添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

雪梨两年跃居主播C位!雪梨粉丝节霸屏百城新潮传媒,抢占线下流量红利!

作者: 社区营销研究院

2021-09-02 16:11 浏览 · 1245

分享

收藏(1)


“不要轻易调侃男性。如果非要调侃,只调侃成功的那一部分”、“我觉得你只要小时候上过小浣熊水浒卡的当,现在就不应该吃盲盒的亏了”……《脱口秀大会4》火热刷屏,金句频出,“人人都可以做5分钟脱口秀演员”深入人心。


应着《脱口秀大会》的热度,一位集创业者、品牌主理人、电商主播身份的女生,再度跨界,登上了脱口秀舞台。


8月26日,值雪梨直播两周年之际,雪梨用“脱口秀+直播”的创新形式开启了她自己的第二届粉丝节,并邀请欧阳娜娜、汪苏泷、杨笠、X玖少年团夏之光、王建国、豆豆、何广智、程璐等一众嘉宾,带来了一场爆梗连连的表演,霸榜当天微博、抖音双平台热搜,全网曝光量超32亿。



近9小时的直播,不仅形式创新,话题出圈,直播成绩同样亮眼。截至2021年8月28日,胖球数据显示,近7日、近30日主播销售排行榜中,雪梨分别位列第一名、第二名。



胖球数据显示,本届雪梨此次粉丝节直播观看量达到了6400w,较去年同期增长6倍;销售额突破10.45亿,较去年同期增长5倍,其中雪梨生活洗脸巾销量超100W份,蟹太太大闸蟹礼盒礼券销售额超4000万;截至粉丝节结束,雪梨直播间涨粉42.23万。


除了登顶微博、抖音双热搜,雪梨粉丝节还强势霸屏百城近70万部电梯智慧屏,撬动日活2亿的庞大线下流量,抢占家庭消费主阵地。

01. 创新脱口秀,雪梨的自我表达


从图文、到直播、再到脱口秀,雪梨不断尝试突破自己的舒适圈。

在直播一周年粉丝节的演讲上,雪梨如此描述自己的心路历程:“在决定做直播前,甚至在上播的前一秒,我还是很忐忑的。”她说自己有些“社恐”,平时话不多,语速平缓甚至还有些安静腼腆,可能不太适合做主播。



切入直播赛道后,雪梨在镜头前一坐至少四个小时,让自己的表现力、表达能力、甚至性格等完全暴露在聚光灯下。从月播三场到日播,雪梨用不到一年的时间成功跻身淘宝主播TOP3,同薇娅、李佳琦“鼎立”直播场。

第二年粉丝节,雪梨又开始新的尝试,直播与脱口秀完美契合。

脱口秀是以幽默的方式传递思考,更具表达的艺术性、更考验临场性。

站在脱口秀舞台上,雪梨再不是以初代红人固有的完美形象亮相,而是更坦然的登上脱口秀的大屏,毫不避讳的调侃自己个子矮、鼻子大、爱哭,乃至正面回应前段恋情。

这是雪梨的又一次突破:率性表达,不落窠臼。

02. 三个热搜,一个雪梨


回看雪梨十余年顶流红人的经历,她的出圈远不止这一次,串联其成长的是三次热搜。

关于雪梨的第一个热搜是2015年6月时其恋情曝光。彼时,雪梨已创业4年,淘宝店开得风生水起,正筹备业务转型及公司创立。

这段霸榜热搜第一的恋情,给雪梨带去了流量,也带来了“靠男人”的非议。一年多后,雪梨一句博文“我们走到这就好”,宣告恋情结束。



时隔6年,雪梨在826粉丝节的脱口秀表演中,幽默的回应了分手原因,“很简单,就是我想要一场势均力敌的爱情,最后发现实在敌不过。”可见雪梨想要的绝不是背靠富二代的爱情,而是“强强联手”的婚姻,她也确实做到了。

2016年雪梨与钱夫人创立宸帆,在女装业务的基础上,扩展MCN业务、直播业务,2017年与同为创业者的张珩订婚。

在切入直播领域后,雪梨登上热搜的话题有时候会是“雪梨在直播间哭了、生气了”。因为热搜往往要呈现“反常”,而雪梨正是展现了她A面之外的B面,但也是这样的B面构成了一个真实完整的她。

今年7月的一场直播中,雪梨在直播间生气了。因为直播团队形容有密封条锁边的吸管玻璃杯是完全“密封防漏”的,但副播在演示水杯倒置的时候,出现了漏水情况。

雪梨一改面对粉丝的亲和状态,立刻切换到老板的工作状态,严格指出了团队宣传词和前期测试准备工作的不严谨。为对粉丝负责,雪梨没有将此事含糊过去,而是给此前下单水杯的用户全部退款,杯子则免费送给下单的用户。

事后雪梨回应,自己在直播间没有切换好主播和老板的身份,但那一时刻的她更迫切想表达的是,团队所做的每一个细节都应对用户负责。

其实若不了解热搜事件原委,很难获知雪梨在直播间哭、生气的“小性子”,都是她在事业上的B面。

雪梨的“第三个”热搜便是此次脱口秀首秀出圈,雪梨通过代表当代年轻人不同生活现状的三座主题岛屿“一座孤岛”、“不饥岛”、“穷困潦岛”,提出引发当代年轻人共感的话题,展现了一个无惧定义、率性幽默的雪梨。



三个热搜“构成”了一个雪梨。十年流量代际变迁,雪梨站在了更高的位置了,并且变得更多维、更立体,A面是“小女生”的她,B面的她则拿着“大女主”剧本。

特别值得一提的是,雪梨的魅力不止是事业的成功,还有为公益付出。无论是帮助大山里的孩子、关爱孤独群体,还是公益助农、驰援抗疫,她都积极参与。

去年首届粉丝节时,雪梨设立了北京新阳光慈善基金会雪梨守护成长慈善基金,为脑瘤儿童提供经济资助,在今年粉丝节时,雪梨表示将再次捐出100万元,助力脑瘤孩子康复成长。

03. 刷屏百城新潮传媒,今天雪梨的气魄


今天的雪梨胸怀大格局。所以,粉丝节于她而言,绝不仅仅是带货那么简单,它更应该成为一场有大气势、大气魄的品牌营销节。

除了微博预热,以及淘宝直播等强大线上引流营销外,今年的雪梨粉丝节还将营销的触角伸向了线下:户外大牌广告、江边灯光秀、热气球广告、社区电梯广告……利用“地标性霸屏”形成“炸场”效应,线上线下融合,以雪梨为核心,打造关联递进的宣传网络,多路径层层渗透,最大面积覆盖相关用户,为活动造势。
 
如果说大规模“轰炸”为雪梨粉丝节铺垫了足够的“排面”,那么,登陆新潮传媒对标社区场景,则让活动实现了精准营销。

雪梨粉丝的另一个身份,就是家庭消费群体。要在粉丝群体中引爆,就必须抓住家庭消费群体“每天必经”的生活轨迹进行强曝光,而相对于线上流量不断被稀释的碎片化态势、线下媒体更加聚焦,确保对目标受众的有效覆盖。

所以,雪梨粉丝节强势刷屏百城新潮传媒,走进了更有温度的社区,利用近70万部电梯智慧屏聚合而成的庞大线下流量,在“封闭、低扰”的环境里,通过每天几百次的高频曝光,与目标受众达成深度沟通,将产品的购买流程压缩到最短路径,实现点对点的流量分发,助力品牌声量与销量双增长。



04. 总结VS思考:女生的成功不只靠lucky


创业十年仍是顶流红人,直播两年跃居直播C位。雪梨绝非天才型选手,她更像人人身边可见的努力型选手,她的努力远超她的幸运,才使得她成功。

正如《脱口秀大会4》的领笑员杨澜所说:“每一个女孩子成功不可能只靠lucky。”
 
也正像雪梨在粉丝节当天凌晨发的微博:“创业11年,我有很累的时刻,很绝望的时刻,但是我的脑海里从来没有想过‘放弃’这个词。我不觉得这世上有做不成的事,如果你真的想做……如果可以做到100分 我不会让自己只做99。”
注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

收藏(1)

分享

评论(0)

社区营销研究院

新媒体

公众号:社区营销研究院 微信号:Community_Marketing 简介:发现社区创意,洞察经典营销。

累计发布了207篇文章

社区团购真的降温了吗?

五菱宏光“野性”产品背后的心智战争!

热门招聘查看更多

  •  
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

手机号重复绑定

您的手机号,已绑定过其他账号

请确定您的下一步操作:

不修改手机号绑定
清除之前账号的手机号绑定,将手机号绑定到当前账号

清除之前账号的手机绑定,可能会导致您无法登录之前账号

验证遇到问题?
请发送邮件到i@adquan.com联系管理员

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

注册代表你已同意 《用户协议》《隐私政策》

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭