培机构忙转型。近日,新东方在北京杭州等地推出素质教育成长中心,率先开设父母培训课、体育课等。

近些年,培训机构在市场上多次传出“虚假宣传”、“裁员”、倒闭等事件。近日脉脉用户爆料:“作业帮裁员”,“网易有道要裁员了,果然K12公司都逃不过一劫”。

教育培训行业从之前的爆发到繁荣,再到如今“各显神通”急忙转型,从传统的营销转变到用户需求营销、再到当下的互联网营销。

培训教育行业从兴起到繁荣,在此期间,各个阶段的营销点是怎么样的?它们又是如何应对不同阶段的用户需求?

下面,让我们就“新东方转型培训父母”来分析其背后的营销之道。可分以下三个步骤进行解析。

  1. 当下培训机构的现状;

  2. 培训教育进阶变迁与需求转变;

  3. 互联网环境下新营销。

一、当下培训机构的现状

据艾媒数据报告统计:2020年中国在线教育用户规模将达到3.51亿人,2020年受疫情影响,在线教育需求得到激化,包括传统院校均尝试使用线上课程来保证教育计划的推进。

当前, K12教育行业下沉式发展趋势已十分明显,三四线城市成为了新的营销战场。近几年由于一二线城市在校教育发展时间线已达到一定的成熟阶段,但因行业的同质化严重,竞争力呈现针锋相对的模式。

三四线城市相对于一二线而言,此类城市的K12教育依然处于发展初期。但这一切都在今年疫情后国家发布“双减”政策后,K12教育市场已呈现土崩瓦解的结果。

就去年相关机构对K12教育行业进行数据统计,就有10家知名机构已停止运营或直接宣布倒闭。

2020年2月6日晚间,兄弟连创始人李超发布了一篇文章《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》,称北京校区将停止招生,员工也全部遣散。

还有在1999年成立至今,且在全国范围已建立直盟分校900余家,遍及全国400多个城市的优胜教育。

成立八年之久,属于K12领域1对1赛道的第一梯队玩家,2018年公司曾宣布1对1业务实现单月营收破亿,公司全年流水总额超过10亿元的学霸君。

除此之外,还有能力风暴、迪斯尼英语、巨石达阵、明兮大语文等十来个培训教育机构,它们纷纷在疫情来临后,因线下培训生源终止及资金链断裂宣布倒闭或裁员。

培训教育机构持续进入倒闭浪潮,而那些在各类培训机构上班的员工却要面临着被辞退、裁员、及更换行业的风险。以下是培训机构被辞退同事在各类法律求助网站及新闻上发布被辞退、与求助的案例:

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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